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    5 idées de business à lancer en 2022

    Aujourd’hui, je vous partage 5 idées de business que vous allez pouvoir lancer facilement en 2022, depuis chez vous !

    Vous rêvez de vous lancer à votre compte, vous rêvez d’avoir votre propre entreprise et de vivre par vous-même ? Seulement vous ne savez pas exactement quoi faire, vous ne savez pas ce qui pourrait marcher ou même vous plaire ?

    Je suis Imane, Juriste et créatrice de Lentrepreneuse, l’accompagnement à la création d’entreprises pour les femmes !

    Première idée de business à lancer en 2022

    Les produits digitaux

    Il s’agit de produits numériques qui sont vendus et envoyés par mail au format PDF ou Canva. C’est un modèle économique très simple à mettre en place car il ne nécessite pas de stocks.

    Vous allez pouvoir créer une seule fois un produit et le vendre en illimité.

    Le but est de créer des produits digitaux intéressants à acheter pour votre client cible. Les templates sont des produits digitaux qui fonctionnent très bien car il s’agit d’un modèle de document prêt à l’emploi pour la personne qui l’achète. 

    De plus en plus de personnes en utilisent pour se faciliter la vie : faire-part de naissance ou mariage, de baby shower, de mails, de site Internet, de calendrier spécial tablettes… Les possibilités sont énormes !

    Vous pouvez faire ça dans tout, le but ici est de trouver le domaine qui vous intéresse et où il y a une problématique.

    Voici un exemple tout bête : j’ai passé 5 années en fac de droit à faire des fiches d’arrêt. Une solution qui permettrait de gagner du temps serait de créer un pack de fiches d’arrêt à vendre avec des templates de cas pratiques à personnaliser. 

    Si vous avez des compétences dans un domaine, utilisez-les !

    C’est la meilleure chose que vous puissiez faire et il y a forcément des domaines que vous maitrisez plus qu’une autre personne, sans vous en rendre compte.

    Du coup, choisissez votre thématique (jeunesse, sport, organisation, business) et créez des templates à ce sujet. 

    Deuxième idée de business à lancer en 2022

    Créer une agence de service pour les entreprises

    Il y a de plus en plus d’indépendants qui ont besoin de services ponctuels mais sans avoir besoin d’une personne en CDI. Cela peut être du montage vidéo, du service client ou de la gestion des réseaux sociaux et les entreprises sous-traitent de plus en plus !

    C’est donc une bonne opportunité de reprendre cette idée qui existe déjà mais en faisant mieux que les autres.

    Une bonne idée n’est pas forcément une idée nouvelle mais une idée qui répond à un besoin.

    Troisième idée de business pour 2022 

    Le domaine des étudiants 

    Une entreprise d’aide pour les étudiants étrangers venant en France ou qui aide les étudiants à faire leurs courses ou à trouver un hébergement…

    Le but est de répondre aux besoins du marché en faisant mieux que les autres. 

    Quatrième idée de business

    Le domaine des mariages et du baby boom

    Ici ce sont des domaines concurrentiels mais où il y a énormément à faire en se spécialisant : dans les mariages de moins de 15 personnes, l’organisation des mariages à l’étranger… 

    Cinquième et dernière idée de business pour 2022

    La location d’espace pour différents évènements 

    Vous pouvez créer un espace décoré à louer pour des shootings produits ou pour le tournage d’un film. Il y a des sites spécialement dédiés à ce type de location. 

    Le but était de vous faire prendre conscience que ce ne sont pas les idées qui manquent, ce qui compte c’est la manière dont vous allez vous démarquer de la concurrence !

    Lancer son idée de business en 2022 avec Lentrepreneuse

    Et pour finir, je voulais vous rappeler que je rouvre le 5 janvier 2022 les inscriptions à mon programme à la création d’entreprise ! 

    Il s’agit d’un programme de groupe où pendant 3 mois on voit tout de A à Z ensemble : trouver son positionnement, définir sa cible, s’implanter sur les réseaux sociaux, créer juridiquement son entreprise… Bref, tout ce que vous devez savoir sur la création d’entreprise !

    3 mois de travail durant lesquels je vous guide pas à pas pour créer le business de vos rêves ! PS : la formation est tout à fait compatible avec une activité principale, je vous explique ici comment cumuler salariat et entrepreneuriat. 

    Merci d’avoir lu cet article et à très vite !

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    Comment apprendre à se vendre ?

    Aujourd’hui, on va parler d’apprendre à se vendre.

    Quelque chose qu’on ne nous apprend jamais à l’école : l’art de vendre son projet, son produit ou même apprendre à se vendre soi-même….

    Vous pouvez avoir une idée qui va changer le monde mais si vous ne savez pas la mettre en avant, cela n’intéressera personne.

    L’art de communiquer, de vendre et de pitcher son projet est une compétence que toutes les entrepreneuses doivent cultiver.

    C’est Tony Robbins lui-même qui le dit.

    Aujourd’hui, je vous donne les clés essentielles pour pitcher un projet et qu’il soit vendeur.

    En pratique : le but n’est pas de changer d’idée de projet mais de communiquer pour que la personne en face comprenne que votre produit est parfait pour elle !

    Apprendre à vendre en créant un lien de confiance 

    La première étape pour vendre votre produit ou service est d’instaurer un lien de confiance avec la personne avant même de discuter avec elle.

    Si la personne en face de vous a confiance en vous, elle achètera dans 95% des cas ! Les 5 % restants, c’est si elle n’a pas l’argent. 

    Pour qu’une personne ait confiance en vous, plusieurs possibilités :

    • Être transparent et clair sur le produit/service.

      Votre client doit sentir que vous êtes honnête. Pour cela, il faut lui expliquer chacune des étapes de la vente. C’est-à-dire l’accompagner et lui dire ce qu’il va recevoir. Cela permettra à votre prospect de se projeter et ça c’est une très bonne chose ! 

      Ensuite, il faut expliquer clairement pour qui le produit est fait mais surtout pour qui il n’est pas adapté ! Si vous dites à une personne « Je ne vous conseille pas forcément ce produit mais je vous conseille plutôt celui-ci ».

      Résultat : elle va vous faire confiance. Vous pouvez mettre ça en place à travers la description de vos produits, à travers des photos, des vidéos.

    • Vous positionner en expert de votre domaine.

      Vous maîtrisez surement votre domaine d’activité, vous avez plein de connaissances et de capacités.

