Comment réussir une campagne de crowdfunding ?

Le financement participatif est une source de plus en plus populaire auprès des entrepreneurs. Grâce à ces plateformes, il est possible de lever des fonds et de trouver ses premiers clients sans débourser un centime ! Alors comment réussir une campagne de crowdfunding ?

Spoiler alert : ce ne sera pas de tout repos et l’un des premiers défis à relever ! 

Avant de vous partager mes conseils pour mener une campagne réussie, laissez-moi (re)faire les présentations ! Je suis Imane, juriste et fondatrice de Lentrepreneuse : l’accompagnement à la création d’entreprise au féminin depuis plus de 3 ans.

C’est quoi une campagne de crowdfunding ?

Le crowdfunding est une méthode de financement participatif qui permet à un grand nombre de personnes de contribuer à un projet en ligne, en le soutenant financièrement sur une période donnée (généralement 30 jours). 

Le concept est simple : une personne ou une entreprise présente son projet et demande aux consommateurs de le financer en échange d’une contrepartie. A la différence d’une cagnotte en ligne, les participants reçoivent quelque chose à l’issue de la campagne !

Il y a la possibilité de faire un don sans rien attendre en retour mais ce n’est pas le but premier. 

Il existe de nombreuses plateformes telles que Kickstarter, Indiegogo, Ulule ou KissKissBankBank pour financer son projet. Le principe est le même mais les conditions peuvent varier d’une plateforme à une autre, alors prenez le temps de choisir celle qui vous convient le mieux.

⚠️ Attention : la plupart des plateformes fonctionnent sur le principe du tout ou rien. En lançant votre campagne, vous devrez définir un objectif (en nombre de ventes ou en chiffre d’affaires) dans un délai déterminé, généralement 30 jours. Si votre campagne n’atteint pas son objectif dans le délai imparti, vous ne toucherez rien ! 

C’est pourquoi il faut absolument réussir sa campagne de crowdfunding car en cas d’échec, vous ne récupérez pas les coordonnées des clients qui avaient contribué. 

A lire également : Comment trouver des clients ? 

Quel intérêt de lancer une campagne de crowdfunding? 

1. Accès facile au financement

Le crowdfunding permet de lever des fonds sans passer par les canaux de financement traditionnels, comme les banques ou les investisseurs.

2. Tester et valider son idée

Une campagne de crowdfunding peut aider à confirmer l’intérêt du marché pour un projet avant même qu’il ne soit lancé. Si des consommateurs participent à votre projet, cela confirme qu’il répond à une demande et que votre idée a du potentiel! 

3. Fidélisation de la clientèle

Les contributeurs d’une campagne de crowdfunding peuvent devenir des clients fidèles du projet et des ambassadeurs de la marque.

4. Publicité gratuite

Une campagne de crowdfunding peut générer une couverture médiatique gratuite et une publicité pour le projet. Les médias sont souvent intéressés par les projets réussis, ce qui peut aider à attirer l’attention. Les plateformes mettent aussi régulièrement en avant les projets avec du potentiel, ça vaut le coup de tenter pour vous faire découvrir à plus grande échelle ! 

5. Réduction du risque financier 

Réussir sa campagne, c’est pouvoir financer son projet sans débourser vos économies ! Cela réduit largement la prise de risque et vous permet d’investir ailleurs. 

6. Feedback des utilisateurs

Les contributeurs d’une campagne de crowdfunding peuvent donner des commentaires et des suggestions sur le projet, ce qui peut aider à améliorer le produit ou le service proposé.

Comment réussir une campagne de crowdfunding ? 

Définir clairement votre projet

La première étape pour réussir une campagne de crowdfunding est de définir clairement votre projet. Vous devez être en mesure de communiquer clairement ce que vous voulez accomplir, pourquoi cela est important et comment vous allez y arriver. Plus votre projet est clair, plus il sera facile pour les gens de le comprendre et de s’engager.

La simplicité doit être le mot d’ordre, si c’est trop compliqué à comprendre, les gens fuient !

Établir un objectif de financement réaliste pour réussir une campagne de crowdfunding

Lorsque vous définissez votre objectif de financement, assurez-vous qu’il soit réaliste et atteignable. Comme dit précédemment, pensez au tout ou rien ! Il est donc important d’être réaliste quant aux montants que vous pouvez collecter auprès de vos contributeurs.

Si vous fixez un objectif de financement trop élevé, vous risquez de ne pas l’atteindre. Si l’objectif est trop bas, vous risquez de ne pas disposer des fonds nécessaires pour réaliser votre projet. Préférez tout de même un objectif “trop bas”, car vous pourrez le dépasser ! 

Pour vous aider à fixer un objectif, il faut avoir une idée du prix de vente que vous allez fixer ! 

Élaborer une stratégie de marketing solide : la clé d’une campagne de crowdfunding réussie

Une fois que vous avez défini votre projet et votre objectif de financement, il est temps d’élaborer une stratégie de marketing pour votre campagne. Mobilisez votre entourage proche dans un premier temps pour créer de l’engouement autour de votre campagne. Gardez en tête que le monde attire le monde ! 

Dans un second temps, utilisez les réseaux sociaux, les blogs, forums et groupes pour promouvoir votre campagne. Posez-vous la question “Où se trouve mon client idéal ?” et allez communiquer là où il est présent. Ne négligez surtout pas les visuels : créez des vidéos explicatives, des images et du contenu de qualité pour attirer l’attention des internautes.

La communication sera un énorme facteur de succès de votre campagne, elle doit à mon sens représenter au moins 50% de vos efforts pour l’ensemble de la campagne ! 

Créer des contreparties attrayantes 

L’une des meilleures façons de susciter l’intérêt pour votre campagne de crowdfunding est de proposer des récompenses attractives pour vos contributeurs. Les contributions peuvent être votre produit fini à la fin de sa production, des produits complémentaires, des produits gratuits, une prestation supplémentaire, des réductions, des mentions spéciales et d’autres avantages… Plus les récompenses sont attrayantes, plus les gens seront susceptibles de contribuer à votre campagne.

Pensez également à créer plusieurs contributions par paliers afin d’adapter à tous les budgets. 

Rester en contact avec vos contributeurs

Lorsque votre campagne de crowdfunding est en cours, il est important de rester en contact avec vos contributeurs. Envoyez-leur des mises à jour régulières sur l’avancement de votre projet et remerciez-les pour leur contribution. Vous pouvez également les tenir informés des développements futurs, des nouveaux produits et des événements connexes.

Être transparente pour réussir sa campagne de crowdfunding

La transparence est essentielle pour réussir une campagne de crowdfunding. Les contributeurs doivent avoir confiance en vous et en votre projet.

Je vous recommande d’inclure un schéma détaillant clairement les coûts et les délais associés à votre projet. Les gens aiment savoir dans quoi ils s’engagent et à quoi leur argent va servir. Soyez honnête et ouvert avec vos contributeurs, dans les hauts comme dans les bas ! Les contributeurs préféreront être informés d’un délai d’attente supplémentaire plutôt que ne plus avoir de vos nouvelles pendant des mois ! 

J’espère que ces conseils pour réussir votre campagne de crowdfunding vous seront précieux ! Si vous lancez une campagne après avoir lu cet article, n’hésitez pas à me mentionner pour que je puisse partager et vous apporter de la visibilité.✨ En attendant le prochain article, je vous dis à très vite ! 

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