Si vous vous demandez comment augmenter vos revenus avec votre micro-entreprise sans doubler votre charge de travail, cet article est fait pour vous !
Car malgré ce que l’on croit parfois, travailler plus n’est pas forcément synonyme de gagner plus ! !
De plus, je vous recommande fortement de diversifier un maximum vos sources de revenus. En cas de circonstances imprévues (comme un fournisseur qui fait faillite), vous vous remercierez de ne pas avoir mis tous vos œufs dans le même panier.
Dans cet article, je vais vous donner 3 moyens de varier les sources de revenus de votre business et d’augmenter votre chiffre d’affaires !
PS: Si on ne se connait pas encore, enchantée ! Moi c’est Imane, je suis juriste d’entreprise diplômée et fondatrice de Lentrepreneuse. Mon rôle est d’accompagner les femmes à la création de l’entreprise de leurs rêves !
Augmenter ses revenus grâce à l’affiliation
Qu’est-ce que l’affiliation ?
L’affiliation est similaire à un réseau de distribution virtuelle. C’est un annonceur, appelé “affilieur” qui recrute des affiliés pour recommander et promouvoir son produit ou service, en échange d’une commission basée sur la performance.
Par exemple : vous avez suivi une formation. Le formateur vous propose de parler de la formation autour de vous, et pour chaque personne qui s’inscrit, vous toucher un pourcentage du prix de vente !
Ce système fonctionne qu’il s’agisse d’un produit ou d’un service.
Comment la mettre en place ?
Bien choisir les produits et servir que vous promouvez
Le premier critère essentiel est que vous parliez de produits/services que vous avez vous-mêmes testés et que vous avez RÉELLEMENT aimé.
Si vous ne le faites QUE pour l’argent, sans réellement y croire vous-mêmes, vos abonnés le ressentiront et se lasseront probablement très vite.
Scénario encore pire : le produit ou service n’est en réalité pas vraiment qualitatif et une personne qui achète est déçue. C’est votre crédibilité qui en prend un coup !
Gardez en tête que c’est votre image, votre expertise et votre parole qui sont en jeu, alors sélectionnez bien les marques que vous recommandez, pour votre propre bien.
Vérifier que le pourcentage/montant de la commission vaille le coup pour vous
L’affiliation demande un certain investissement, de temps, de sa personne… pour réussir à vendre. Étant donné ces efforts que vous allez fournir, qui en plus vont apporter des clients à quelqu’un d’autre, assurez-vous de ne pas être rémunérée avec 3-4 cacahuètes.
Parfois la commission proposée n’est pas à la hauteur des efforts que le produit exige pour pouvoir être vendu.
Que cela ne vous coûte pas plus d’argent de votre poche que ce que vous gagnez !
Si vous devez dépenser des mille et des cents en publicité Facebook ou en achat de produits dont vous devez faire la promotion… Fuyez !
La technique ou les affiliés doivent dépenser pour un “kit de démarrage” avant de pouvoir commencer à vendre s’apparente aux systèmes pyramidaux qui ne bénéficient qu’à ceux tout en haut. Un conseil, ne vous embarquez pas là-dedans !
Attention : ici, je fais référence à un programme d’affiliation qui implique des achats multiples et répétés, pour pouvoir continuer à faire partie du programme. Je ne parle pas de quelque chose que vous avez acheté avant l’affiliation et dont vous commencez à faire la promotion, sans frais supplémentaires.
S’assurer que votre audience / cible est intéressée par le produit/service que vous allez recommander
Si vous avez suivi une excellente formation au montage vidéo mais que votre audience vous suit pour vos conseils en organisation de finances/budget, je ne vous conseille pas de la recommander auprès de votre public. Votre audience risque de se détourner, car elle ne vous suit pas pour ce contenu là!
En revanche, si vous êtes consultante en marketing et que vous suivez une formation en création de contenus, et que les gens qui vous suivent sont intéressés par ce sujet, là oui, foncez !
Limiter le nombre d’affiliations
Votre profil (peu importe le réseau social que vous choisissiez) ne doit pas se transformer en panneau publicitaire.
Encore une fois, l’affiliation doit vous rapporter quelque chose et non pas vous pénaliser.
C’est pourquoi je vous conseille de limiter le nombre de produits/services à promouvoir. Et surtout de leur dédier une petite partie de votre contenu. Ce serait dommage d’apparaître dans vos stories uniquement pour promouvoir l’offre d’autrui.
Par la suite : ré-évaluer si le partenariat vous convient toujours
Rien n’est figé dans le marbre, alors prenez le temps de réévaluer au bout de quelques temps si cela vous convient toujours, si vos efforts portent leurs fruits, si votre audience est intéressée… Puis ajuster votre stratégie !
Augmenter ses revenus grâce aux partenariats
Partenariat entre marques
Le partenariat entre marques est un très bon moyen d’augmenter ses revenus.
Il peut prendre différentes formes :
- co-création d’un produit commun
- pour l’achat chez une marque, un produit de l’autre marque est offert
- une marque distribue les produits de l’autre dans son point de vente physique
- un concours en commun avec la possibilité de découvrir les produits de chaque marque
Cela permet de bénéficier de la notoriété de l’autre et de toucher une nouvelle audience.
Attention : le partenariat doit être cohérent et chacune des parties doit y trouver son compte.