      Ce sont donc des choses à rappeler à votre futur client pour instaurer un statut social : la personne se dit « OK, elle est qualifiée ».

      Par exemple : je fais de l’accompagnement à la création d’entreprise donc une future cliente qui apprend que je suis également juriste diplômée, a tout de suite plus confiance.

      Vous pouvez l’appliquer à tous les domaines, vous pouvez mettre en avant votre statut professionnel et/ou vos expériences. 

    • Enfin, pour qu’une personne ait confiance en vous, il faut mettre en avant les valeurs de votre marque. Qu’est-ce que vous défendez ? Quelle est votre mission ? Qu’est-ce qui vous tient à cœur ? Il va falloir incarner ces valeurs et une personne qui se retrouve dedans vous fera plus facilement confiance.

    En résumé : pour apprendre à mieux se vendre ou pitcher un produit, il faut instaurer un lien de confiance de 3 manières :

    1) la transparence et la clarté

    2) le statut social avec la qualité d’expert et enfin

    3) le fait d’incarner ses valeurs. 

    Avoir recours aux émotions pour mieux se vendre

    Recourir aux émotions est une technique que toutes les marques utilisent. 

    A travers les publicités, les marques racontent des histoires pour faire appel à vos passions (du sport, de la musique, de la danse, la famille) et vous faire réfléchir par les émotions (mettre un sentiment de bienveillance, de joie,..). Elles mettent en avant vos problématiques pour ensuite vous dire  « Je suis là pour y répondre..« .

    Ce sont des choses que vous pouvez intégrer à votre stratégie pour réussir sur les réseaux sociaux ! Notamment en partageant des histoires en rapport à ce que vous vendez.

    Par exemple si je vends une montre, je ne vais pas vous dire « C‘est une montre noire avec un cadrant gris qui vous permettra de lire l’heure« . NON !

    Je vais plutôt raconter l’histoire de cette montre pour que vous ayez envie de vous la procurer. J’utiliserais plutôt « Une montre conçue pour les athlètes, les amoureux de la nature, une montre qui vous permettra de vous surpasser ».

    Est-ce que vous arrivez plus à vous projeter dans le style de pub que ça pourra être ?

    Bien sûr, il faut que ça coïncide avec votre client idéal car on ne raconte pas la même histoire à une personne de  plus de 60 ans ou un jeune athlète.

    Mieux se vendre en proposant une solution concrète

    Une fois que vous avez instauré la confiance et ajouté des émotions, il y a une dernière étape.

    La personne a besoin de savoir si ce que vous lui proposez va pouvoir répondre à ses besoins : elle est dans le concret et ne sera pas forcément sensible aux émotions.

    Voici ce qu’il va falloir faire :

    • Rappeler les problématiques qu’elle rencontre et lui expliquer comment votre produit ou service pourra résoudre son problème. 
    • Montrer de la preuve sociale grâce aux avis et retours de vos clients ! Le témoignage d’autres utilisateurs est plus crédible que le discours d’une marque !

    Si vous souhaitez aller plus loin…

    Je propose un accompagnement : un programme de groupe de 3 mois que j’ouvre uniquement 3 fois dans l’année pour apprendre à créer une entreprise de A à Z où je  vous accompagne, vous guide et vous explique tout ce que vous devez savoir pour créer l’entreprise de vos rêves. Les inscriptions au programme sont ouvertes uniquement du 05 janvier au 16 janvier. Les inscriptions sont déjà ouvertes pour les dossiers CPF ! 

    Merci d’avoir lu jusqu’à la fin !

    Si vous avez aimé cet article, laissez un commentaire ou faites moi un retour sur Instagram : @lentrepreneuse.

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    Comment ouvrir une micro entreprise ?

    Comment ouvrir une micro entreprise ?

    Choisir un statut juridique est une étape clé de la création d’entreprise. En tant que juriste, je préconise toujours de déclarer son activité dès le début afin d’avancer sur son projet tranquillement.

    Vous avez entendu parler de la micro entreprise et vous vous demandez si ce statut convient à votre projet ? 

    Je vous donne toutes les informations essentielles pour ouvrir une micro-entreprise en toute sérénité. Bonne lecture !

    Qu’est-ce qu’une micro-entreprise ? 

    A savoir : la micro entreprise s’appelait précédemment “auto-entreprise” ;  on ne l’utilise plus mais ils sont synonymes ! 

    Il s’agit d’une forme d’entreprise individuelle bénéficiant d’un régime fiscal et social très simplifié. 

    Une entreprise individuelle signifie qu’on ne dissocie pas l’entreprise de son gérant. L’entreprise, c’est vous !

    Si vous ne réalisez pas de chiffre d’affaires, vous ne payez ni d’impôt sur le revenu ni de cotisations sociales. 

    Ouvrir une micro-entreprise est-il adapté pour vous ? 

    Qui peut exercer sous ce régime ? 

    • un artisan, 
    • un commerçant,
    • un professionnel libéral,

    Cela peut être à titre principal (exclusivement micro-entrepreneur) ou complémentaire (en parallèle d’un statut de salarié, retraité, étudiant…). 

    Pour bénéficier du régime de la micro-entreprise, votre chiffre d’affaires annuel ne doit pas dépasser les plafonds suivants : 

    • 176 200 € pour une activité de vente de marchandises, d’objets, de fournitures, de denrées à emporter ou à consommer sur place.
    • 72 500 € pour les prestations de services et les professionnels libéraux.
    • En cas d’activité mixte (vente et prestations de services), le chiffre d’affaires global ne doit pas dépasser 176 200 € incluant un chiffre d’affaires maximal de 72 600 € pour les prestations de services. 

    Je ne vous recommande pas la micro entreprise si votre activité nécessite de lourds investissements ou si vous avez des charges financières élevées.

    Je vous explique pourquoi juste après !

    Ce que vous payez en micro entreprise

    A savoir : l’inscription en tant que micro-entrepreneur est gratuite ! Un site qui vous ferait payer l’inscription est à fuir au plus vite !

    L’impôt au titre de la micro-entreprise

    Pour le versement de l’impôt, vous avez 2 choix possibles :

    • l’imposition au titre du barème progressif de l’impôt sur le revenu 
    • le versement libératoire 

    Pour faire votre choix, vous devez faire vos calculs par rapport à votre situation personnelle. Si vous choisissez le versement libératoire, vous serez imposable dès le premier euro. 

