Business

Exemples : Léna Situations et ses balades en trotinette, Emma Chamberlain et son café Cold Brew… 

Cet article va également vous intéresser : Comment réussir son storytelling ? 

Exemples d’actions : 

– partager un article de fait divers qui vous a touché

– vous exprimer sur une polémique / une controverse

– défendre une cause qui vous tient à coeur…

Créer son entreprise en étant étudiante : le financement du projet

·       privilégier un business en ligne 

·       faire un business plan 

Cet article peut également vous intéresser : Comment fixer des prix de vente justes ?

·       envisager le crowdfunding 

A lire également : Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?

·       se tourner vers les prêts étudiants

Télécharger le modèle de business plan 100% gratuit ! 

Créer son entreprise en étant étudiante : savoir gérer son temps

La création d’une entreprise peut être difficile à gérer si vous avez des horaires de cours chargés. 

Quelques conseils supplémentaires pour créer son entreprise en étant étudiante

• Testez le projet avant d’engendrer de gros coûts !
• Acceptez que ça ira moins vite qu’en étant à plein temps.
• Envisagez de prendre une année de césure.
• Ne cumulez pas vos études, votre création d’entreprise avec une alternance / un job étudiant.
• Formez vous aux domaines de la création d’entreprise : la gestion légale et comptable, la communication…

Spoiler alert : ce ne sera pas de tout repos et l’un des premiers défis à relever ! 

C’est quoi une campagne de crowdfunding ?

A lire également : Comment trouver des clients ? 

Quel intérêt de lancer une campagne de crowdfunding? 

1. Accès facile au financement

2. Tester et valider son idée

3. Fidélisation de la clientèle

4. Publicité gratuite

5. Réduction du risque financier 

6. Feedback des utilisateurs

Comment réussir une campagne de crowdfunding ? 

Définir clairement votre projet

La simplicité doit être le mot d’ordre, si c’est trop compliqué à comprendre, les gens fuient !

Établir un objectif de financement réaliste pour réussir une campagne de crowdfunding

Pour vous aider à fixer un objectif, il faut avoir une idée du prix de vente que vous allez fixer ! 

Élaborer une stratégie de marketing solide : la clé d’une campagne de crowdfunding réussie

Créer des contreparties attrayantes 

Pensez également à créer plusieurs contributions par paliers afin d’adapter à tous les budgets. 

Rester en contact avec vos contributeurs

Être transparente pour réussir sa campagne de crowdfunding

On peut parfois se demander si réaliser un business plan est véritablement essentiel, surtout si on n’envisage pas de lever des fonds auprès de banques ou d’investisseurs.

Mais laissez-moi vous dire pourquoi vous devez absolument en réaliser un. (même si vous serez la seule personne à le consulter.)

• pour regrouper l’analyse de votre marché et les informations sur votre projet dans un seul et unique document. 
• afin d’avoir une liste complète des  coûts que votre entreprise devra assumer. 
• dans le but de fixer des objectifs clairs et un seuil de rentabilité. En gros pour connaître les quantités minimum à vendre pour ne pas perdre d’argent. 

🎁 C’est cadeau : téléchargez gratuitement mon modèle de business plan ainsi que le mini-guide pour le remplir pas à pas.

Avoir un positionnement flou

Le positionnement, c’est la manière dont vous voulez que les consommateurs perçoivent votre marque. Haut de gamme ? Moyen de gamme ? Bon marché ? 

Cela passe par de nombreux critères et des choix stratégiques afin d’avoir un positionnement clair et cohérent. On doit pouvoir le comprendre en quelques secondes seulement ! 

Cela va passer par : 

• votre stratégie de prix. 
• la façon dont vous vous adressez à votre cible (dire “tu” ou “vous” n’a pas le même effet). 
• la qualité de vos produits ou services. Afficher “100% fabriqué en France” donnera une image différente d’une étiquette “Made in Bangladesh”. 
• La rapidité de vos services, notamment pour la livraison. Ici, il n’y a pas de bonne réponse ! 

Un envoi long n’est pas forcément négatif ! Attendre 30 jours un colis AliExpress n’est pas la même attente qu’1 an pour la fabrication de sa Porsche neuve, n’est-ce pas ? Un délai long n’implique pas forcément un positionnement bas de gamme. 

