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“Comment créer sa marque de vêtements” est probablement la question que j’ai le plus reçue depuis que j’ai créé Lentrepreneuse ! 

Comme tout début de projet, il est indispensable de bien connaître le secteur, les consommateurs et les tendances du marché, ce qui veut donc dire : commencer par réaliser une bonne étude de marché. 

Voyons ensemble toutes les étapes spécifiques à la création d’une marque de vêtements. 

Si vous ne me connaissez pas, je suis Imane : juriste diplômée et coach business. J’ai créé Lentrepreneuse pour accompagner les femmes à la création du business de leur rêves !

1. Dessiner et produire soi-même sa collection

Si vous avez les compétences pour, vous pouvez tout à fait vous lancer dans le dessin de vos modèles tels que vous les imaginez, sur papier ou par logiciel. 

Pour la production, il vous faudra le matériel nécessaire à la réalisation et au stockage. 

2. Déléguer à des prestataires

2.1 Collaborer avec une styliste modéliste pour le dessin des modèles

D’autre part, si vous avez votre modèle en tête mais que vos compétences en dessin sont limitées, vous pouvez faire appel à une styliste-modéliste qui sera chargée de retranscrire ce que vous avez imaginé. 

C’est une étape cruciale afin d’obtenir les dessins techniques et les patronages de vos futurs vêtements, en vue de créer les premiers prototypes. 

2.2 Faire du sourcing   

Le sourcing correspond à la recherche de matières premières pour créer vos produits.

Dans votre cas, il s’agira de rendre visite à plusieurs producteurs de textile afin de sélectionner les matières (lin, coton, soie, polystyrène..).

Vous devez prendre votre temps et être convaincue à 100 % avant de faire votre choix définitif. 

2.3 Trouver un atelier pour produire 

Cela peut-être compliqué et coûteux d’investir dans des machines de production.

C’est pourquoi il est parfois préférable de se tourner vers un atelier spécialisé dans la production pour faire fabriquer votre collection de vêtements. 

Encore une fois, cette recherche prend du temps car bien choisir ses partenaires business est fondamental pour l’avancement de votre projet. 

Etant donné que cette partie sera mise entre les mains d’un tiers, il est primordial de prendre le temps d’échanger avec eux, de voir si vos valeurs correspondent, si le prestataire est digne de confiance etc. 

N’hésitez pas à demander des échantillons, négocier, ou à dire non. Tant qu’aucun contrat n’est signé, vous restez libres de vos choix et de vos décisions.

Important : si vous êtes amenée à travailler avec des prestataires, pensez à protéger votre business, particulièrement en rédigeant un contrat !

Créer sa marque de vêtements en faisant de l’achat-revente 

Une autre alternative pour créer sa marque de vêtements, est de passer par le principe même du commerce : acheter des produits à un fournisseur puis les revendre. 

Il est totalement possible de s’approvisionner de pièces toutes faites vendues par des fournisseurs en France, en Italie, au Portugal, en Turquie… 

Cela peut-être une bonne solution pour démarrer sa marque de vêtements (et pourquoi pas proposer vos propres pièces par la suite ?). 

A lire également : Bien choisir ses fournisseurs sur Alibaba

Si cette option vous tente, je vous préconise de commencer avec un nombre limité de pièces et en petites quantités.

Cela vous permettra d’investir une petite somme et de limiter l’espace de stockage nécessaire.

Par exemple : un blazer proposé en 4 tailles avec 5 pièces chacune, une robe dans 2 coloris proposés en 4 tailles avec 5 pièces chacune… 

C’est normal de commencer petit, à votre échelle, vous pourrez agrandir votre structure par la suite !

Les fournisseurs imposent généralement une quantité minimum de commandes (MOQ), mais vous pouvez négocier, rien n’est figé ! 

Vous serez surement amenée à travailler avec des fournisseurs ; je vous invite à retrouver tous mes conseils pour bien choisir son fournisseur. 