    Ce régime n’est donc pas intéressant si vous ne payez pas ou peu d’impôts sur le revenu selon le régime classique.

    Il est donc primordial de faire votre choix en fonction de votre niveau de revenu habituel et par rapport aux revenus imposables du foyer fiscal, notamment celui de votre conjoint(e).

    La TVA (Taxe sur la valeur ajoutée) 

    La TVA est un impôt indirect que les consommateurs payent et que les entreprises collectent. Elle représente la différence entre un prix hors taxe (HT) et un prix toutes taxes comprises (TTC).

    La TVA d’un produit ou d’un service est proportionnelle au prix de vente hors taxes. Le taux de TVA le plus courant est de 20 % en France, mais il existe également des taux réduits de TVA.

    Comment calculer la TVA ? Par exemple, un vêtement à 15 euros hors taxes aura un prix par un consommateur 15 + 3 (20% de 15), soit 18 euros pour le consommateur.

    En dessous de certains seuils de chiffre d’affaires, la TVA n’est pas applicable : 

    – 94 300 € pour les activités de commerce et d’hébergement

    – 36 500 € pour les activités de prestations de service 

    Au-delà de ces seuils, votre entreprise doit appliquer la TVA et la reverser aux impôts. 

    Les cotisations sociales en micro-entreprise 

    Chaque mois (ou chaque trimestre), vous devez calculer et payer vos charges sociales personnelles en fonction de votre chiffre d’affaires réalisé au cours de la période précédente. 

    Les pourcentages varient selon le type d’activité que vous exercez. 

    0 € encaissé = 0 € à payer. De plus, seul l’argent que vous avez réellement perçu doit être déclaré.

    La contribution à la formation professionnelle

    En plus des charges sociales, les auto-entrepreneurs  doivent payer une contribution à la formation professionnelle car cela leur permet de bénéficier du droit à la formation professionnelle (à condition d’avoir déclaré un chiffre d’affaires positif au cours de l’année civile précédente).

    Les avantages et les inconvénients d’ouvrir une micro-entreprise

    Le principal avantage de la micro entreprise est que les démarches administratives sont ultra simplifiées et ouvrir une micro-entreprise est gratuit (je le répète). 

    La charge administrative est donc allégée, contrairement à l’ouverture d’une société qui nécessite beaucoup plus de frais pour la rédaction de documents, l’apport du capital etc. 

    Comme expliqué précédemment, si vous ne gagnez pas d’argent, vous n’aurez rien à payer !

    C’est pourquoi beaucoup de jeunes entrepreneuses se dirigent vers ce statut. Le risque et les dépenses au début sont limités, ce qui vous laisse le temps de lancer et développer votre projet.

    Et même dans le pire des cas, si ça ne marche pas, vous n’aurez pas dépensé des milles et des cents pour l’ouverture de votre entreprise. 

    Un autre avantage est que la comptabilité en micro-entreprise est simple et il n’est pas nécessaire d’engager un expert-comptable, du moins pas au début. 

    En revanche, voici quelques choses à savoir avant d’ouvrir une micro-entreprise : 

    • Il n’est pas possible de se lancer avec un(e) associé(e) car la micro entreprise est un statut individuel.
    • Il est nécessaire de protéger son entreprise. Dans ce cas-là, comme l’entreprise c’est vous, votre patrimoine personnel n’est pas protégé. Si vous êtes propriétaire de biens, il est préférable de les protéger et d’opter pour un autre statut ! 
    • Comme dit précédemment, ce statut n’est pas avantageux pour un projet qui nécessite de lourds investissements (un local, des machines, un stock important…). 

    Après l’ouverture de votre micro entreprise : Attention aux arnaques !

    Lorsque vous aurez effectué les démarches pour ouvrir une micro entreprise, vous allez très probablement recevoir par voie postale des courriers vous demandant de payer (parfois des grosses sommes) pour de l’affichage obligatoire etc. Surtout ne payez pas car ce sont des arnaques ! 

    Si vous recevez quelque chose de ce genre, rapprochez-vous de l’URSSAF ou de votre CFE qui sont des organismes fiables.

    Surtout, soyez vigilantes et assurez-vous de l’authenticité d’un document avant de payer quoi que ce soit. 

    Ouvrir sa micro entreprise avec l’aide de Lentrepreneuse

    Pour rappel : déclarer son activité est une étape importante qui nécessite de prendre le temps d’analyser sa situation afin de faire le choix le plus adapté. De plus, votre entreprise sera amenée à évoluer, son statut juridique également.

    Si vous souhaitez choisir ce statut pour votre entreprise, j’en parle en détails dans l’étape 7 et dans l’étape 9 du ebook “12 étapes pour créer son entreprise”. Les autres statuts qui pourraient mieux vous correspondre sont aussi expliqués en détails. 

    Un grand merci d’avoir pris le temps de lire jusqu’ici, et si vous avez aimé cet article, je vous invite à laisser un commentaire !

    Un petit geste qui me soutient énormément.

    Pour plus de conseils juridiques, suivez-moi sur Instagram : @lentrepreneuse.

    A très bientôt ! 

  • Business, Mindset

    Quel est le bon moment pour lancer son business ?

    Vous vous demandez quel est le bon moment pour lancer son business ?

    Cette idée qui vous trotte dans la tête depuis longtemps : une entreprise, un blog, une chaîne YouTube… 

    A mon sens, la réponse est très simple : il n’existe pas de “bon moment” pour se lancer !

    Je ne vous surprends pas avec cette réponse mais je tiens à la développer en détails.  

    Pourquoi le bon moment pour lancer son business n’existe pas ?

    Tout simplement car vous ne vous sentirez jamais à 100 % prête à franchir le pas.

    Vous n’allez pas vous réveiller un matin en vous disant “C’est bon, j’ai accompli ceci donc je peux y aller” ou “Enfin, ma situation me le permet”. Non ! 

    Ce moment n’arrivera pas, alors inutile d’attendre que le rythme de votre travail ralentisse, que vous ayez tel âge ou que les enfants aient grandi… 

    Je vais vous raconter une histoire personnelle. Quand je travaillais en cabinet en tant que juriste, je souhaitais déjà me lancer dans l’aide à la création d’entreprise en tant qu’indépendante.

    Mais j’étais convaincue que cela ne serait pas possible avant d’avoir 50 ans ! 

