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    Mes erreurs entrepreneuriales

    L’entrepreneuriat est un chemin semé d’embûches, et il est rare de ne pas commettre d’erreurs en cours de route. Ces erreurs font partie du processus d’apprentissage et permettent de mieux se structurer pour l’avenir. Dans cet article, je vais partager mes erreurs entrepreneuriales les plus marquantes, en espérant qu’elles puissent t’éviter de tomber dans les mêmes pièges.

    Si on ne se connait pas (encore 😉), je m’appelle Imane. Juriste et fondatrice de Lentrepreneuse Académie,l’accompagnement à la création et au développement d’entreprise pour les femmes !

    Erreur n°1 : Recruter trop vite et sans critères clairs

    Recruter des personnes non qualifiées :

    Lorsque j’ai commencé à recruter, j’ai fait l’erreur de choisir des personnes sans avoir défini des critères précis en termes de qualifications. Par exemple, j’ai engagé une assistante administrative sans vérifier ses compétences, en pensant qu’elle apprendrait rapidement sur le tas. Malheureusement, cela a mené à des erreurs qui ont eu un impact négatif sur mon entreprise, notamment un risque de sanction lié au CPF.

    Recruter (un peu) trop rapidement :

    Le manque de structuration m’a poussé à recruter la première personne disponible sans passer par un processus d’entretien rigoureux. Cela m’a coûté du temps et des ressources, car j’ai dû corriger les erreurs et rattraper le travail accumulé.

    Erreur n°2 : Recruter un proche sans poser de cadre professionnel

    Mauvaise gestion des attentes et de la rémunération :

    Une autre erreur a été de recruter une personne de mon entourage sans poser de cadre clair.

    Cette personne recherchait un stage non rémunéré, c’était donc une bonne opportunité pour elle mais aussi pour moi. Mais au final j’ai quand même décidé de lui verser un petit salaire histoire de la motiver et la pousser à aller encore plus loin, je précise que je n’étais pas obligée 😅.

    Malheureusement cela a créé des malentendus et des frustrations, car la personne s’attendait à plus de rémunération que ce qui était prévu. Conseil → tout poser par écrit, on sait jamais ! Et dès le début surtout 😅

    Erreur 3 : Vouloir économiser sur les outils entrepreneuriaux

    Choisir des outils inadaptés :

    En voulant économiser de l’argent, j’ai choisi des services bancaires et comptables en ligne qui n’étaient pas adaptés à la croissance rapide de mon business. Cela a conduit à des situations délicates, comme le blocage de mon compte en ligne, ce qui m’a empêché de payer mes collaborateurs et mes factures durant 1 mois !! 🤯

    Cette situation n’aurait jamais eu lieu dans une banque traditionnelle car ils demandent toujours des preuves et ce qui est normal ! Mais pour les services en ligne c’est plus compliqué…

    Alors attention ⚠️ si ton business évolue, pense bien à modifier tes services et choisir ce qui est le plus adapté pour toi.

    Erreur 4 : Ne pas prendre le temps de manager correctement

    Ne pas accompagner mon équipe :

    Même après avoir recruté les bonnes personnes, je n’ai pas pris le temps de manager efficacement. J’étais dans l’idée que mes collaboratrices seraient immédiatement opérationnelles sans avoir besoin de suivi. Mais pour qu’une personne soit totalement productive sur son poste il faut prendre le temps avec elle, fixer des call, des objectifs il faut que ce soit clair.

    Alors aujourd’hui, je prends le temps avec elles et on fait régulièrement des points.

    Erreur 5 : Mal gérer la communication autour de mes offres

    Promouvoir trop de services à la fois :

    J’ai également fait l’erreur de vouloir promouvoir plusieurs services en même temps, ce qui a brouillé ma communication. Alors que je conseille à mes accompagnées de ne pas parler de plusieurs offres en même temps 🫣 j’ai moi-même perdu en clarté et cela a affecté mes résultats à une période..

    Ne pas teaser suffisamment un nouveau programme :

    Lors du lancement d’un nouveau programme, j’ai omis de le teaser suffisamment à l’avance, ce qui a réduit le nombre d’inscriptions. Cela m’a appris qu’il est essentiel de bien préparer ses lancements en créant l’engouement autour du produit ou du service avant son lancement.

    En tant qu’entrepreneuse, j’ai commis des erreurs entrepreneuriales, mais elles ont toutes été des leçons cruciales. Que ce soit dans le recrutement, la gestion ou la communication, chacune de ces erreurs m’a permis de grandir et de structurer mon business de manière plus solide. Il n’y a pas de mauvais collaborateurs, mais plutôt des managers qui doivent savoir comment accompagner et structurer leur équipe.