Quel budget pour créer sa marque et comment la financer ?

La question qui revient probablement le plus : « Combien ça coûte ?” 

C’est une question difficile à répondre au vue de tous les paramètres à prendre en compte : 

• choix des matières,
• lieu de fabrication (France? Europe? Asie?),
• taux horaire de la styliste modéliste,
• distance entre vous et l’atelier, (si vous vous déplacez personnellement)
• nombre de pièces,
• les négociations,
• boutique en ligne ou ouverture d’un local ?…

C’est à ce moment que le business plan entre en jeu !

Vous devrez identifier le plus précisément possibles tous les coûts liés au projet afin d’estimer le montant minimal pour que votre entreprise puisse voir le jour. 

Si besoin, je vous mets à disposition gratuitement un modèle de business plan en téléchargement immédiat ! 

A lire également : Comment rédiger un business plan efficace ? 

Même si le montant peut-être conséquent, rassurez-vous !

Il existe différents moyens de financer votre projet.

Si vous n’avez pas d’économies personnelles, il est également possible d’organiser une levée de fonds ou de lancer une campagne de crowdfunding. 

Ce système de financement participatif fonctionne par pré-commande : les fonds obtenus par les pré-ventes permettront de financer le lancement de la production. 

Il y a également des organismes d’aides selon votre région, votre âge et votre situation professionnelle. N’hésitez pas à vous rapprocher d’eux pour vérifier votre éligibilité. 

Quelle réglementation pour créer sa marque de vêtements ?

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, créer sa marque de vêtements n’est pas si réglementé.

Les obligations concernent principalement l’étiquetage, sur lequel doit impérativement apparaître la composition des matières en pourcentage. Ex : 70 % viscose, 30 % polyestere. 

A cela peuvent s’ajouter les mentions de provenance et d’entretien, et même si cela est recommandé, ce n’est pas obligatoire.  

Vous l’aurez compris, on ne chôme pas lorsqu’on veut créer sa propre marque de vêtements !

A ce processus s’ajoutent toutes les étapes communes quand on crée son entreprise de zéro, dans n’importe quel domaine d’activité : ciblage, positionnement, identité visuelle, communication sur les réseaux sociaux, choix du statut juridique, comptabilité… 

Créer sa marque de vêtements avec Lentrepreneuse 

Afin de vous faciliter les démarches de la création de votre propre marque, j’ai créé pour vous les listes de fournisseurs fiables et de qualité : mode pour femmes et mode pour femmes modest fashion (mode pudique).

Vous pouvez également retrouver mon guide complet regroupant les 12 étapes de la création d’entreprise expliquées en détails !

5 critères pour trouver les bons fournisseur sur Alibaba

Je sais que vous êtes nombreuses à vouloir vous lancer dans la vente de produits et d’ouvrir votre boutique en ligne.

Dans les vêtements, les bijoux, les bougies, la lingerie, la papeterie…

Certaines souhaitent créer et imaginer leur propre collection tandis que d’autres vont passer par de l’achat-revente, ce qui signifie… trouver les bons fournisseurs !

C’est ce dont on va parler aujourd’hui !

Bonne lecture !

Effectuer une recherche par fournisseur (suppliers), pas par produit

Dans la barre de recherche, la plateforme vous propose de chercher des fournisseurs OU des produits.

La catégorie produits est sélectionnée par défaut. Je vous conseille d’opter plutôt pour une recherche par fournisseur. 

Pourquoi ? 

Ici, le but est de chercher un partenaire fiable pour votre business et non ce que vous allez vendre ou le packaging dans lequel vous allez l’envoyer.

Je vous conseille également de ne pas vous soucier du prix à ce moment-là. Il sera toujours possible de négocier par la suite.

Puisque beaucoup veulent se lancer en e-commerce, cela donne des idées à des personnes mal intentionnées, et donc le nombre d’arnaques a tendance à augmenter… 

Afin de les éviter, cochez les cases « Trade Assurance » : cela garantit la sécurité de paiement via la plateforme Alibaba. 