    C’est beaucoup ce qui se passait dans le milieu où j’étais : être responsable puis directrice juridique avant se lancer à son compte. 

    Ayant vu ce schéma se répéter, je pensais pouvoir me lancer uniquement après 30 ans de carrière et de connaissances. J’avais complètement tort ! 

    En pensant comme ça, j’aurais pu passer des années sans exploiter les connaissances que j’avais déjà pour aider des personnes à créer leurs entreprises. 

    Au final, j’ai bien fait de ne pas attendre ce “moment parfait” pour me lancer à mon tour, car il ne serait jamais arrivé ! 

    Etre salariée = le meilleur moment pour se lancer ?

    Un autre frein peut-être le fait d’être salariée : beaucoup pensent que c’est incompatible, voire interdit de se lancer en étant déjà en poste. 

    Sachez que dans mon programme d’accompagnement Women Success, 75 % des participantes sont salariées à côté de leur projet. Certaines sont mamans d’enfants en bas âge. 

    Elles parviennent à cumuler leurs différents rôles, avec de l’organisation et du travail, c’est sûr ! Mais c’est possible.

    Attention, je ne recommande pas de tout quitter du jour au lendemain ! Il faut prévoir de l’argent de côté pour les premiers mois. Le début est souvent difficile car on ne génère pas (ou peu) d’argent. Il faut donc assurer ses arrières et pouvoir vivre pendant cette période de transition. 

    Au début, il est courant de dédier du temps à son projet les week-ends et les fins de journée, en parallèle de son emploi.

    Si vous êtes actuellement salariée et que vous voulez vous consacrer à votre projet, il est possible d’obtenir une rupture conventionnelle et avoir droit au chômage.

    Se faire accompagner peut être un réel atout pour connaître ses droits et effectuer les bonnes démarches ! 

    Les aides de Pôle Emploi peuvent vous aider à payer vos factures etc., mais si vous n’y avez pas droit, il est nécessaire d’avoir de l’argent de côté pour vivre.

    Mon conseil est d’avoir suffisamment de côté pour vivre 6 mois sans rentrée d’argent. On ne se lance pas dans le vide sans préparation ! 

    En conclusion, on n’attend pas le bon moment pour se lancer mais on ne se jette pas aveuglément non plus. 

    Dans cet autre article, je vous explique par où commencer pour créer son entreprise.

    Merci d’avoir lu jusqu’à la fin !

    S’il vous a plu n’hésitez pas à laisser un commentaire ou à me faire un retour sur Instagram : @lentrepreneuse.

  • Business, Organisation

    Quel matériel pour se lancer en e-commerce ?

    Vous vous posez peut-être pleins de questions sur le matériel indispensable pour se lancer en e-commerce : c’est pourquoi on fait ensemble un petit récap” de ce dont vous pourriez avoir besoin.

    En cette semaine de Black Friday, c’est complétement le moment de parler d’investissement dans du matériel pour le business !

    C’est aussi le moment parfait, en tant qu’entrepreneuse (ou future entrepreneuse) de profiter des bons plans pour son entreprise. 

    Le but étant de faire des économies sur ses prochains investissements durant cette période de promo 🥳 mais attention à acheter des objets utiles, qui vont réellement être au service de votre business. 

    De plus, si vous n’êtes pas encore lancée, n’achetez pas trop tôt non plus car ce serait dommage que votre matériel ne soit plus sous garantie si besoin, ou qu’il soit obsolète car resté 1 an dans le placard… 

    Voici donc sans plus tarder le matériel dont vous pourriez avoir besoin !

    (PS: ajoutez cet article à vos favoris pour retrouver la liste plus tard) 

    Le matériel indispensable pour votre branding 

    Je le répète souvent mais votre branding est un élément clé afin de se différencier de ses concurrents.  Il est donc important de miser là-dessus !

    Il faut que vous ayez quelques supports visuels aux couleurs de votre business si vous êtes amenées à faire une présentation ou si vous rencontrez quelqu’un qui pourrait être utile à votre business. 

    Vos supports de communication 

    • un site Internet : vous avez la possibilité de faire votre site sur Shopify

    Acheter vos emballages

    Votre packaging fait partie de votre image de marque ainsi que de votre service client !

    Investir dans un packaging de qualité peut vous donner des avantages considérables : vous serez facilement reconnaissable et vos client(e)s seront emballés (c’est le cas de le dire…) à l’idée d’ouvrir leur colis.

    C’est d’ailleurs ce qu’on recherche en marketing : susciter de l’émotion chez les consommateurs.

    Et même, si votre packaging est visuellement attractif, vos client(e)s seront susceptibles de le prendre en photo, de le partager sur leurs réseaux sociaux et donc de vous faire de la pub gratuitement ! C’est bon, je vous ai convaincues ? 

    Le matériel pour travailler efficacement

    Pour être tout à fait honnête, avoir du bon matériel encourage à travailler ! Et au-delà de ça, c’est même très souvent un besoin d’avoir le matériel adéquat afin de pouvoir gérer un business comme il se doit.  

    • un ordinateur (on me demande souvent celui que j’ai voici le lien) : je suis une grande fan d’Apple et je suis très satisfaite de cet ordinateur. Pour un budget un peu plus réduit, je vous recommande le Chromebook Microsoft Surface Laptop Go. Ma stagiaire, Emma, l’utilise et elle ne m’en dit que du bien !
    • une tablette : cela peut être une alternative intéressante à l’ordinateur mais attention à bien évaluer si c’est pertinent pour vous. Si vous savez dès le départ que vous aurez besoin de logiciels imposants (pour le graphisme, le montage vidéo etc.), il est préférable d’investir dans un ordinateur directement.

    En revanche, si c’est uniquement pour un usage de réseaux sociaux et du stockage de documents, cela peut être une option intéressante. 

    Si vous vendez des produits physiques, voici quelques outils qui aideront à votre logistique : 

    Pour votre communication / création de contenu

    • une ring light : cela peut être un bon investissement pour créer du contenu de qualité, indispensable sur les réseaux sociaux ! Particulièrement si vous réalisez du contenu vidéo. En plus, avec l’hiver qui arrive, la luminosité a tendance à ne pas être optimale… 
    • un micro  : si comme moi vous comptez lancer un podcast, le micro est l’équipement minimum. Votre smartphone peut faire l’affaire mais les bruits parasites risquent d’altérer la qualité de votre contenu. 
    • un support de téléphone : pour le community management, enregistrer vos story facecam… c’est plus confortable que de caler votre téléphone contre le premier objet venu. 

