Comment trouver des nouveaux clients ?

Si vous vous demandez comment trouver des clients pour votre business, que vous avez l’impression de travailler beaucoup sans obtenir de résultats… Cet article est fait pour vous !

Avant de renoncer à votre projet et jeter l’éponge… une petite lecture s’impose ! ❌

Si vous passez pas une phase similaire après un lancement, sachez que je comprends. C’est frustrant de travailler, d’investir du temps et de l’argent dans un projet et que les résultats ne soient pas à la hauteur de vos attentes.

Aujourd’hui, mon but avec cet article est de vous rassurer et surtout de vous encourager à persévérer.

Si vous êtes parvenues à lancer ce projet dont vous rêviez, c’est que vous avez un rêve et un objectif à atteindre.

Alors on n’abandonne pas en si bon chemin, croyez-moi le plus dur est derrière vous.

On va donc passer en revue quelques étapes pour tenter de comprendre pourquoi vous n’avez pas de clients (ou pas beaucoup).

Avant toute chose, sachez que le problème ne vient pas de votre idée de business, mais plutôt de la manière dont vous mettez vos actions en place, alors surtout ne remettez pas tout en question si tôt.

J’ai identifié 3 causes possibles que j’explique ci-dessous.

1 – Un mauvais positionnement vous empêche de trouver des clients(offre-client-marché)

L’art de la vente c’est de mettre sous les yeux de la bonne personne (votre client cible), une offre dont il a besoin au bon moment avec le bon argumentaire.

Les clients doivent avoir l’envie et le besoin d’acheter votre produit. Comment ? En partant des besoins de votre client cible.

▶ ️ Est-ce que vous connaissez assez bien votre client cible pour savoir exactement ce qui lui faudrait ? Avez-vous la certitude qu’il a besoin de votre offre ? Et pourquoi ? 

Si vous hésitez, posez la question directement à un client cible, par exemple si le profil de votre client idéal est basé sur une personne de votre entourage.

▶ ️ Si la réponse est non, votre offre n’est pas adaptée à votre cible. Dans ce cas, vous devez travailler votre positionnement.

Soit en changeant de client cible, soit en modifiant l’offre pour qu’elle s’adapte au client cible actuel. 

Si vous voulez retravailler les bases de votre business, j’ai créé un support gratuit en 4 étapes pour commencer son business sur la bonne voie. 

Un bon business c’est un peu comme un jeu d’équilibriste entre l’offre et la demande !

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2 – Vous ne pouvez pas trouver des clients si vous manquez de visibilité

Peut-être que vous avez déjà une super offre, qui répond à la problématique de votre client idéal.

Mais il se peut que personne n’en ait connaissance. C’est comme avoir une oasis au milieu du désert, si vous n’indiquez pas qu’elle existe, personne ne va la découvrir 😅

Vous avez donc peut-être besoin de développer votre visibilité en ligne. 

▶ ️ Est-ce que vous êtes présentes sur un réseau social de manière régulière (au moins 4 fois par semaine) ?

▶ ️ Proposez-vous du contenu inspirant, divertissant, éducatif ? Un contenu qui sera susceptible d’être intéressant pour votre cible ? 

Essayez de répondre en étant honnête avec vous-même, de manière objective 😃

Votre page Instagram ne peut pas être réduite à un catalogue de produits.

Les utilisateurs sont sur les réseaux sociaux en premier lieu pour se divertir, s’informer, se détendre. Pas pour acheter ! 

▶ ️ Si la réponse est non, vous devez mettre les mains dedans et ajuster votre stratégie de contenu.

Mettez-vous dans la peau de votre client idéal, qu’est-ce qu’il aimerait voir sur un compte pour être intéressé ?

Votre contenu doit donner envie et doit refléter tout le potentiel que vous avez à offrir !

Pour passer au niveau supérieur dans ta stratégie Instagram, j’ai créé un Guide Instagram que vous pouvez retrouver ici.

J’y explique la stratégie que j’applique (j’ai 44,5K abonnés sur Instagram aujourd’hui.)

C’est un petit investissement de moins de 40 euros avec un maaaaximum de valeur, de conseils et d’outils 🔥

A lire également : 3 conseils concrets pour développer sa visibilité 

3 – Un manque de conversion : vos abonnés n’achètent pas

Ici, vous avez des personnes qui vous suivent mais personne n’achète (ou très peu).

Plusieurs raisons possibles : 

• Vous ne parlez pas assez de vos offres par peur de ressembler à un panneau publicitaire. 

Il faut trouver le juste équilibre. Comme dit précédemment, votre compte Instagram c’est pas un catalogue de vente.

Mais ce n’est pas juste un hobbies non plus. Je vous conseille d’intégrer du contenu promotionnel à hauteur de 20% de votre contenu total.

Et bien sûr, ce contenu promotionnel doit être abordé de manière subtile !  

• Vos abonnés ne vous font pas (encore) confiance. 

C’est pourquoi il faut intégrer du contenu éducatif, qui montre votre expertise, vos connaissances et votre savoir-faire.

Vos abonnés doivent pouvoir se dire “son contenu gratuit est tellement qualitatif, je n’imagine même pas ce que contient son offre payante !”

• Votre business manque de personnalité / d’humanité. 

Vous devez donner envie à vos abonnés de travailler avec vous… justement parce que c’est vous !

Parce que vous dégagez une certaine sympathie, de la bienveillance, de la pédagogie, de la patience…

Mettre votre personnalité en avant ainsi que vos valeurs attirera plus facilement des personnes qui se retrouvent dans ce que vous partagez (et donc d’aller plus loin en achetant votre offre).  

En plus, votre personnalité est un élément différenciateur clé pour vous démarquer de la concurrence, car il n’y en a pas 2 comme vous ! 

Dans tous les cas, pas de panique ! Savoir se vendre n’est pas inné, c’est une compétence qui s’apprend.

Si vous voulez approfondir le sujet, je vous invite à écouter cet épisode de podcast “Comment maîtriser l’art de se vendre ?”

Trouver des clients avec l’aide de Lentrepreneuse

Si vous voulez créer votre business de A à Z sous mes conseils pendant 3 mois, je vous invite à rejoindre la liste d’attente pour la prochaine session d’accompagnement !

Vous recevrez en avant-première toutes les informations pratiques et le lien pour s’inscrire.  Les inscriptions ouvriront fin avril, ça approche à grand pas ! 

Merci d’avoir lu cet article jusqu’au bout, et je vous dis à très bientôt !