 « Verified Supplier » : cela certifie que le fournisseur a été vérifié. 

En cochant ces deux cases, vous excluez déjà tous les fournisseurs qui ne remplissent pas ces conditions. 

Dans la barre de filtres située à gauche, vous pouvez également filtrer par zone géographique. Il s’agit de la zone géographique dans laquelle vous allez vendre (celle où se trouvent vos futurs clients.)

Pour s’assurer que les produits vendus respectent la réglementation imposée dans votre pays, cochez la zone correspondante. Pour la France, il faudra cocher “Western Europe”. 

Lorsque vous cliquez sur un fournisseur, vous pouvez voir la mention « 3 YRS »  » 6 YRS »… (3 ans, 6 ans..) à côté de son nom. 

Cela indique depuis combien de temps il vend sur Alibaba. Je vous recommande de privilégier les vendeurs ayant plusieurs années d’ancienneté.

Un vendeur présent depuis plusieurs années inspire plus confiance et aura plus d’expérience qu’un vendeur qui vient de s’inscrire. C’est donc un meilleur gage de qualité. 

Les certifications de qualité sont un critère supplémentaire pour identifier les vendeurs qualitatifs.

Forcément, un  fournisseurs certifié avec des normes de qualité est plus susceptible d’être un partenaire de confiance qu’un fournisseur qui ne l’a pas. 

Pour les voir apparaître, cochez les cases :

BSCI : entreprises engagées dans l’amélioration des conditions de travail dans leurs chaînes logistiques internationales.

ISO9001 : entreprise respectant les critères d’une stratégie pour un management de la qualité (parmi les critères : la bonne gestion de relation partenaires)

ISO 140001 : certifie qu’une entreprise respecte les critères d’une stratégie de management environnemental.

A lire également : Bien choisir ses fournisseurs

Tant qu’aucun devis n’est signé, vous n’êtes pas engagée et vous pouvez changer d’avis. N’ayez pas peur de dire non ou de renégocier. 

Vous pouvez demander des échantillons gratuits pour tester avant de commander.

Ne commandez pas si vous n’êtes pas sures de vous à 100%.

Vous n’êtes pas obligée de tout acheter chez le même fournisseur. 

C’est même déconseillé : il est préférable d’en avoir plusieurs afin de ne pas dépendre d’un seul fournisseur en cas de rupture de stock ou de désaccord.

Et enfin : ne négligez jamais le contrat, il sert à vous protéger, vous et votre entreprise. 

Pour vous simplifier la vie et vous faire gagner du temps, j’ai créé pour vous des listes de fournisseurs fiables et de qualité.

Elles sont disponibles pour : les vêtements, les bijoux, les vêtements modest wear (pudique), les laboratoires cosmétiques et les bougies. 

Vous pouvez bénéficier de -20% en vous inscrivant à la newsletter !

Par où commencer sa création d’entreprise en partant de zéro ? Si je devais tout recommencer de 0, qu’est-ce que je ferais aujourd’hui, tout de suite ?

En n’ayant rien, ni réseaux, ni site internet, pas d’offre, etc. Qu’est-ce que je ferais et dans quel ordre ? Aujourd’hui on va voir ça ensemble !

C’est une question que je me pose très souvent car chaque projet nécessite de reprendre les bases de 0.

On va donc reprendre les étapes une par une. Elles sont valables que ce soit un e-commerce ou prestation de services.

Je vais d’abord trouver un domaine d’activité qui me plait, un domaine d’activité où j’ai soit:

• des connaissances dedans (par exemple la création d’entreprise, le marketing),
• une passion pour ce domaine (les latte macchiato)
• une tendance, une demande sur le marché

Si les trois critères sont réunis, c’est encore mieux. Du coup, imaginons que je me lance dans le domaine des cafés.

Je vais à partir de là et dès le début définir mon client idéal. Ici, c’est par rapport à lui que je vais définir mon idée de business. 