    Petit rappel : achetez uniquement si vous avez vraiment besoin ; il n’y a pas de petites économies lorsqu’on lance un business ! 

     

    Merci infiniment d’avoir lu jusqu’ici, j’espère que cette liste vous sera utile ! N’hésitez pas à me faire des retours si vous commandez suite à cet article de blog.

    En attendant, on se retrouve sur Instagram @lentrepreneuse. Je vous dis à très bientôt ! 

  • Business, Marketing

    Comment se démarquer de la concurrence ?

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    3 solutions concrètes pour se démarquer de la concurrence !

    Je sais que vous êtes nombreuses à penser que la concurrence : 

    • est dangereuse, 
    • moins il y en a, mieux notre business se porte !
    • s’il y en a trop, vous ne pouvez pas vous lancer. 

    C’est une problématique que je reçois beaucoup de mes abonnées en messages privés sur Instagram, de mes accompagnées actuelles et passées !

    Elles me disent souvent qu’elles ont peur de se lancer car il y a déjà trop de monde et donc, que c’est impossible.

    Hop hop hop, on s’arrête tout de suite : ce n’est pas parce qu’il y a déjà des concurrents présents sur votre marché cible que vous devez changer d’idée !

    Dans cet article, je vous donne mes meilleurs conseils afin de se démarquer de la concurrence. 

    Déconstruire vos pensées limitantes 

    Ce que je veux que vous reteniez : LA CONCURRENCE EST UN TRÈS TRÈS BON SIGNE POUR VOUS !

    Je le mets en gros car c’est hyper important que vous le sachiez !

    C’est un bon signe pour plusieurs raisons : 

    • C’est que c’est un marché où il y a beaucoup de demande et donc qu’il y a des clients en attente d’avoir des offres irrésistibles à acheter. 
    • Vous avez choisi un marché qui a déjà été validé. C’est-à-dire qu’il rapporte de l’argent et qu’il représente moins de risques que les marchés où il n’y a pas de concurrents. S’il y a des concurrents, c’est que c’est un marché qui est potentiellement porteur pour le futur. 
    • Cela ira beaucoup plus vite pour trouver vos premiers clients car ils connaissent déjà le produit ou le service que tu souhaites également proposer. Ce sera alors plus simple à vendre qu’un produit totalement innovant et dont personne n’a jamais entendu parler. 
    • Vous allez pouvoir comparer les parcours de vos concurrents afin de ne pas faire les mêmes erreurs et même vous inspirer de leurs forces.
    • S’il y a des concurrents, vous allez être incitées à toujours vouloir faire mieux, à proposer toujours de la meilleure qualité pour attirer des nouveaux clients. 

    Avoir des concurrents, vous l’aurez compris, vous permettra d’être plus sereines sur la viabilité économique de votre projet et sur vos chances de réussite. 

    Un mantra à garder en tête constamment : “S’ils ont réussi, pourquoi pas moi ?” 

    Par contre, pour espérer vous faire connaitre, vous devez absolument vous démarquer d’eux !!! 

    C’est un passage obligatoire quand on crée son entreprise, il faut être reconnaissable parmi la foule. 

    Voici donc mes 3 solutions pour se démarquer de la concurrence

    Chacune d’elles a pour but d’apporter encore plus de valeur à votre client cible ! Sinon, ça ne sert à rien…

    1 – La différenciation par le produit lui-même

    Il peut s’agir de changer la forme classique d’un produit ;

    • offrir des fonctionnalités supplémentaires adaptées aux besoins des clients ; 
    • mettre en avant différents niveaux de performance (les résultats que le client peut en attendre) ;
    • miser sur la durée de vie plus longue des produits ou le niveau de qualité supérieur des produits ;
    • valoriser le design du produit lui-même, son apparence extérieure, son packaging. L’esthétisme est un critère important et suscite des émotions !

    2 – Se différencier par le service

    De plus en plus de marques ont compris qu’il fallait associer des services à leurs produits.

    Exemple: proposer une aide à la mise en route d’un produit, une installation, une formation au client, un conseil, un service de réparation, une garantie. Les possibilités sont nombreuses !

    Proposer un service après vente de qualité est également essentiel ! Retenez qu’il est plus facile de conserver vos clients que d’aller en chercher des nouveaux. 

    3 – Se démarquer de la concurrence par l’image de marque

    Créer une identité de marque forte qui s’exprime à travers votre marque, votre logo ou votre slogan.

    Mais aussi : les couleurs, le ton sur lequel vous vous adressez à votre audience, vos valeurs, le(s) message(s) que vous voulez faire passer. 

    L’identité de la marque a pour but d’accroître la reconnaissance de l’entreprise, de ses produits ou de ses services.

    Les clients vont s’attacher à la marque avant de penser au prix ou aux produits. Exemple : « Parce que vous le valez bien » de L’Oréal. 

    L’idée est de choisir les atouts pour votre entreprise à mettre en avant et à en faire votre marque de fabrique.

    Si les consommateurs vous associent à une image de marque forte, vous allez pouvoir vous différencier de vos concurrents beaucoup plus facilement.

    Se démarquer de la concurrence en pratique

    Je vais prendre un exemple pour illustrer tout ce que je viens de vous expliquer : j’imagine que vous connaissez la marque de maquillage Fenty Beauty, lancée par Rihanna en 2017.

    A ce moment-là, il y avait déjà beaucouuup de marques de maquillage existantes, n’est-ce pas ?

     

    Et pourtant, Rihanna a complètement révolutionné ce marché où la concurrence est rude, où on aurait pu penser qu’il n’y avait plus de place pour se positionner. C’est bien tout l’inverse qui s’est produit ! 

     

    Autrement dit : personne n’a attendu Rihanna pour consommer du maquillage, mais elle a réellement su apporter quelque chose de nouveau et conquérir de nombreuses consommatrices ! 

    En résumé : Il y a de plus en plus de concurrents et cela dans presque tous les domaines.

    Oui, c’est compliqué de se faire une place parmi tous ceux déjà présents.

    Mais ce n’est pas impossible. Vous avez toutes une personnalité, un potentiel à exploiter.

    Vous êtes uniques et vous avez toutes quelque chose à apporter ! 

