Pour choisir une idée, on parle souvent des meilleurs produits à lancer. J’ai donc décidé de faire l’inverse et de vous présenter 4 idées de business à éviter en vous expliquant pourquoi.
Si on ne se connait pas encore, je suis ravie de faire votre connaissance ! Je suis Imane, juriste d’entreprise diplômée et créatrice de Lentrepreneuse. J’accompagne les femmes à la création de l’entreprise de leurs rêves !
Choisir une idée de business ? La première idée que j’éviterais
Les produits textiles par collection
Il y a des marques de prêt à porter qui se lancent chaque jour.
Mais la raison pour laquelle je ne me lancerais pas dans dans une marque de vêtements qui sort des collections régulièrement, c’est à cause du faible retour sur investissement.
Il faut d’abord sourcer les produits auprès de fournisseurs. En général, dans ce domaine, les prix unitaires sont très élevés. Il est donc difficile de marger.
Quand la marque fait fabriquer les vêtements, c’est encore plus de travail car pour chacun il faut faire un patron, un modèle, avoir des tailles différentes, avoir donc une styliste… ce qui demande du temps et de l’argent.
Le domaine du textile est l’un des plus compliqués à gérer en termes de production car il y aura des invendus, du stock, des pièces invendables à cause d’un défaut etc.
Ensuite pour chaque pièce, il faudra réaliser un shooting photo, rédiger la page produit et organiser la communication. Plus on passe de temps sur le processus d’un produit, moins il sera rentable car il demande du temps et de l’argent.
Le problème c’est que lorsqu’elles se retrouvent avec un produit à faible marge, les marques tentent de pallier ça en sortant plus de collections, ce qui fait qu’on se retrouve dans un cercle vicieux. Et si la marque se positionne en plus sur des prix abordables, c’est du suicide.
Pour être rentable, il va falloir miser sur les quantités. Ce qui est difficilement une stratégie viable, comme je l’expliquais dans l’article “Faut-il vendre à bas prix pour vendre plus ?”
Comment éviter cela ?
Alors OUI pour vendre des vêtements, mais pas dans un domaine où je devrais sortir des collections régulièrement.
Je ne dis pas qu’il faut abandonner l’idée, bien au contraire, mais il faut trouver des solutions. Et il y en a plein :
→ créer un type de vêtement précis à commercialiser. Pour ne pas répéter le processus de création à chaque fois : idée, design, patronage, production etc. Un produit unique en différentes couleurs peut être un bon compromis !
Par exemple, la marque JOTT qui vend des doudounes.
Ou encore la marque Flotte qui vend des imperméables. C’est le même produit sous différentes formes, coloris…
Les produits périssables et qui se cassent
Vendre des produits périssables ou qui se cassent revient selon moi à vivre en espérant qu’il n’arrive rien à la marchandise. Notamment lors de l’envoi du colis (du fournisseur vers moi ou de mon entreprise vers mes clients finaux) car cela représente une énorme perte pour un e-commerçant.
Pour vous donner une idée des coûts supplémentaires :
- rembourser un client
- repayer un envoi
- garder un stock “au cas où” que vous ne vendrez pas
- payer une assurance…
Concernant les produits périssables, je ne me lancerais pas dedans si le stock de départ est trop important.
Avec un budget limité, je n’accepterai pas que mon fournisseur m’impose un stock de produits trop élevé, au risque de ne pas parvenir à les vendre… et me retrouver avec des produits périmés sur les bras, qu’il me sera impossible de revendre.
Une quantité raisonnable est donc essentielle pour vendre ce type de produit. Il faut également bien regarder la date de péremption : plus elle est éloignée, plus cela vous arrange.
3ème idée de business que je ne lancerai pas : Les produits tendances
Il est tentant de surfer sur un produit tendance. Mais le problème, c’est qu’elles sont éphémères.
Par exemple, les jouets en caoutchouc avec les bulles réversibles, les hand spinner, les bougies en forme de corps humains…
A moins de faire le choix volontaire de lancer un business qui n’a pas vocation à durer, qui a pour but d’exister seulement pour quelques mois. Cela peut également être un parti pris mais ce n’est pas ce que j’aspire à faire personnellement.
Selon moi, une VRAIE marque a pour but de se développer sur du long terme en lançant des produits complémentaires pour créer une offre durable. C’est difficile à faire avec des produit tendances qui sont, par définition, voués à disparaître.
Dernière catégorie à éviter au moment de choisir une idée de business : les domaines où il n’y a pas d’évolution
Par exemple, je ne me lancerai pas dans la presse papier qui est en train de disparaître. Ce serait dommage de démarrer et d’investir ses efforts dans un secteur en déclin.
A l’inverse, j’envisagerai plutôt de me diriger vers un domaine en pleine expansion, dans lequel il y a de l’avenir.
Pour finir, j’éviterai les domaines ultra réglementés, où on est soumis à de nombreuses autorisations. Et attention je ne parle pas de petites autorisations, mais de nombreuses règles qui exigent des mois d’attente et de travail avant de voir le jour, sans aucune garantie que cela aboutisse.
A moins d’avoir une équipe, des ressources financières et humaines, cela risque d’être compliqué.
Par contre, l’avantage c’est qu’il y a moins de concurrents car une lourde réglementation impose par définition une barrière à l’entrée. Plus c’est compliqué, moins il y a de personnes qui se lancent dedans.
En résumé, j’éviterais de me lancer dans :
- les business à gros volume de collections
- la vente de produits fragiles ou périssables
- les produits tendances, qui ne reposent que sur la mode
- les domaines en déclin ou très réglementés
Pour aller plus loin, je vous encourage à me suivre sur Instagram et/ou à vous abonner à ma newsletter, un mail rempli de conseils pour vous aider à lancer le business de vos rêves, chaque lundi matin dans ta boite mail !
Merci d’avoir lu cet article, je vous dis à très vite !