Il faut que je l’imagine parfaitement : ses données démographiques, sa manière d’être, de penser et même d’agir.

Comment il consomme du café, quel goût il préfère, c’est quoi son style, il travaille dans quoi ? Quelles sont ses aspirations, ses ambitions dans la vie ?

Et je vais limite tracker mon client idéal et je vais également réfléchir à ses problématiques.

Par rapport à ses problématiques je vais en dégager des solutions. Par exemple, mon client idéal aime boire des latte mais chacun représente plus de 550 cl et ils sont en général trop sucrés.

Il est également intolérant au lait du coup il souhaiterait avoir des alternatives.

Je pars donc des envies et besoins de mon client pour trouver mon idée : un café fait à base d’ingrédients végétaux avec des propriétés stimulantes.


Donc première étape : trouver une idée par rapport à son client idéal.

Je vais repérer mes concurrents pour analyser ce qui se fait, leur produit, leurs services, les avantages, inconvénients, il faut jouer le jeu à fond.

Par exemple, je pourrais aller faire du repérage dans des cafés pour analyser en vrai les habitudes de mon client idéal.

A ce moment là, je vais faire un sondage pour en savoir plus sur lui et confirmer mes hypothèses sur les besoins de mon client. Je distribue ce sondage à un maximum de monde.

A lire également : Comment faire une bonne étude de marché ? 

Vous devez rassembler des personnes dans votre domaine d’activité !

Par exemple, si je me lance dans les cosmétiques, je vais créer une communauté basée sur les conseils de beauté.

Parce que si ces personnes sont intéressées par ça, elles seront intéressées par votre produit final.

Du coup, je choisis un réseau social et je crée du contenu régulièrement dessus, voici mes conseils pour bien démarrer sur Instagram.

Cette étape doit intervenir le plus tôt possible parce que cette communauté pourra vous aider dans le développement de votre projet pour valider vos idées.

Il va falloir créer une image qui vous définisse en tant que marque, reconnaissable en un simple coup d’œil.

Il faudra vous créer un logo mais l’image de marque ne se limite pas à cela.

C’est votre identité, la vision que vous avez auprès de vos futurs clients, vos valeurs, les émotions vous dégagez. 

Pour mon histoire de café, je vais créer un lieu qui va démarque tout en ayant une VRAIE histoire. 

Mon client est une personne visionnaire, qui aime le challenge, qui est ambitieuse. Je vais créer un lieu qui va lui permettre de ressentir ces émotions.

C’est d’ailleurs la stratégie de Starbucks, faire en sorte que les clients se sentent spéciaux, bosseurs avec un côté élitiste. 

Si vous connaissez la marque Dunkin Donut’s vous remarquerez que leur clientèle est à l’opposé (c’est une marque qui vend des cafés et des donuts).

Ce sont la plupart du temps des ouvriers avec en gilets jaunes un peu rondelet à la Homer Simson (sans jugement).

En bref, créer votre propre style, votre propre marque par rapport à votre client cible.

Le MVP c’est une version ultra simplifiée de votre projet qui vous permet de le tester grandeur nature sans dépenser trop de temps ni d’argent.

Ici, le but c’est d’y aller par étape. Par exemple, si je veux ouvrir un café en ville.

Avant de vouloir acheter ou louer un local, le matériel et prendre des salariés, je vais proposer à la place un pop-up.

Louer un petit local pendant 1 semaine où j’aimerais m’implanter et proposer un café éphémère pour voir ce que ça donne.

Cela peut être également : 

• le lancement d’une campagne de crowdfunding,
• faire des préventes, 
• vendre des sessions de coaching individualisés avant de vendre un programme qui prendrait du temps à être mis en place.

A cette étape, ce qui est bien c’est que je peux toujours réajuster mon idée par rapport à comment ça se vend.

Dès que j’ai des ventes, ma phase de test est validée et je peux passer à la prochaine.

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de business plan ainsi que son mini-guide en cliquant ici !