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  • Business

    Comment protéger son projet : les conseils d’une juriste

    Pour la sortie de ce second épisode, je vous donne des conseils clés pour protéger votre projet. En tant que juriste, j’ai vu passer énormément de litiges qui, à 99% du temps, auraient pu être évités… 

    Parmi eux, je cite :

    • le client mécontent ou mauvais payeur ;
    • le concurrent qui vous accuse d’utiliser un nom commercial trop proche du sien ;
    • le prestataire qui vous arnaque…

    Et j’en passe !

    En bref : pleins de situations qui font peur mais qui peuvent être évitées lorsqu’on a bien protégé son projet.

    Et c’est normal, c’est notre rôle de juriste de prendre les devants sur les litiges.

    Petite parenthèse pour celles qui me découvrent : je suis juriste d’entreprise diplômée un master en droit des affaires. De ce fait, c’est une thématique qui me connait plutôt bien !

    Aujourd’hui, je veux vous partager quelques conseils afin d’éviter 2 ou 3 litiges au moment de démarrer son entreprise. 

    1 – Protéger son projet de ses partenaires/associés 

    Ici, cela concerne le cas où vous vous associez à une personne pour monter un projet.

    Cela peut être dans le cadre d’un partenariat ou si vous déléguez une tache, si vous sous-traitez votre production à une autre entreprise ou si vous achetez de la marchandise. 

    Dès qu’il y a une contrepartie financière ou un échange de services, vous devez faire un contrat ! 

    Vous devez le faire, non pas parce que c’est obligatoire mais pour vous protéger avant tout. Il est impératif de mettre à l’écrit tout ce que vous avez convenu avec votre partenaire : les délais, les quantités, le prix, les modalités de paiement…

    Beaucoup de choses sont dites à l’oral mais seuls les écrits permettront réellement d’avoir une trace de ce qui a été convenu et vous pourrez toujours vous y référer si besoin. 

    Si vous faites de l’achat-revente de produits

    Vous allez probablement devoir vous approvisionner auprès de fournisseurs. Si vous achetez de la marchandise en ligne ou qui est disponible facilement, il n’existe pas ou alors un faible risque d’approvisionnement pour vous.

    Si un fournisseur ne vous satisfait plus, vous aurez toujours la possibilité d’en trouver un autre.

    En revanche, si votre fournisseur est l’un des rares à pouvoir vous fournir votre produit ou si vous l’avez développé ensemble, il convient de vous protéger vis-à-vis de ce risque.

    Après avoir choisi votre fournisseur, il faut rédiger avec lui un contrat. Cela vous permettra donc de sécuriser un stock régulier, de bloquer vos prix d’achat pour une période donnée, de mettre à l’écrit en combien de temps il doit fabriquer vos produits et vous les livrer, d’obtenir l’exclusivité de ce produit…

    Si vous sous-traitez la fabrication d’un produit

    Sans contrat écrit, votre partenaire pourra vous demander tout et n’importe quoi !

    Il peut vous imposer des frais supplémentaires car il a fait quelque chose en plus ou pris plus de temps, vous demander de payer en liquide alors que ça n’est pas ce que vous aviez convenu de base… 

    La relation commerciale avec votre partenaire doit être sécurisée.

    Il en est de même avec vos associés : mettez toujours à l’écrit ce que vous convenez pour ne pas avoir de non-dit ou d’incompréhension. Mieux vaut prévenir que guérir !  

    Mon petit conseil pour bien appréhender : anticiper un maximum chaque étape de la relation commerciale.

    • Avant la réalisation de la prestation (par exemple paiement d’un acompte).
    • Pendant  e contrat (ce qui doit être fait ou pas fait, à qui appartiendra le modèle fabriqué, etc).
    • A la fin du contrat (comment le contrat se termine, est-ce qu’il se renouvelle,…).
    • Enumérer toutes les perturbations qui pourraient se produire (par exemple en cas d’impayés, en cas de retard, en cas de maladie,….).

    Gardez en tête qu’un arsenal juridique est un gage de protection pour votre entreprise et vos relations.

    Dans le cadre de mon programme d’accompagnement Women Success, je simplifie énormément cette partie pour les inscrites en mettant à leur disposition une bibliothèque de modèles de documents juridiques (CGV, devis etc.)  Le but étant d’avancer sereinement dans la construction de leur projet !

    2 – Protéger son projet des (futurs) clients

    Pour cette partie, il ne s’agit pas forcément de clients avec de mauvaises intentions. Cela peut être tout simplement un client qui n’avait pas compris ce que vous lui vendez dès le début ou qui n’est pas satisfait pour X ou Y raisons.

    Là aussi, vous pouvez dès le début prendre les devants en essayant au maximum d’éviter ce genre de situation. 

    D’abord, il faut décrire vos produits/services en détails même si cela parait anodin, 

    Ensuite, il ne faut pas hésiter à rappeler certaines choses un maximum :

    Pour ma part, je vends des e-books mais je rappelle partout que ce sont des guides téléchargeables en version digitale uniquement. En effet, certaines personnes pourraient commander en s’attendant à recevoir un livre chez elles.

    Retenez que ce qui est évident pour vous ne l’est pas forcément pour tout le monde.

    Le contrat sera différent selon l’offre que vous proposez :

    Protéger son projet de prestation de services

    Dans ce cas, vous pourriez vous dire que la signature d’un contrat n’est pas nécessaire, surtout si la mission proposée est ponctuelle. 

    Cela peut vous paraître anodin et vous ne souhaitez pas non plus embêter vos clients avec de la paperasse. Au contraire !

    Un contrat va asseoir votre statut de professionnelle sérieuse en démontrant que vous :

    1. disposez de la structure légale pour réaliser cette mission.
    2. êtes structurée et que vous n’en êtes pas à votre premier client.
    3. avez bien appréhendé les contours de la mission proposée en sachant les retranscrire au sein du contrat.

    Un contrat aura également l’avantage de définir précisément où, quand et comment démarrer votre mission, mais aussi où, quand et comment elle se termine.

    Si vous vendez des produits en ligne

    Vous n’allez pas faire signer un contrat à chaque client : c’est là qu’interviennent les CGV. 

    Les Conditions Générales de Ventes (CGV) définissent les relations contractuelles entre un vendeur et un acheteur, qu’il s’agisse d’un particulier ou d’un professionnel.

    Elles interviennent quand aucun contrat de vente (ou prestation de service) n’est signé afin de fixer un cadre à la relation commerciale.