D’ailleurs, plus l’image est qualitative (automobile, sacs de luxe), plus les clients sont près à attendre ! 

Sous-estimer les coûts – l’une des 7 erreurs à ne pas commettre quand on crée son entreprise

Quand on se lance, on tend souvent à minimiser les coûts réels et à tirer les prix vers le bas. 

Vous allez faire face à trois types de coûts : 

• les coûts initiaux : vous n’aurez à payer qu’une fois et les renouveler quelques années plus tard. C’est le cas des licences, permis, achats de matériel, dépôt de marque… 
• des coûts fixes : récurrents tous les mois, peu importe le nombre de ventes réalisées. Par exemples les abonnements tels que Canva, une adresse de domiciliation, l’hébergement de votre site.. 
• les coûts variables :  directement liés à la production est vos ventes comme les commissions Paypal ou Stripe (si vous ne vendez rien, vous ne paierez rien), le tissu, l’eau, l’électricité etc.. 

Avant de vous jeter sur une stratégie de prix bas en pensant que vous serez plus rentable, je vous invite à lire mon article “Faut-il vendre pas cher pour vendre plus ?”

Avoir une stratégie de communication aléatoire

Toutes vos actions de communication doivent être réalisées avec une raison et des objectifs bien précis. Par exemple, rien ne sert d’investir dans un kakémono, 5.000 cartes de visite et des flyers juste parce que “tout le monde en a”. 

Cela s’applique également à vos publications sur les réseaux sociaux. Rien ne sert de faire un remix des publications d’autres créateurs ou de poster des citations sans réelle intention derrière. 

Pour être efficace, vous devez créer une ligne directrice cohérente, qui incitera les gens à vous suivre parce que vous leur apportez quelque chose. 

Ce “quelque chose” repose généralement sur 3 piliers, qui peuvent s’appliquer à tous les domaines sans exception. Les voici : 

• du contenu éducatif : en lisant votre post ou en regardant votre vidéo, l’utilisateur a appris quelque chose. 
• des publications inspirantes : cela peut passer par du storytelling, un résultat que vous avez obtenu.. Le but ici est qu’on puisse s’identifier à vous ! 
• une communication qui suscite des réactions : une vidéo drôle ou touchante, une publication avec un parti pris bien affirmé qui va susciter un débat… Il y a plein de choses intéressantes à faire.  

Ne pas avoir de stratégie de croissance : une grosse erreur à ne pas commettre quand on crée son entreprise.

Il est essentiel d’avoir une idée claire de la façon dont vous allez faire croître votre entreprise. Cela peut inclure l’embauche de personnel, l’ajout de nouvelles zones géographiques etc. Pensez également à y ajouter des dates limites afin d’avoir un réel plan et pas juste des rêves. 

Par exemple : “J’aimerais recruter mon premier stagiaire au bout de 6 mois”. 

“Je voudrais ouvrir des bureaux d’ici 3 ans.”

“Je veux pouvoir prendre de vraies vacances dès la 2ème année d’activité.” etc.

Être active sur les réseaux sociaux une fois que votre produit est prêt à être vendu

C’est malheureusement une erreur que je vois très (trop !) souvent. Vous auriez tort de penser que vous n’avez rien à partager tant que vos produits ne sont pas encore prêts à être expédiés. 

En fait, c’est plutôt l’inverse ! Commencer à créer une communauté sur les réseaux autour de votre projet est une super idée. Cela va réunir des personnes susceptibles d’être intéressées par vos futures offres. Elles vous connaîtront depuis quelque temps, la confiance sera quelque peu installée. De cette manière, ce sera beaucoup plus facile d’avoir vos premiers clients : ils vous suivront déjà ! 

Ils auront vu votre projet naître, le processus de fabrication que vous avez créé, et le produit final voir le jour. Ca parait beaucoup plus facile que d’essayer de vendre à des personnes qui ne vous connaissent ni d’Adam ni d’Eve, non?

Il faut accepter de devoir donner avant de recevoir, et le moment où vous n’avez rien à vendre est idéal pour ça ! Vous donnez des conseils, des informations, vous créez du lien avec votre audience sans rien attendre en retour. 