Cela peut faire peur vu comme ça mais je vous assure qu’il faut y aller pas à pas pour réussir. Avoir un gros objectif à découper en plusieurs étapes.

Voici la méthodologie que j’utilise pour créer un business de 0 et que j’enseigne dans mon programme d’accompagnement.

Ici j’ai rassemblé les étapes phares en quelques minutes, le programme d’accompagnement lui dure 3 mois. Donc chaque semaine est consacrée à une thématique bien précise afin d’avancer pas à pas de manière détaillée.

C’est un programme 100% en ligne qui peut être suivi en totale autonomie à côté d’une autre activité.

La prochaine session d’accompagnement ouvrira fin avril 2022. Vous pouvez dores et déjà vous inscrire à la liste d’attente pour pouvoir recevoir en exclusivité toutes les informations sur la prochaine session et des surprises.

Rédiger ses CGV, CGU et mentions légales est indispensable si vous vendez en ligne car vous n’allez pas faire signer un contrat à chacun de vos clients. C’est là qu’elles interviennent !

Je vous explique comment les rédiger !

Je suis Imane, Juriste et créatrice de Lentrepreneuse, l’accompagnement à la création d’entreprises pour les femmes !

Les Conditions Générales de Ventes (CGV) définissent les relations contractuelles entre un vendeur et un acheteur (particulier ou professionnel).

Elles interviennent quand aucun contrat de vente n’est signé afin de fixer un cadre à la relation commerciale.

Votre site internet doit avoir une page dédiée aux CGV. Sur cette page, les différentes clauses doivent figurer, par exemple : 

• les moyens de paiement,
• délais de livraison, 
• comment faire un retour, sous quels délais et à quel prix,
• les conditions pour que le retour soit accepté
• le droit de rétractation : obligatoire, il doit être de 14 jours minimum. 

Pour faire un achat sur votre site, l’acheteur devra cocher une case attestant qu’il accepte les CGV, autrement dit, il signe le contrat.

Si cette condition n’est pas remplie, il ne pourra pas passer commande chez vous.

Cela sous-entend qu’il a lu vos CGV même si en pratique, ce n’est pas toujours (voire rarement) le cas. 

Il est obligatoire pour tout site faisant de la vente en ligne d’avoir des CGV, peu importe le domaine. Ne pas en avoir peut engendrer une amende.

C’est également un moyen de protéger votre entreprise ! 

Afin de minimiser les risques d’avoir une information manquante ou incomplète, je recommande fortement de passer par un juriste ou un avocat pour rédiger ce document.

Dans mon accompagnement à la création d’entreprise, j’ai créé un modèle de CGV pour vous faire gagner du temps avec toutes les informations indispensables, que vous n’aurez plus qu’à compléter ! 

Les Conditions Générales d’Utilisation (CGU) définissent les modalités d’utilisation d’un site Internet ou d’une application mobile.

C’est également obligatoire d’en avoir. Elles permettent de fixer le cadre d’utilisation entre l’utilisateur et le propriétaire du site Internet ou de l’application mobile.

Cela concerne les modalités de création et de gestion d’un compte, les règles concernant la propriété intellectuelle (concernant les textes, images, design) et d’éviter les copies. 

On y trouve également les modalités de protection des données personnelles en lien avec le RGPD (le règlement européen sur la protection des données personnelles). 

Les CGU doivent également comporter une mention limitant la responsabilité de l’éditeur (le propriétaire du site, donc vous) en cas de propos haineux, injurieux ou racistes de la part d’un utilisateur sur votre site/appli. 

Les mentions légales sont obligatoires sur tout site Internet, pas seulement pour les boutiques e-commerce.

Il faut savoir que les informations contenues dans les mentions légales sont principalement destinées à permettre l’identification des responsables du site.

Voici quelques mentions légales qui doivent apparaître, par exemple si vous êtes une société : 

• le statut juridique
• le montant capital social
• l’adresse du siège social
• votre numéro SIREN/ TVA

Attention ! L’absence d’une information obligatoire peut être punie d’une amende de 1500 €.