    Si tu es prête à prendre des risques et à apprendre de tes erreurs entrepreneuriales, tu évolueras forcément dans ton parcours.

    PS : Savais-tu qu’on avait un podcast spécial Lentrepreneuse ? C’est sur toutes les plateformes d’écoute.

    N’hésite pas à nous suivre également sur Instagram et TikTok !

    À bientôt !

    Imane

  • Business, Mindset

    Comment cumuler entrepreneuriat et salariat

    Comment cumuler entrepreneuriat et salariat ? Vous vous posez surement cette question si vous avez un projet en tête en ce moment, alors que vous travaillez encore pour votre employeur.

    Cette sensation, je la connais très bien car je suis moi-même passée par là !

    Avant de lancer Lentrepreneuse, j’étais encore juriste salariée dans une entreprise et je pensais déjà à ce projet. D’ailleurs, tous les matins avant de me rendre au travail j’écoutais des podcasts sur l’entrepreneuriat rêvant du jour où je pourrais m’y consacrer à 100%.

    Une bonne majorité des inscrites à Lentrepreneuse académie sont également dans cette situation, sachez donc que vous n’êtes pas seules.

    Dans cet article, je vais donc vous donner mes meilleurs conseils pour cumuler entrepreneuriat et salariat.

    1. Comment cumuler entrepreneuriat et salariat : la partie juridique

    Il est important de vérifier son contrat de travail. Voici les éléments auxquels prêter une attention particulière : 

    → activité concurrente

    → clause d’exclusivité

    → respecter les obligations.

    2. Combien de temps faut-il cumuler entrepreneuriat et salariat ?

    Cumuler son activité rémunérée et sa nouvelle aventure entrepreneuriale, c’est primordial pour conserver ses rentrées d’argent, notamment quand on n’a pas le droit à Pôle Emploi.

    Cela permet de tester son idée de business tout en gardant une certaine sécurité. Car non, on ne se lance pas dans le vide sans filet !

    Une partie de votre salaire peut également servir à financer les premiers investissements de votre business.

    Par exemple : votre premier stock après avoir choisi votre fournisseur , le prestataire qui va réaliser votre logo, ou tout simplement d’avoir de la trésorerie.

    S’il y a un moment où c’est vital de bien gérer ses finances, c’est maintenant !

    Vous cumulerez ces 2 activités jusqu’à ce que vous puissiez totalement payer vos charges personnelles avec votre seconde activité.

    Voir aussi : Combien ça coûte d’être entrepreneuse en France ?

    3. Comment cumuler entrepreneuriat et salariat sans finir en burn-out

    → ÉTABLISSEZ DES LIMITES DE TEMPS STRICTES POUR VOS HEURES DE BUREAU ET VOS HEURES DE PROJET PERSO

    Que vous soyez salariée ou étudiante, il est ultra important de planifier à l’avance le temps que vous pourrez dédier à votre projet en dehors de vos heures de travail ou de cours.

     Si vous êtes du matin, levez-vous un peu plus tôt pour travailler votre projet avant de partir au travail.

    Plutôt efficace le soir? Essayez d’avancer sur votre projet en fin de journée ou en soirée.

    Pour les étudiantes, c’est l’occasion de saisir les créneaux de temps libre entre deux cours pour travailler votre idée.

    Petite astuce : si vous êtes souvent amenée à vous déplacer, travailler dans les transports en commun peut être très efficace pour rentabiliser votre temps de trajet (à condition de ne pas être dans le métro bondé à 7h30…).

    → FIXEZ-VOUS CHAQUE SEMAINE UN OBJECTIF CLAIR ET PRÉCIS

    Forcément vous ne pourrez pas avancer autant que quelqu’un qui est disponible à 100% et vous ne devez pas vous blâmez pour ça.

    Pour vous faciliter les choses, chaque début de semaine ou dimanche soir, fixez-vous un objectif précis à réaliser dans la semaine (trouver un prestataire, créer une page produit, peu importe).

    Lorsque nous avons un but précis en tête, il sera plus facile de l’atteindre car on ne se disperse pas. La poursuite de ce goal sera motivante et vous fera avancer chaque semaine.

    → ALLER À L’ESSENTIEL

    Votre temps est précieux ! Votre seul objectif est de valider votre idée de projet pour trouver vos premiers clients.