Ceci a d’ailleurs été un point clé de la stratégie d’Huda Beauty pour créer l’entreprise qu’on connaît aujourd’hui.  J’en parle en détails dans cet article !

Dernière erreur à ne pas commettre quand on crée son entreprise : Ne pas se former

Vous savez probablement déjà qu’entreprendre revient à se transformer en couteau suisse ! Vous devrez maîtriser tout un panorama de compétences pour créer une entreprise rentable et durable. Cela passe par le marketing, la comptabilité, la gestion, la communication, la vente, le droit… 

Mais la bonne nouvelle, c’est que tout s’apprend. D’où l’importance de se former, particulièrement quand on n’a pas encore les moyens de déléguer ces taches à un professionnel.  Et je suis là pour vous y aider ! 

Avec mes formations Lentrepreneuse Académie (accompagnement complet de 3 mois à la création d’entreprise) ou Légalise ton biz (formation en ligne pour apprendre à gérer la partie légale de son entreprise), créer une entreprise pérenne et rentable est à portée de main !

Les inscriptions à Lentrepreneuse Académie seront ouvertes du 17 avril au 30 avril 2023 avec un financement personnel et les inscriptions via le CPF sont déjà ouvertes ! 

Pour choisir une idée, on parle souvent des meilleurs produits à lancer. J’ai donc décidé de faire l’inverse et de vous présenter 4 idées de business à éviter en vous expliquant pourquoi.

Si on ne se connait pas encore, je suis ravie de faire votre connaissance ! Je suis Imane, juriste d’entreprise diplômée et créatrice de Lentrepreneuse. J’accompagne les femmes à la création de l’entreprise  de leurs rêves !

Choisir une idée de business ? La première idée que j’éviterais

Les produits textiles par collection

Il y a des marques de prêt à porter qui se lancent chaque jour. 

Mais la raison pour laquelle je ne me lancerais pas dans dans une marque de vêtements qui sort des collections régulièrement, c’est à cause du faible retour sur investissement. 

Il faut d’abord sourcer les produits auprès de fournisseurs. En général, dans ce domaine, les prix unitaires sont très élevés. Il est donc difficile de marger. 

Quand la marque fait fabriquer les vêtements, c’est encore plus de travail car pour chacun il faut faire un patron, un modèle, avoir des tailles différentes, avoir donc une styliste… ce qui demande du temps et de l’argent.

Le domaine du textile est l’un des plus compliqués à gérer en termes de production car il y aura des invendus, du stock, des pièces invendables à cause d’un défaut etc.

Ensuite pour chaque pièce, il faudra réaliser un shooting photo, rédiger la page produit et organiser la communication. Plus on passe de temps sur le processus d’un produit, moins il sera rentable car il demande du temps et de l’argent.

Le problème c’est que lorsqu’elles se retrouvent avec un produit à faible marge, les marques tentent de pallier ça en sortant plus de collections, ce qui fait qu’on se retrouve dans un cercle vicieux. Et si la marque se positionne en plus sur des prix abordables, c’est du suicide.

Pour être rentable, il va falloir miser sur les quantités. Ce qui est difficilement une stratégie viable, comme je l’expliquais dans l’article “Faut-il vendre à bas prix pour vendre plus ?” 

Comment éviter cela ?

Alors OUI pour vendre des vêtements, mais pas dans un domaine où je devrais sortir des collections régulièrement.

Je ne dis pas qu’il faut abandonner l’idée, bien au contraire, mais il faut trouver des solutions. Et il y en a plein : 

→ créer un type de vêtement précis à commercialiser. Pour ne pas répéter le processus de création à chaque fois : idée, design, patronage, production etc. Un produit unique en différentes couleurs peut être un bon compromis ! 

Par exemple, la marque JOTT qui vend des doudounes.

Ou encore la marque Flotte qui vend des imperméables. C’est le même produit sous différentes formes, coloris… 

Les produits périssables et qui se cassent

Vendre des produits périssables ou qui se cassent revient selon moi à vivre en espérant qu’il n’arrive rien à la marchandise. Notamment lors de l’envoi du colis (du fournisseur vers moi ou de mon entreprise vers mes clients finaux) car cela représente une énorme perte pour un e-commerçant.