On me demande souvent s’il est possible de reprendre les textes d’un autre site ou d’un concurrent : la réponse est non !

Chaque site doit avoir ses propres documents. Il est possible de s’inspirer afin de voir les éléments qui apparaissent, mais ce n’est pas possible de recopier ! 

Je ne propose pas de service de rédaction de ces documents mais tous ces modèles sont fournis dans le module 9 de l’accompagnement à la création d’entreprise. 

A lire également : Comment rédiger un business plan irrésistible ? 

J’espère que cet article vous aura permis d’y voir plus clair parmi toute la paperasse. S’il vous a été utile, n’hésitez pas à laisser un commentaire pour me le faire savoir.

Aujourd’hui, je vous explique combien ça coûte d’entreprendre en France ! J’espère que vous êtes prêtes à entendre tout ce qu’on ne vous a jamais réellement révélé sur l’entrepreneuriat.

Je vais répondre en toute transparence à une question très intéressante : Est-ce que ça vaut  le coup d’avoir une entreprise en France ? Entre la TVA, les impôts et les charges, qu’est-ce qu’il nous reste ?

C’est tout à fait normal de se poser cette question. Avant même de se lancer, on se demande ce qu’on doit payer.

Et c’est une question très pertinente, qui peut être tabou pour beaucoup de personnes.

Pour rappel : je suis Imane, juriste et fondatrice de Lentrepreneuse, l’accompagnement à la création d’entreprise au féminin !

Si tu préfères écouter le podcast sur ta plateforme préférée, c’est par ici !

Il y a différentes dépenses qui sortent des poches d’un entrepreneur :

• Les charges du produit. 
• Les investissements pour votre activité : un ordinateur, une machine etc..
• Tout ce qui concerne les impôts, les charges sociales, la TVA. C’est cette partie qui nous intéresse aujourd’hui.

Pour rappel : les charges sociales permettent de payer sa retraite, son assurance maladie et son chômage.

En tant qu’entrepreneuse, vous payez la charge patronale (ce que paye un patron pour ses salariés) et la charge salariale. Vous payez les deux car vous êtes vous-même votre patronne.

Oui, vous payez aussi des charges sociales en étant salariée. 

C’est peut-être évident mais la différence entre le salaire brut et le salaire représente vos charges sociales. Et avant que votre patron ne vous le reverse, il paye également des charges.

Donc oui, les entrepreneuses payent des charges sociales mais pas plus que les salariées. La seule différence c’est qu’en étant salariée, vous ne les payez pas directement donc vous vous en rendez peut-être moins compte. 

Autre précision : quand on est entrepreneuse, la base de calcul pour les charges sociales est différente selon le statut juridique choisi. 

C’est-à-dire que selon votre statut, l’URSSAF calcule vos charges sociales sur :

• votre chiffre d’affaires directement (c’est le cas de la micro entreprise), 
• le bénéfice réalisé (qui correspond à votre chiffre d’affaires – vos charges), 
• ou sur le salaire que vous vous versez. 

C’est donc variable d’une entreprise à une autre.

Si vous avez besoin d’avoir un détail de toutes les charges sociales selon les statuts juridique, j’en parle lors de l’étape 7 du Guide 12 étapes pour créer son business de A à Z.

Pour les impôts, vous devez savoir qu’il y a 20% sur votre prix de vente qui doit être reversé aux impôts au titre de la TVA. Celle-ci est applicable à partir de 34.400 euros de CA peu importe votre statut juridique. 

N’oubliez pas d’ajouter ce taux à votre prix pour la reverser ensuite !

Pour certains produits, le taux applicable est réduit à 5,5 % (c’est le cas pour les produits digitaux). D’autres produits, par exemple les formations, sont exonérés de TVA.

Il faudra reverser l’impôt sur le revenu que l’on connaît tous et qui s’applique aux particuliers. 