Augmenter ses revenus avec un partenariat d’influence
Contrairement à l’affiliation, le partenariat se négocie en amont et vous permet de toucher une rémunération peu importe l’issue de la collaboration.
Si vous avez une marque basée sur du personal branding, avec une audience déjà bien installée qui vous fait confiance, vous pouvez tout à fait mettre en place des partenariats court ou long terme.
Contre rémunération, vous pouvez créer du contenu, des stories, mentionner l’offre dans votre newsletter… et faire bénéficier votre audience d’un code promo.
Comment les mettre en place ?
Encore une fois, il est très important de bien les choisir ! Un bon partenariat correspond aux critères suivants :
- cohérent : cela fait sens que ces deux marques travaillent ensemble
- mutuel : chaque entreprise y gagne quelque chose
- équilibré : la charge de travail et/ou les moyens apportés (ressources et compétences) sont équilibrées
- orienté consommateur : l’offre crée en commun doit apporter quelque chose au consommateur final pour être pertinente.
Aussi, n’ayez pas peur de démarcher ! S’il y a une marque avec qui vous rêvez de travailler, foncez ! Trouvez le contact adéquat ou quelqu’un qui saura vous rediriger et faites leur une proposition. La pire chose qui pourrait arriver est un simple non, ou pas de réponse…
Il est également nécessaire d’avoir une audience déjà installée.
Et ici je ne parle pas de nombre d’abonnés mais bien d’engagement ! Évidemment, il faut déjà avoir une petite base pour que ce soit intéressant en termes de visibilité, mais pas besoin d’avoir 1 million d’abonnés pour pouvoir démarcher.
Bien au contraire, les petits comptes peuvent être très pertinents car ils ont un excellent taux d’engagement, ce qui est le plus important pour les marques !
Augmenter ses revenus en acquérant plus de clients = en faisant plus de ventes
Mettre en place des opérations commerciales
Vous pouvez suivre les périodes commerciales calendaires comme les soldes d’hiver et d’été, la Saint-Valentin, la rentrée, Noël… ou créer votre propre calendrier commercial avec les dates importantes pour votre business :
- le jour de création de votre business
- la journée internationale de [thématique importante dans votre entreprise]
- votre anniversaire personnel…
A ces périodes, il faudra intensifier la communication sur votre offre :
- Rappeler ce que vous vendez pour ceux qui ne connaissent pas
- Proposer une réduction et créer l’urgence : “fin de la promo ce week-end”, “dernier jour pour en profiter…”
- Communiquer sur les bénéfices, les résultats qu’obtiennent les clients après avoir acheté votre offre
- Partager les avis positifs de vos clients.
Quand vous lancez une campagne, définissez à l’avance quand elle commence, quand elle finit, et tout ce que vous allez partager pendant.
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Créer du contenu gratuit régulier et de qualité
En dehors de vos campagnes commerciales, il est nécessaire d’établir une présence régulière sur vos réseaux sociaux. C’est-à-dire ne pas apparaître seulement quand vous voulez vendre.
C’est essentiel de créer et surtout de maintenir le lien avec votre audience. Et cela se fait en délivrant de la valeur. Soit des conseils, des encouragements, de la bonne humeur, du divertissement…
Cela passe par :
- varier les formats (stories, Reels, carrousels…)
- utiliser les stickers d’interactions : quiz, sondages, boites à questions, liens
- innover constamment : en utilisant les fonctionnalités mises à disposition (faire un post joint avec un autre créateur, utiliser des musiques originales…)
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Se lancer dans un nouveau format
Ce conseil s’applique si et seulement si vous avez déjà une présence bien établie sur un réseau social, que vous n’avez plus de mal à organiser la gestion de vos publications et qu’être régulière n’est plus une problématique pour vous.
Pourquoi je vous dis ça ? Si être régulière sur une plateforme vous coûte déjà du travail, ne vous compliquez pas davantage la tâche. Cela risquerait de créer l’inverse à savoir : vous épuiser mentalement, vous décourager et vous dégouter de la création de contenu. On ne veut pas en arriver là !
Si vous remplissez ces conditions, vous êtes prête à partir à la conquête d’un nouveau territoire (AKA TikTok, YouTube, LinkedIn, un podcast, Pinterest…) et attirer une nouvelle audience qui ne vous connaît pas encore via vos autres réseaux.
Recruter des affiliés pour augmenter ses revenus en micro-entreprise
Je vous parlais plus haut d’augmenter vos revenus grâce à l’affiliation. Pourquoi ne pas vous positionner vous-même en tant qu’affilieur ?
Si vos clients sont déjà satisfaits de votre offre, ils peuvent devenir vos prescripteurs ! Cela pourrait attirer de nouveaux prospects vers votre offre tout en récompensant vos clients pour leur fidélité.
Encore une fois, il faut proposer une commission attractive, ce qui peut être compliqué si vous vendez à des prix trop bas.
Augmenter ses revenus en micro-entreprise avec l’aide de Lentrepreneuse
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Vous recevrez avant tout le monde les informations pratiques et le lien pour s’inscrire en avant-première. La prochaine session aura lieu en mai 2023, et les inscriptions approchent à grand pas !
Je vous remercie d’avoir lu cet article en entier, en attendant le prochain je vous dis à très vite !