Pour vous donner une idée des coûts supplémentaires : 

• rembourser un client 
• repayer un envoi 
• garder un stock “au cas où” que vous ne vendrez pas
• payer une assurance…

Concernant les produits périssables, je ne me lancerais pas dedans si le stock de départ est trop important.

Avec un budget limité, je n’accepterai pas que mon fournisseur m’impose un stock de produits trop élevé, au risque de ne pas parvenir à les vendre… et me retrouver avec des produits périmés sur les bras, qu’il me sera impossible de revendre.

Une quantité raisonnable est donc essentielle pour vendre ce type de produit. Il faut également bien regarder la date de péremption : plus elle est éloignée, plus cela vous arrange. 

3ème idée de business que je ne lancerai pas : Les produits tendances

Il est tentant de surfer sur un produit tendance. Mais le problème, c’est qu’elles sont éphémères. 

Par exemple, les jouets en caoutchouc avec les bulles réversibles, les hand spinner, les bougies en forme de corps humains…

A moins de faire le choix volontaire de lancer un business qui n’a pas vocation à durer, qui a pour but d’exister seulement pour quelques mois. Cela peut également être un parti pris mais ce n’est pas ce que j’aspire à faire personnellement. 

Selon moi, une VRAIE marque a pour but de se développer sur du long terme en lançant des produits complémentaires pour créer une offre durable. C’est difficile à faire avec des produit tendances qui sont, par définition, voués à disparaître. 

Dernière catégorie à éviter au moment de choisir une idée de business : les domaines où il n’y a pas d’évolution 

Par exemple, je ne me lancerai pas dans la presse papier qui est en train de disparaître. Ce serait dommage de démarrer et d’investir ses efforts dans un secteur en déclin. 

A l’inverse, j’envisagerai plutôt de me diriger vers un domaine en pleine expansion, dans lequel il y a de l’avenir. 

Pour finir, j’éviterai les domaines ultra réglementés, où on est soumis à de nombreuses autorisations. Et attention je ne parle pas de petites autorisations, mais de nombreuses règles qui exigent des mois d’attente et de travail avant de voir le jour, sans  aucune garantie que cela aboutisse. 

A moins d’avoir une équipe, des ressources financières et humaines, cela risque d’être compliqué.

Par contre, l’avantage c’est qu’il y a moins de concurrents car une lourde réglementation impose par définition une barrière à l’entrée. Plus c’est compliqué, moins il y a de personnes qui se lancent dedans. 

En résumé, j’éviterais de me lancer dans : 

• les business à gros volume de collections
• la vente de produits fragiles ou périssables
• les produits tendances, qui ne reposent que sur la mode
• les domaines en déclin ou très réglementés 

Pour aller plus loin, je vous encourage à me suivre sur Instagram et/ou à vous abonner à ma newsletter, un mail rempli de conseils pour vous aider à lancer le business de vos rêves, chaque lundi matin dans ta boite mail ! 

Fixer ses prix est une étape délicate de la création d’entreprise. Dans cet article, je vais vous expliquer comment fixer un prix de vente juste et suffisant pour que votre entreprise soit rentable.

Cet article fait suite à l’article « Faut-il vendre à bas prix pour vendre plus ? » et correspond aux minutes 13:37 à 19:00 de mon podcast ci-dessus. 

On (re)fait les présentations ? Je m’appelle Imane, je suis juriste et créatrice de Lentrepreneuse pour aider les femmes dans la création de leur entreprise !

Comment fixer un prix de vente juste ?

Tout d’abord, c’est quoi un prix juste ? C’est un prix cohérent avec votre client idéal et ce que vous vendez.

Voici des exemples de prix qu’on ne pourrait pas considérer comme « justes »: 

– vendre des sacs de luxe à 1.500 euros à des étudiants boursiers

– proposer des ordinateurs à 30 euros. 

Dans ces deux cas, on observe une incohérence entre le prix et la cible ou le prix et le produit. 

Pour fixer un prix juste, vous devez prendre en compte… 

• Votre client cible

→ Qui est-il ? La perception du prix change d’un profil à l’autre. Ce qui est « cher » pour un étudiant ne l’est pas pour un cadre sup qui gagne 5.000 euros nets par mois.