Il y a également l’impôt sur les sociétés (si vous optez pour ce statut juridique). 

Ce dernier est calculé à la fin de l’année sur votre bénéfice. En général, l’IS n’est pas ce qui vous coûtera le plus. 

Ce qui est intéressant avec les sociétés, c’est que tout ce qui concerne votre activité professionnelle peut être déduit de votre CA. Par conséquent, vous pouvez contrôler votre montant d’impôt sur les sociétés par rapport à vos investissements et dépenses.

Personnellement, je trouve ça dommage de se lancer en se disant “je ne veux pas payer beaucoup alors je ne veux pas gagner beaucoup”. 

En tant qu’entrepreneuse, partez de l’idée que vous faites tout pour faire grandir votre business, pour faire grossir votre CA. 

Le plus important est de bien fixer vos prix, qui couvriront vos futures dépenses car ils auront été calculés en les prenant en compte. 

La morale de l’histoire :

• Quand on vous annonce un chiffre d’affaires, il faut voir tout ce qu’il y a derrière à payer ! 
• Dites-vous que dans tous les cas, ça vaut le coup car sinon il n’y aurait pas autant d’entrepreneurs si ce n’était pas intéressant !

Merci d’avoir lu cet article jusqu’ici et s’il vous a été utile, laissez un commentaire afin de me le faire savoir !

J’apprécie énormément vos retours et votre soutien.

Aujourd’hui on va voir ensemble comment rédiger un business plan efficace ! 

Si vous souhaitez vous lancer à votre compte, vous avez sûrement déjà commencé à réfléchir à la manière dont vous allez faire votre business plan. Vous vous posez sûrement plein de questions : “Est-ce que c’est obligatoire ? Comment le faire ? Quelles informations y mettre. Vous êtes prêtes ? 

Je suis Imane, Juriste et créatrice de Lentrepreneuse, l’accompagnement à la création d’entreprises pour les femmes !

Qu’est-ce qu’un business plan efficace ?

Un « business plan » est un document qui sert à présenter le projet de création d’entreprise. Il aborde le modèle économique de l’entreprise, le produit proposé, la stratégie ou encore le financement. 

L’objectif du business plan est de convaincre de la viabilité du projet, de l’adéquation avec vos compétences et de votre motivation.

L’élaboration de votre business-plan va valider la faisabilité et la pérennité de votre projet. Vous allez devoir synthétiser toutes les données du projet.

Il met en lumière des données financières importantes (seuil de rentabilité, chiffre d’affaires prévisionnel) pour fixer des prix justes et dégager un bénéfice. 

Rédiger un business plan.. à destination de qui ? 

Le business plan n’est pas un outil marketing. C’est un document interne qui s’adresse en priorité aux banques ou autres investisseurs (business angels, futurs associés…). 

C’est ce document qui vous sera demandé si vous prévoyez de demander un prêt, des subvention ou des investisseurs dans votre entreprise.

Votre Business plan devra être très lisible, clair et attrayant et d’autre part mettre l’accent sur le potentiel du projet en prouvant qu’il répond à un véritable besoin et qu’il y a une clientèle prête à acheter. 

Et même si vous ne prévoyez pas de faire de prêt, il vous sera fortement utile pour définir si votre projet est rentable financièrement, définir votre stratégie et rassembler vos recherches.

En résumé, il vous permettra de savoir si vous allez dans la bonne direction.

Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 

Le business plan doit retranscrire les informations importantes pour comprendre le projet via des sources d’informations concrètes (statistiques fiables, étude de cas, sondage, devis,..).

Et enfin, il doit mettre en avant le potentiel de votre projet.

I – Présentation du projet 

Pour cette première partie, il est important de présenter la nature de votre projet en une phrase claire et facile à comprendre.

Expliquez ce que vous allez proposer (quels services ou produits) et pour quel type de client. 

Expliquez ensuite comment est né ce projet et d’où vient l’idée.