    A chaque fois que vous devez travailler, demandez vous « Est-ce que cet élément est essentiel pour me permettre de trouver mes premiers clients? ».

    Vaut mieux fait que parfait ! 

    → SUIVRE UN PLAN

    En général, lorsqu’on lance un nouveau projet, on passe plus de temps à se demander comment faire, quoi faire, quelles étapes suivre plutôt qu’à travailler réellement sur son projet.

    → PRENDRE RAPIDEMENT DES DÉCISIONS

    Souvent, ce qui prend du temps, ce sont les moments de doute et d’hésitation. La réussite de ce cumul dépendra de votre capacité à prendre rapidement des décisions. Ne vous attardez pas sur des choix non importants.

    → S’ACCORDER DU TEMPS POUR SOI

    Pour prendre soin de vous ou juste ne rien faire !

    En cumulant 2 activités, vous allez probablement devoir décliner quelques soirées entre amis, quelques moments en famille donc prenez une demi-journée par semaine pour sortir, vous relaxer, faire du sport… Quelque chose qui n’a rien avoir avec votre emploi, vos études ou votre projet !

    → CROIRE EN SOI

    Un dernier conseil très important : votre état d’esprit conditionne votre réussite !

    Vous devez absolument adopter la pensée positive, vous répéter que vous êtes capable, intelligente et déterminée !

    En travaillant, en s’organisant et en croyant à son projet, il n’y a aucune raison que ça ne marche pas. Le travail finira par payer !

    Cet article vous plaira également : Quelles étapes pour créer son entreprise ?

    Rejoindre Lentrepreneuse Académie pour apprendre comment cumuler entrepreneuriat et salariat 

    Si vous voulez créer votre entreprise de A à Z en étant accompagnée pendant 3 mois, je vous invite à rejoindre la liste d’attente pour la prochaine session d’accompagnement !

    Vous recevrez avant tout le monde les informations pratiques et le lien pour s’inscrire en avant-première. La prochaine session aura lieu en mai 2023, et les inscriptions approchent à grand pas ! 

    Merci d’avoir lu cet article et à très vite !

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    Trouver quel produit vendre en ligne

    Voici le guide complet pour trouver quel produit vendre en ligne une fois que vous avez trouvé votre idée business ! 

    Si vous en êtes à cette étape, vous vous posez sûrement les questions suivantes :

    Doit-on lancer tous ses produits en même temps ? Je vais perdre des clients si je n’ai qu’un seul produit ? J’ai plein d’idée de produits, par quoi commencer ?

    C’est parfois un blocage (à tort) de penser qu’on ne peut pas lancer son business tant qu’on n’a pas une collection complète à vendre. Beaucoup pensent que dès le début, il faut qu’il y ai beaucoup de choix, soit plusieurs produits à vendre… 

    Voici le cas typique que je vois souvent lors de mon accompagnement à la création d’entreprise : les futures entrepreneuses veulent proposer dès le début une gamme complète de soins pour le visage. Une crème de jour, une crème de nuit, démaquillant, nettoyant, brume… 

    C’est l’erreur à ne pas commettre ! Je vous explique pourquoi en détails dans cet article.

    Avant de trouver quel produit vendre en ligne… en choisir un seul

    Sachez que vous n’êtes pas obligée de commencer avec plusieurs produits en même temps. De nombreuses marques ont d’ailleurs réussi à vendre et être rentables en vendant un produit unique pendant quelque temps. 

    C’est donc ce que je vous recommande de faire : lancer un seul produit bien précis et commencer à vous faire connaître pour cela. 

    Cela vous permettra de : 

    • vous concentrer sur un lancement à la fois (croyez-moi cela prend déjà assez d’énergie !). 
    • ne pas créer la confusion chez vos premiers clients. Plus il y a du choix, plus il hésite, plus il a des chances de ne rien acheter du tout !
    • relancer vos ventes avec un autre lancement par la suite (cela créera à nouveau de l’attente et l’excitation de la nouveauté)
    • valider votre projet : être sûre que votre produit répond à une demande avant d’investir dans une gamme de nuit 
    • générer des premiers revenus qui permettront de financer le développement de votre gamme plus complète.

    Vous aimerez aussi : Comment faire sensation avec son image de marque?

    Trouver quel produit vendre en ligne en premier

    Il est primordial de réaliser une étude de marché, d’identifier les besoins (= les problématiques) de votre client idéal et trouver une solution pour y répondre (= le produit que vous vendrez). 

    En fonction de ce besoin, essayez de faire une liste de 5 produits qui pourraient y répondre. 