    Peu importe votre activité, vous devez en avoir. Les CGV comportent des informations importantes qui vont cadrer la relation de vente :

    • durée de validité de l’offre et paiement ;
    • livraison ;
    • droit de rétractation ;
    • garanties dont dispose l’acheteur

    Ce sont des mentions obligatoires à faire. C’est dans vos CGV que vous précisez dans quel état doit être retourné votre produit, le délai de rétractation…

    3 – Protéger son projet des concurrents 

    Il faut savoir que si vous lancez un concept sympa et/ou innovant, attendez-vous à voir des dizaines de concurrents arriver et reprendre vos idées.

    Heureusement que le droit existe pour limiter les choses. En tant que créatrice, vous avez d’office un droit d’auteur sur ce que vous faites.

    Si quelqu’un vous copie au point où on pourrait vous confondre, vous avez tout à fait le droit de vous retourner contre ce concurrent.

    Il existe des moyens qui vous permettront de faciliter ces démarches afin de prouver que c’est vraiment votre idée. 

    Premièrement, déposer le nom de sa marque pour éviter qu’on la copie : c’est un dépôt qui se fait auprès de l’INPI et que je conseille de faire (vous-même ou en passant par un avocat).

    Les inscrites à mon programme d’accompagnement Women Success ont une vidéo qui leur montre pas à pas comment déposer une marque, ce qui permet d’économiser des frais lors de la création de son entreprise. 

    Dans tous les cas, il vaut mieux anticiper ! 

    Considérez les démarches juridiques comme un investissement pour être tranquille et vous concentrer sereinement sur votre projet. 

    Ultime conseil : Il ne faut pas que des questions d’ordre administratif ou juridique vous empêchent de réaliser un projet dans lequel vous croyez fermement.

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  • Business

    Bien choisir son fournisseur : 3 éléments à impérativement regarder

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    Je sais que de nombreuses futures entrepreneuses souhaitent se lancer dans la vente de produits : prêt-à-porter, bijoux, bougies, lingerie, papeterie… en passant par de l’achat-revente. 

    Il est donc indispensable de bien choisir ses fournisseurs. L’interrogation qui vient alors est : Comment bien choisir son fournisseur ? 

    Qu’est-ce qu’un bon fournisseur ?

    Petit rappel : Un fournisseur, c’est une personne qui fournit des marchandises à un client, à un marchand.

    Pourquoi est-ce primordial de bien choisir son fournisseur ? 

    Tout d’abord, parce que le produit que vous allez revendre doit être cohérent avec votre positionnement et l’image de marque que vous voulez avoir auprès des consommateurs.

    Mais également parce que le fournisseur peut avoir un impact direct sur la santé financière de votre business : si la situation de son entreprise va mal, cela peut jouer négativement sur la vôtre ! 

    Trouver un fournisseur peut être très compliqué de base, donc trouver un BON fournisseur qui soit digne de confiance peut s’avérer être un vrai périple. Le mot d’ordre de votre relation doit être la confiance dès le démarrage de votre business. 

    De plus, le fait que beaucoup de personnes se lancent dans le commerce induit que le nombre de fournisseurs peu scrupuleux et frauduleux a tendance à augmenter. 

    Les 3 éléments à prendre en compte pour bien choisir son fournisseur

    Voici une liste d’éléments à prendre en compte pour bien choisir son fournisseur avant de commander son premier stock de produits chez lui. 

    1. Avant de commander, il faut vérifier la réputation du fournisseur

    • Cherchez des avis sur Internet.
    • Vérifiez qu’il est possible de le joindre facilement par e-mail et par téléphone. Un bon prestataire doit s’efforcer de comprendre le besoin et ne pas simplement pousser à passer commande. Il doit répondre rapidement et être patient.
    • Echangez avec lui pour s’assurer de son professionnalisme.
    • Rendez-vous directement sur place afin de voir en personne le lieu de fabrication. Beaucoup de fournisseurs français se trouvent en région parisienne (ou en province !), ou cela est possible d’être amenée à réaliser un déplacement plus ou moins loin de chez soi (Espagne, Portugal ou Turquie par exemple). 

    2. S’assurer du rapport qualité/prix 

    De nombreux fournisseurs se trouvent en Chine et offrent un prix très intéressant.

    Toutefois, il faut garder en tête que la réputation de votre entreprise va dépendre de l’avis de vos clients, et par conséquent, de la qualité des produits. Acheter à bas prix, oui, mais pas pour n’importe quelle qualité ! Il convient de vérifier que la qualité du produit soit présente. 

    • Je recommande fortement de demander des échantillons de produits avant d’en acheter en grande quantité. Ne passez pas de commande en grande quantité tant que vous n’êtes pas satisfaite du produit test ! Petite précision : demander des échantillons ne représente aucun engagement de votre part et ne vous oblige en rien à poursuivre avec le fournisseur. 
    • Ne vous dirigez pas forcément vers l’offre la moins chère. L’équilibre entre la qualité et le prix est très important. Bien entendu, cela dépend du produit souhaité.
    • Gardez également en tête que vous vendez pour gagner de l’argent. Le produit doit pouvoir dégager une marge qui permettra de générer un retour sur investissement.
    • Autre chose à savoir : des écarts entre les normes des fournisseurs en Chine et les normes françaises existent pour certains produits (par exemple : cosmétiques, produits technologiques..). Il est impératif de vérifier que le produit souhaité correspond aux normes françaises. 

    3. Prendre en compte la logistique pour bien choisir son fournisseur  

    • Le délai de livraison : même si le fournisseur se trouve en Asie, ce n’est pas une raison pour faire attendre les clients pendant des semaines avant de recevoir leur colis. 

    Bien choisir un fournisseur, c’est trouver un fournisseur fiable avec des délais de livraison courts et respectés. Idéalement, un fournisseur proposant un système de suivi des colis.

    • La quantité minimale de commande (MOQ) : beaucoup de fournisseurs exigent des minimums de commande pour un produit (par exemple acheté 100 produits minimum). Plus le nombre est élevé, plus il est possible d’obtenir des options de personnalisation pour le même prix. Au début, on commence de préférence avec le moins possible. 
    • A ne surtout pas accepter : normalement, un fournisseur ne facture pas de frais mensuels. Si un fournisseur réclame des frais mensuels, ou même juste des frais tout court, fuyez !