Exemple : Un sac Louis Vuitton est cher pour une personne mais un achat ridicule pour une autre. Peut-être que ce client sera prêt à mettre 2000 euros pour l’achat de ce sac mais pas pour sa décoration. 

→ Quel est son besoin ?

Il faut parvenir à identifier dans quoi il est prêt à mettre son argent, ce qui compte pour lui au quotidien. Un prix de vente n’est jamais trop haut, c’est uniquement la cible qui doit changer. La meilleure façon d’obtenir ces réponses, c’est en interrogeant votre cible directement ! 

• Votre situation et celle de votre entreprise

Est-ce que le prix vous permettra de payer vos charges variables et fixes ?

Vous aurez déjà un minimum de charges à couvrir pour que votre business ne vous fasse pas perdre d’argent : un abonnement Canva, un outil de mailing, des coûts de matières premières… 

J’en profite pour rappeler qu’il est interdit de vendre à perte en France ! 

• Quel est votre positionnement ? 

La concurrence est plus forte en bas de l’échelle ! Plus on monte dans les gammes de prix, moins il y a de concurrents.

Plus votre positionnement est haut de gamme, plus les prix sont élevés. Le prix est le reflet de votre image de marque ! Si vous fixez un prix inférieur à tous les concurrents, les clients vous verront comme une marque moins qualitative. 

Exemple : on voit très bien cette différence dans la grande distribution. Chez Aldi, les installations coutent le strict minimum afin de pouvoir maintenir des prix bas. Quand vous allez chez Monoprix et que tout est bien présenté, joli etc, c’est le reflet de prix bien plus élevés. 

Voir aussi : Combien ça coûte d’être entrepreneuse en France ?

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Comment fixer un prix de vente élevé et le justifier

Travailler sur ses offres

Si vous décidez de fixer un prix de vente élevé, il faut qu’il soit honnête et aligné avec ce que vous vendez. Si le prix est très élevé, cela requiert de la qualité pour la personne qui achète.

Donc au lieu de baisser vos prix, je vous conseille plutôt de travailler sur votre offre. Accordez une attention supplémentaire à ce que vous proposez, un suivi plus personnalisé…. Travailler votre offre dans l’ensemble pour justifier vos prix et satisfaire vos clients. 

Ma règle d’or dans ça en tout cas, c’est vraiment donner au client beaucoup plus que ce qu’il attendait lors de l’achat parce que s’il est satisfait, il reviendra vers vous. 

Travailler sur sa manière de communiquer pour vendre

Au-delà de votre offre, c’est à votre communication que vous devez prêter une attention particulière. Votre produit ou service peut être génial, mais si personne ne sait qu’il existe, vos efforts resteront vains.

Vous devez donc travailler sur votre image de marque, en orgisant des shootings, des campagnes de lancement, des vidéos… Pour que votre image soit bien posée et que vos clients acceptent vos prix plus facilement.

Et de vous-mêmes reconnaître que vos prix sont justes ! En général, on est les seules choquées de nos prix et les autres n’y prêtent pas attention. 

En conclusion, fixer ses prix de ventes n’est pas un exercice facile mais viser le prix le plus bas ne servira pas votre entreprise !

Donc au lieu de faire uniquement des prix bas, vous pouvez créer une réelle stratégie en combinant des produits accessibles à une offre premium pour trouver un équilibre entre les deux.

Ainsi, les produits à prix bas seront un produit d’appel vers les produits un peu plus prestigieux, ce qui vous permettra de vous développer sereinement sur du long terme.

J’espère que cet article vous aura aidée dans la fixation de vos prix. N’hésitez pas à me faire un retour ! 

Faut-il vendre moins cher pour vendre plus de produits ? Je pense que tous les entrepreneurs se sont déjà dit “je vais vendre à bas prix pour avoir plein de clients”. C’est peut-être même la première chose qu’on se dit au moment de fixer nos prix.

Ce fameux syndrome de l’imposteur qui nous pousse à afficher des prix moindres en se disant que qu’il faut forcément être moins cher que les concurrents. 

Si c’est votre cas, sachez que c’est tout à fait normal. Nous allons donc voir dans cet article si oui on non, on vend plus en fixant des prix bas. Est-ce un mythe ou une réalité? 

Je suis Imane, juriste et fondatrice de Lentrepreneuse : l’accompagnement à la création d’entreprise pour les femmes ! 

