Rédiger un business plan efficace

Aujourd’hui on va voir ensemble comment rédiger un business plan efficace ! 

Si vous souhaitez vous lancer à votre compte, vous avez sûrement déjà commencé à réfléchir à la manière dont vous allez faire votre business plan. Vous vous posez sûrement plein de questions : “Est-ce que c’est obligatoire ? Comment le faire ? Quelles informations y mettre. Vous êtes prêtes ? 

Je suis Imane, Juriste et créatrice de Lentrepreneuse, l’accompagnement à la création d’entreprises pour les femmes !

Qu’est-ce qu’un business plan efficace ?

Un « business plan » est un document qui sert à présenter le projet de création d’entreprise. Il aborde le modèle économique de l’entreprise, le produit proposé, la stratégie ou encore le financement. 

L’objectif du business plan est de convaincre de la viabilité du projet, de l’adéquation avec vos compétences et de votre motivation.

L’élaboration de votre business-plan va valider la faisabilité et la pérennité de votre projet. Vous allez devoir synthétiser toutes les données du projet.

Il met en lumière des données financières importantes (seuil de rentabilité, chiffre d’affaires prévisionnel) pour fixer des prix justes et dégager un bénéfice. 

Rédiger un business plan.. à destination de qui ? 

Le business plan n’est pas un outil marketing. C’est un document interne qui s’adresse en priorité aux banques ou autres investisseurs (business angels, futurs associés…). 

C’est ce document qui vous sera demandé si vous prévoyez de demander un prêt, des subvention ou des investisseurs dans votre entreprise.

Votre Business plan devra être très lisible, clair et attrayant et d’autre part mettre l’accent sur le potentiel du projet en prouvant qu’il répond à un véritable besoin et qu’il y a une clientèle prête à acheter. 

Et même si vous ne prévoyez pas de faire de prêt, il vous sera fortement utile pour définir si votre projet est rentable financièrement, définir votre stratégie et rassembler vos recherches.

En résumé, il vous permettra de savoir si vous allez dans la bonne direction.

Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 

Le business plan doit retranscrire les informations importantes pour comprendre le projet via des sources d’informations concrètes (statistiques fiables, étude de cas, sondage, devis,..).

Et enfin, il doit mettre en avant le potentiel de votre projet.

I – Présentation du projet 

Pour cette première partie, il est important de présenter la nature de votre projet en une phrase claire et facile à comprendre.

Expliquez ce que vous allez proposer (quels services ou produits) et pour quel type de client. 

Expliquez ensuite comment est né ce projet et d’où vient l’idée.

Pourquoi celle-ci et pas une autre ?

Qu’est-ce qui vous pousse à lancer ce projet ?

Expliquez enfin quel est le but recherché de votre projet.

Le but professionnel tout d’abord : à quoi va servir votre entreprise ?

Et le but personnel, quelles sont vos motivations profondes ?

Vous pouvez également donner vos objectifs en termes financiers ou de croissance.

Vous pouvez également faire une brève présentation de vous, de votre parcours et des compétences que vous possédez pour mener à bien votre projet.

Souvenez-vous que vous devez vous mettre en valeur, n’hésitez pas à appliquer mes conseils pour apprendre à vous vendre ! 

Si d’autres personnes interviennent dans la création du projet (par exemple votre associé(e)), présentez-le/la également. 

II – L’étude de marché 

Dans un premier temps, il est essentiel de comprendre dans quel marché vous vous situez.

Précisez l’étendue géographique de votre marché et donnez les informations importantes. 

Expliquez ensuite en quelques phrases l’histoire de ce marché et son évolution. 

Quel est le volume du marché en termes de chiffre d’affaires et de vente ? 

Quelles sont les perspectives d’évolution de ce marché ?

L’analyse sectorielle d’une étude de marché permet d’analyser de manière plus précise les besoins et la demande sur votre secteur d’activité.

Si vous avez conduit des entretiens ou réalisé un sondage, c’est le moment d’en parler !

Je donne encore plus de détails pour mener une bonne étude de marché dans cet article de blog. 

III – Analyse stratégique 

Par rapport à toutes les informations récoltées, décrivez de manière précise votre produit ou service afin d’expliquer ce qu’il est et à quoi il sert. 

Indiquez donc sa description physique, ses caractéristiques techniques, ses performances, et surtout son utilisation ou son utilité.

Vous pouvez définir une gamme de prix en fonction du prix de revient de votre produit, des prix des concurrents et du positionnement que vous souhaitez.

Maintenant que vous connaissez les besoins de votre cible, ce que la concurrence propose, vous allez pouvoir définir votre propre positionnement.

Il doit être cohérent avec ce que veut votre future clientèle et vous démarquer de ce qui se fait déjà. 

Définissez votre image de marque puis votre politique de communication. 

La dernière étape de cette partie consiste à recenser tous les choix en termes juridiques, sociales et fiscales. Je parle de ces étapes de manière approfondie dans l’étape 7 du Guide pour devenir ta propre chef d’entreprise en 12 semaines. 

IV – L’étude financière

Il s’agit probablement de la partie primordiale de votre business plan. C’est ici que tout se joue ! 

L’étude financière sert à savoir si votre projet est viable financièrement.

C’est ici qu’on définit un chiffre d’affaires prévisionnel, votre seuil de rentabilité et enfin de savoir exactement ce qui va rentrer et ce qui va sortir de votre compte en banque.

Les chiffres donnent une idée concrète de la faisabilité, faites en sorte qu’ils soient le plus précis possible !

La partie financière doit contenir ces quatre tableaux détaillés : 

• Plan de financement initial 
• Tableau des amortissements 
• Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans 
• Plan de trésorerie 

J’ai créé un modèle de business plan ainsi que le guide pas à pas pour le remplir que vous pouvez obtenir gratuitement ! 

Faire son business plan n’est pas une chose facile, il ne se fait pas en l’espace de quelques heures ou de quelques jours.

Mais c’est un pilier de votre futur business, alors prenez le temps de le faire ! 

En travaillant dessus, vous savez quelle direction prendre et je compte sur vous pour passer à l’action !

En tout cas je vous souhaite une très grande réussite pour le projet incroyable que vous êtes en ce moment en train de construire !

Merci d’avoir lu cet article jusqu’au bout et s’il vous a plu, laissez un commentaire afin de me le faire savoir !

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