    Bien choisir son fournisseur grâce à Lentrepreneuse 

    Afin d’aider les femmes à se lancer, j’ai créé des listes regroupant tous mes conseils pour bien choisir ses fournisseurs, ainsi qu’un répertoire de professionnels avec leurs coordonnées afin de les contacter directement. 

    Alors si vous souhaitez vous lancer, que vous ne voulez pas perdre de temps à chercher pendant des semaines, vous pouvez les obtenir dès maintenant ! 

    • accès immédiat aux fournisseurs avec leur moyen de contact 
    • un choix de produits énormes 
    • des explications pour savoir comment contacter les fournisseurs 

    👉 Les fournisseurs de vêtements, c’est par ici ! 

    👉 Pour les crèmes, savons, shampooings… la liste de cosmétiques est là  

    👉 Si vous voulez vous lancer dans le domaine des bijoux, c’est ici que ça se passe.

    👉 Retrouvez la liste des fournisseurs de vêtements modest wear, en cliquant ici.

    👉 Pour l’achat ou personnalisation de bougies, la liste est à retrouver ici. 

    Merci d’avoir lu cet article et s’il vous a plu, laissez un petit commentaire ou partagez-le à quelqu’un qui pourrait en avoir besoin. 

    Vous pouvez également me retrouver sur Instagram ou sur mon podcast. A très vite ! 

  • Business

    Par où commencer pour créer son entreprise ?

    Par où commencer pour lancer son entreprise ?

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    Dans ce premier épisode de podcast, je réponds à la question qu’on m’a le plus posée depuis la création de Lentrepreneuse : « Par où je commence mon projet ? »

    Et c’est normal, on commence toutes à 0 et la quantité de choses à faire et d’informations fait qu’on se sent vite perdue.

    Résultat ? On s’éparpille ou encore pire, on prend peur et on ne fait rien !

    C’est pourquoi l’étape n°1 selon moi consiste à fixer le cadre de son projet. Vous avez surement une idée de base (ce qui fait que vous lisez cet article !), mais celle-ci a besoin d’être travaillée. Ne négligez pas cette étape ! Une entreprise doit avoir des fondements solides dès le départ pour fonctionner.

    C’est la base quand on se lance : avoir une offre irrésistible qui pourra intéresser des personnes. Alors maintenant, ok… Mais c’est quoi une offre irrésistible ?

    Voici ma définition d’une bonne offre : une proposition de valeur claire et simple à comprendre qui rencontre le marché en satisfaisant un besoin ou un désir. 

    C’est donc le premier axe de travail qui vous attend : votre offre !

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    A partir de là, vous aurez 2 choses à faire :

    1. Affiner votre projet pour avoir une proposition de valeur claire et simple à comprendre pour vos potentiels clients.

    2. Avoir une offre qui satisfait un besoin ou un désir.

    Affiner son offre avant de lancer son entreprise

    Le maitre-mot doit être la simplicité !

    Plus ce que vous proposez sera simple pour votre client, mieux ça sera.

    Si on ne comprend pas ce que vous faites, ce que vous vendez ou quand il y a trop de propositions, on n’achète pas… Et ça, ça passe par plusieurs choses :

    * S’imposer comme une référence dans un domaine précis 

    Vous ne pouvez pas vous lancer en vous disant seulement “ok moi je me lance dans les cosmétiques » ou « je veux vendre des vêtements ». C’est beaucoup trop large comme domaine.

    Par exemple : Nike propose énormément de vêtements de sport de toutes catégories confondues mais au début, ils ont commencé uniquement avec des baskets pour l’athlétisme à un prix abordable. C’était un domaine très précis.

    * Avoir un produit phare

    Ce sera le produit que vous allez mettre en avant. Je sais qu’au début, on veut pleins de choses pour son business. On peut se dire “il faut que je propose pleins de produits/services différents pour que tout le monde puisse trouver son bonheur sur le site”. C’est tout l’inverse qu’il faut faire.

    Plus vous allez proposer des choses précises et limitées pour votre client, plus ce sera simple de vous démarquer. Vous pourrez toujours vous agrandir par la suite !

    Exemple : Si vous voulez vous lancer dans les cosmétiques, vous pouvez très bien commencer juste en vendant un produit phare comme un savon.

    En plus, cela vous coutera beaucoup moins cher pour démarrer.

    * Avoir un produit/service compréhensible 

    Il ne s’agit pas de changer votre idée de départ mais de l’affiner pour que ce soit clair dans la tête du consommateur. Il doit comprendre votre offre en 1 phrase.

    Voici un mauvais exemple : “Je suis coach holistique pour les personnes en manque de clarté et de lumière….” Personne, hormis ceux qui sont déjà dans ce domaine, ne comprendra ce que vous faites. Il faut transformer cette phrase pour qu’elle parle au client.

    C’est la même chose de dire « Je voudrais ouvrir une boutique de vêtements ». Ce n’est pas suffisant. Cette idée peut s’envisager sous différentes formes : quel est le type d’articles proposés ? pour quelle occasion ? pour quel type de personne ?

    De trop nombreux projets se perdent à cause d’un travail de préparation qui manque de précision.

    Petit rappel : j’ai créé un mini-guide des 4 étapes pour commencer son projet qui est totalement gratuit, vous allez pouvoir répondre à ces questions directement dessus en cliquant ici. 

    Une offre qui satisfait un besoin ou un désir 

    Pour savoir si votre offre répond effectivement à un besoin ou désir, il y a plusieurs questions à se poser :

    Le domaine que vous envisagez est-il un sujet couramment cherché sur Internet ?

    Quel(s) type(s) de problèmes peuvent rencontrer les clients dans le secteur d’activité envisagé (ex : coaching de vie) ?

    Ce problème est-il partagé par beaucoup de personnes ? 

    S’agit-il d’un problème tellement compliqué que la personne y pense souvent ?

    En quoi votre offre répond au problème ? 

    En résumé : la première étape avant de faire quoi que ce soit, ça sera de se poser des questions, de réfléchir et d’analyser !

    Puis, de faire votre plan d’actions pour avancer :

    • créer vos produits/services,
    • créer votre identité de marque,
    • faire votre site Internet,
    • vous déclarer légalement,
    • puis vous lancer !

    On abordera tout cela ensemble dans les prochains articles de blog ! Encore une fois, vous avez le mini guide à télécharger gratuitement pour commencer votre projet sur des bases solides.

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