Cet article correspond aux minutes 00:00 à 13:37 de l’épisode de podcast ci-dessus. Retrouvez ici la partie 2 sur « Comment fixer des prix justes ? ».

Vendre à prix bas : mon parcours 

Je vais vous parler de mon expérience parce que j’ai tout fait en termes de prix. J’ai commencé par vendre des petits produits digitaux à 25 € en moyenne, puis j’ai vendu des offres plus chères.  

Le principal avantage :

On se dit que si on propose un produit bon marché, ce sera plus facile de le vendre et d’avoir des clients. Et par conséquent, on a moins de chances d’échouer. 

L’avantage de vendre à prix bas est que cela attire plus de clients. C’est une réalité, parce que l’accès au produit est plus facile. La confiance se crée plus rapidement : on se dit que si le produit n’est pas efficace, on ne perd pas une grosse somme. 

Quelques inconvénients :

Par contre, il y a beaucoup d’inconvénients méconnus. Vous allez redoubler d’efforts en termes de communication, sans forcément avoir un retour sur investissement élevé… En plus de vous épuiser rapidement.

Par exemple, pour faire un CA de 10 000 €, il va falloir vendre 400 produits à 25 €. Alors que pour générer 10 000 € avec un produit qui coûte 1 000 €, il suffit d’en vendre dix.

Ici, les actions ne seront pas du tout les mêmes.

Cela crée d’autres difficultés, comme le développement sur du long terme. Parce que vendre pas cher revient à avoir des petites rentrées d’argent. C’est donc plus difficile de se payer, de recruter, d’investir etc. si les quantités vendues ne sont pas au rendez-vous. 

Par exemple, quand je vendais uniquement des ebooks à prix très raisonnable, il y avait beaucoup de clients. Mais pour avoir un chiffre d’affaires correct, il fallait sans cesse maintenir ce rythme. Au moindre mois un peu plus creux, cela devient compliqué…

Le dernier inconvénient, c’est d’habituer les clients aux codes promos. Si ces personnes ne sont intéressées que par le moins cher, elles n’hésiteront pas à aller acheter ailleurs.

Fixer un prix, c’est une manière de montrer votre image de marque et votre positionnement. Il faut savoir qu’il y a beaucoup plus de concurrents dans le bas de gamme. Ce sera beaucoup plus difficile de se démarquer dans le low-cost. 

Vous l’aurez compris, votre marque et votre image ne peuvent reposer que sur l’argument prix. 

Vendre des produits plus chers :

Par la suite, j’ai ajouté à mes offres de nouvelles formations, des programmes plus riches en contenu donc plus chers que les ebooks. Commencer avec des prix bas est intéressant, mais il faut les combiner à des produits au prix plus élevé. 

Avantages :

→ un retour sur investissement plus intéressant: vous gagnerez de plus grosses sommes en travaillant autant d’heures ou avec les mêmes efforts de communication. 

→ la possibilité de se développer plus rapidement et efficacement : un prix élevé vous permet d’avoir des rentrées d’argent que vous pouvez réinjecter dans l’entreprise pour recruter, déléguer à des prestataires, intensifier la communication, organiser des évènements… 

→ des clients plus satisfaits : plus votre offre est qualitative, plus vous pourrez la vendre chère. Et vos clients seront ravis d’avoir acheté ! 

Inconvénients :

→ une plus grande attention doit être portée à la qualité de l’offre : c’est en lien avec la satisfaction des clients ; il faudra réajuster les efforts en prenant soin de vos clients (ce qu’on appelle le « customer care« ). 

Cela peut nécessiter de recruter quelqu’un et d’investir pour fournir un suivi et un service client de qualité.

Conclusion : vendre moins cher permet de vendre plus ?

En conclusion, vous ne pouvez pas vous lancer en vous disant “je vais plier mon marché en proposant des prix largement inférieurs”. Spoiler alert : cette stratégie n’est pas viable sur du long terme ! 

Il faut se dire que si vos concurrents ne font pas moins cher c’est peut-être qu’ils ne le peuvent pas, à cause des coûts à payer pour maintenir l’entreprise sur pied.