Pourquoi celle-ci et pas une autre ?

Qu’est-ce qui vous pousse à lancer ce projet ?

Expliquez enfin quel est le but recherché de votre projet.

Le but professionnel tout d’abord : à quoi va servir votre entreprise ?

Et le but personnel, quelles sont vos motivations profondes ?

Vous pouvez également donner vos objectifs en termes financiers ou de croissance.

Vous pouvez également faire une brève présentation de vous, de votre parcours et des compétences que vous possédez pour mener à bien votre projet.

Souvenez-vous que vous devez vous mettre en valeur, n’hésitez pas à appliquer mes conseils pour apprendre à vous vendre ! 

Si d’autres personnes interviennent dans la création du projet (par exemple votre associé(e)), présentez-le/la également. 

II – L’étude de marché 

Dans un premier temps, il est essentiel de comprendre dans quel marché vous vous situez.

Précisez l’étendue géographique de votre marché et donnez les informations importantes. 

Expliquez ensuite en quelques phrases l’histoire de ce marché et son évolution. 

Quel est le volume du marché en termes de chiffre d’affaires et de vente ? 

Quelles sont les perspectives d’évolution de ce marché ?

L’analyse sectorielle d’une étude de marché permet d’analyser de manière plus précise les besoins et la demande sur votre secteur d’activité.

Si vous avez conduit des entretiens ou réalisé un sondage, c’est le moment d’en parler !

Je donne encore plus de détails pour mener une bonne étude de marché dans cet article de blog. 

III – Analyse stratégique 

Par rapport à toutes les informations récoltées, décrivez de manière précise votre produit ou service afin d’expliquer ce qu’il est et à quoi il sert. 

Indiquez donc sa description physique, ses caractéristiques techniques, ses performances, et surtout son utilisation ou son utilité.

Vous pouvez définir une gamme de prix en fonction du prix de revient de votre produit, des prix des concurrents et du positionnement que vous souhaitez.

Maintenant que vous connaissez les besoins de votre cible, ce que la concurrence propose, vous allez pouvoir définir votre propre positionnement.

Il doit être cohérent avec ce que veut votre future clientèle et vous démarquer de ce qui se fait déjà. 

Définissez votre image de marque puis votre politique de communication. 

La dernière étape de cette partie consiste à recenser tous les choix en termes juridiques, sociales et fiscales. Je parle de ces étapes de manière approfondie dans l’étape 7 du Guide pour devenir ta propre chef d’entreprise en 12 semaines. 

IV – L’étude financière

Il s’agit probablement de la partie primordiale de votre business plan. C’est ici que tout se joue ! 

L’étude financière sert à savoir si votre projet est viable financièrement.

C’est ici qu’on définit un chiffre d’affaires prévisionnel, votre seuil de rentabilité et enfin de savoir exactement ce qui va rentrer et ce qui va sortir de votre compte en banque.

Les chiffres donnent une idée concrète de la faisabilité, faites en sorte qu’ils soient le plus précis possible !

La partie financière doit contenir ces quatre tableaux détaillés : 

• Plan de financement initial 
• Tableau des amortissements 
• Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans 
• Plan de trésorerie 

J’ai créé un modèle de business plan ainsi que le guide pas à pas pour le remplir que vous pouvez obtenir gratuitement ! 

Faire son business plan n’est pas une chose facile, il ne se fait pas en l’espace de quelques heures ou de quelques jours.

Mais c’est un pilier de votre futur business, alors prenez le temps de le faire ! 

En travaillant dessus, vous savez quelle direction prendre et je compte sur vous pour passer à l’action !

En tout cas je vous souhaite une très grande réussite pour le projet incroyable que vous êtes en ce moment en train de construire !

Merci d’avoir lu cet article jusqu’au bout et s’il vous a plu, laissez un commentaire afin de me le faire savoir !

Votre soutien est toujours apprécié. En attendant, retrouvez-moi sur mon podcast ou sur Instagram.