Et s’ils sont déjà peu chers, c’est qu’ils margent surement sur la quantité de produit vendu (est-ce que vous pensez que vous pourrez vendre autant ? La réponse est souvent non.) Ou peut-être même qu’ils ne sont pas du tout rentables, on ne sait jamais réellement les dessous d’un business tiers! 

Il faudra alors avoir une stratégie sur du long terme en fixant des prix justes. 

Avoir une stratégie long terme, ça peut se faire en ayant un produit accessible, qui a pour but de diriger vos clients vers une offre plus chère. C’est ce qu’on nomme un “produit d’appel”, qui a pour but de donner confiance à vos premiers clients pour les préparer à dépenser plus chez vous par la suite.

Je vous remercie d’avoir lu cet article en entier, en attendant le prochain je vous dis à très vite !

Trouver une idée de business en 2023 n’est pas une mince affaire. Mais rassurez-vous, je suis là pour vous aider !

Je suis Imane, juriste et fondatrice de Lentrepreneuse, l’accompagnement à la création d’entreprises pour les femmes. Si vous êtes une future entrepreneuse, que vous souhaitez vous lancer à votre compte, vous êtes au bon endroit ! 

En ce moment, vous êtes peut-être dans une phase où vous en avez marre de votre salariat. Vous aimeriez faire une nouvelle chose, construire un nouveau projet, avoir vos propres clients, pouvoir vivre de votre entreprise.

Cela vous fait rêver, mais il vous manque le point de départ : l’idée de départ pour commencer à réaliser votre projet. Si c’est votre cas, cet article est fait pour vous parce que je vais vous donner 3 pistes pour que vous puissiez trouver une idée de business en 2023.

1ère piste pour trouver une idée de business : Observez les concepts qui marchent à l’étranger !

En général, les concepts qu’on voit (d’entreprises, d’émissions télé…) s’inspirent des États-Unis et ont été importés en France. L’idée est parfois même copiée-collée, ou légèrement modifiée pour s’adapter à notre culture, pour plaire aux Français. 

Ce que je vous invite à faire si vous n’avez pas du tout d’idée de business, c’est de regarder tout simplement ce qui se fait ailleurs pour le reproduire en France.

Souvent, on cherche des nouvelles idées de projets en se demandant ce qui pourrait plaire. On veut inventer un nouveau concept, en partant de zéro. Alors que finalement, ce qui marche le mieux dans la majorité des cas, c’est de reproduire ce qui se fait déjà. 

Quand je dis reproduire ce qui se fait déjà, ce n’est pas copier. C’est juste reprendre ce qui existe déjà, en l’occurrence aux États Unis, parce qu’ils ont déjà une longueur d’avance sur nous. Ce que vous pouvez faire, c’est regarder :

• le chiffre d’affaires des entreprises qui réussissent le mieux avec des nouveaux concepts aux États Unis
• ce qui vous inspire le plus. 

En jetant un œil au top 5 des nouvelles entreprises aux États Unis, avec un CA de plus de 100 millions par exemple, vous pouvez vous dire que rien qu’en réalisant ¼ de ce chiffre d’affaires, c’est déjà une très belle victoire !

Cela pourra aussi vous donner de nouvelles idées par rapport à comment améliorer certains concepts.  Il est aussi important de ne pas forcément choisir le projet le plus innovant, que personne ne connaît. 

Souvent, la simplicité, c’est ce qui paye. Donc, vous n’avez pas besoin de vous creuser la tête avec des questions telles que : 

• “Est ce que c’est assez innovant ?”
• “Est ce que c’est assez nouveau pour pouvoir le sortir en France ?” 

Si ça existe déjà, c’est un bon point. Et plus c’est simple, plus ce sera facilement acheté par votre cible.

2ème piste pour trouver une idée d’entreprise : Entrez dans le monde du crowdfunding !

Faites vos recherches via des plateformes de crowdfunding. Mais c’est quoi ? C’est une manière de récolter des fonds pour financer son projet. Imaginons qu’il vous faut 10 000 € pour produire la première collection de produits.

Le crowdfunding va permettre de présenter un projet et ce qu’il pourrait apporter, que les personnes peuvent soutenir en contribuant. Le plus souvent, c’est en faisant une précommande. En fait, c’est un endroit où plein d’entrepreneurs, des porteurs de projets, expliquent et montrent leurs idées à la recherche de soutien financier. 

Vous pouvez donc faire un tour sur les plateformes dédiées pour voir ce qui se fait en ce moment et vous en inspirer. Et pour aller plus loin, je vous encourage même à regarder les projets qui ont atteint leur objectif de financement le plus rapidement possible.

Car oui, les campagnes de crowdfunding doivent atteindre leur objectif dans un temps limité. Par exemple : 30 jours pour récolter 10 000 €. Certains projets n’y arrivent pas ; d’autres oui mis le dernier jour de leur campagne.

Mais certains projets parviennent à lever de grosses sommes (et donc à dépasser l’objectif) très, très rapidement parce qu’il y aura eu une bonne communication, mais parce qu’aussi c’est sûrement un produit ou un service qui est attendu.

C’est un excellent moyen d’analyser le marché et ce qui plaît. Plus l’objectif est atteint rapidement, plus l’idée est prometteuse.

A lire également : Comment financer son projet ?

3ème piste pour trouver une idée de projet : Repérez ce qui vous complique la vie !

Essayez d’identifier ce qui vous complique la vie. Ici, il va falloir être critique dans tous les aspects de sa vie. Lorsque vous achetez quelque chose, demandez-vous à chaque fois ce qui pourrait être mieux fait. Est-ce que c’est le plus efficace / sûr / pratique ?

Soyez critique pour trouver des idées. Demandez-vous comment vous pourriez améliorer ce qui existe déjà. On est bien meilleur vendeur lorsqu’on croit dur comme fer en son offre.  Il va falloir garder les yeux ouverts sur tout ce qui se passe, dans votre vie et autour de vous. 

Voici mon exemple personnel : Quand j’ai lancé Lentrepreneuse, je suis partie d’un besoin de mes proches : être accompagnées dans la création de leurs projets. Et sans le vouloir, je me suis lancée et j’ai commencé à accompagner une, deux, trois… puis six proches.

Au final, c’est devenu mon activité alors qu’à l’époque, je le faisais en plus de mon emploi salarié. Maintenant, c’est vraiment mon métier.

Pour trouver une idée de business, il faut se poser les bonnes questions 

• Qu’est ce que vous souhaitez améliorer dans votre vie ? 
• Que pouvez-vous faire, pour vous ou vos proches ? 

Dans mon exemple, c’était pour mes proches, mais ça peut être aussi bien pour moi. Si demain,  je lance un thé conçu pour dégonfler le ventre, ce sera peut être pour répondre à l’un de mes propres besoins. 

Quand on recherche une idée de projet, il faut être attentive à tout ce qui se passe autour de soi. Mais aussi, gardez en tête que vous avez certainement des compétences que vous maîtrisez mieux que les autres et donc : monétiser. 

C’est souvent le plus dur à réaliser car ce qui nous semble facile à faire est tellement évident pour nous qu’on ne s’en rend même pas compte. Donc réfléchissez sur quoi on vous demande de l’aide. Pourquoi on vous sollicite ? Pourquoi demande-t-on votre avis ? 

Vous pouvez aussi bien partir de ce que vous savez faire ou vous former une nouvelle compétence. Il y a plein de métiers qui s’apprennent, comme réaliser des sites Internet, être graphiste, être community manager. Toutes les compétences sont monétisables. Ll’objectif, c’est de trouver une idée qui va plaire à votre futur marché, à la cible que vous aurez choisie.

En résumé, vous pouvez vous inspirer de: 

• ce qui se fait à l’étranger 
• des projets qui ont suscité de l’intérêt et de l’engouement sur les plateformes de crowdfunding
• la vie de vos proches ou de la vôtre
• ce que vous savez faire (vos compétences) et ce que vous aimez faire (vos centres d’intérêts). Si ces deux points se croisent, BINGO!

Et surtout : restez ouverte d’esprit ! Toutes les compétences sont monétisables, et vous n’avez pas besoin d’une idée de génie. Plus c’est simple, plus c’est facile à vendre ! 

A partir du moment ou vous répondez à un besoin, votre idée a du potentiel. 

Si vous trouvez une idée après la lecture de cet article, j’aimerais beaucoup

avoir votre retour! N’hésitez pas à m’écrire sur Instagram.