    Exemple pour du yoga : un tapis, un legging, une brique… 

    Le but étant d’en choisir un, puis de sortir les autres au fur et à mesure, sur le long terme. 

    Pour choisir lequel lancer en premier, posez-vous les questions suivantes ? 

    • De quel produit mon client aurait-il besoin en priorité ? 
    • Qu’est-ce qui lui faut impérativement pour démarrer ? 
    • Lequel il préférerait ? 
    • Quel achat donnerait le plus envie de compléter avec un autre produit ? 

    Si vous avez du mal à identifier quel produit est le plus pertinent, vous pouvez également essayer d’identifier ce que les consommateurs n’aiment pas dans ce qui existe déjà, et que vous pourriez améliorer. 

    Si encore une fois vous ne parvenez pas à faire un choix, prenez celui qui vous inspire, qui vous passionne le plus ! Vous arriverez forcément mieux à vendre un produit auquel vous croyez vraiment. 

    A partir de quand lancer de nouveaux produits ? 

    Une fois que votre premier produit est déjà connu, qu’il a déjà généré plusieurs ventes et que ces ventes sont assez stables (= le produit se vend bien tous les mois de façon consécutive).

    En résumé : 

    1. Définissez votre client idéal : votre produit doit lui plaire à lui, et non pas à tout le monde. 
    2. Identifiez les produits que ce client achète déjà et essayez de l’améliorer.
    3. Si vous n’identifiez aucun produit, il n’y a peut-être pas assez de demande dans votre domaine. N’hésitez pas à remettre en question vos choix. 
    4. Listez 5 produits complémentaires que vous pourrez commercialiser au fur et à mesure pour étendre votre gamme et réaliser des ventes croisées. 

    Je vous remercie d’avoir lu cet article jusqu’au bout, j’espère que les conseils mentionnés ci-dessous vous aideront à trouver quel produit vendre en ligne. Je vous dis à très bientôt dans le prochain article ! 

  • Business

    Stratégie marketing d’Huda Beauty : analyse de l’empire de la cosmétique

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    On décortique ensemble la stratégie marketing d’Huda Beauty afin d’en tirer les meilleures leçons pour réussir à créer son empire de la cosmétique ! 

    Si vous souhaitez connaître tous les secrets derrière le succès de la marque phare de cosmétique, cet article devrait vous plaire !

    Vous connaissez probablement la marque, mais connaissez-vous bien la personne qui l’a fondée ? Il s’agit de Huda Kattan, qui s’est rapidement fait connaître grâce aux réseaux sociaux. 

    En quelques chiffres (2020), la marque Huda Beauty c’est ça : 

    • Un chiffre d’affaires estimé à 510 millions de dollars selon Forbes qui la classe parmi les self-made* women les plus riches des Etats-Unis 
    • 48 millions d’abonnés sur Instagram
    • Plus de 4 millions de followers sur YouTube

    *self-made = personne qui s’est construite elle-même, en partant de rien (ou pas grand chose)

    Alors, comment a-t-elle fait pour conquérir un marché ultra saturé, avec de nombreuses barrières à l’entrée, que se partagent seulement quelques marques internationales ? 

    Les débuts de l’empire Huda Beauty 

    Tout débute en Oklahoma, quand Huda décide de quitter son poste dans la finance pour se consacrer à sa réelle passion : le maquillage. Elle étudie le maquillage afin d’apprendre les ficelles du métier de make-up artiste, puis déménage à Dubaï.

    A côté de ça, elle crée sa chaine YouTube en 2010 où elle commence à partager sa passion . Elle partage des tutoriels makeup, donne des conseils et commence ainsi à se créer une audience qui grandit de jour en jour. Elle atteint rapidement quelques milliers d’abonnés ! Sa communauté se trouve d’abord principalement au Moyen-Orient, puis se développe petit à petit aux quatre coins du monde. 

    Sa motivation à créer sa chaîne YouTube ? Posséder sa propre plateforme, avoir la possibilité de toucher des personnes bien au-delà de son cercle d’amis proches et pouvoir partager ses astuces avec les femmes du monde entier !

    En parallèle, elle commence à concevoir ses propres faux-cils, qu’elle utilise sur ses clients pour qui elle réalise des prestations de maquillage.

    A partir de là, de plus en plus de demande se forme : les clientes lui demandent où elles peuvent se procurer ces faux-cils.

    Face à la déception des clientes qui ne peuvent pas acheter ces faux cils (ils ne sont donc pas à la vente à l’époque), c’est la sœur d’Huda qui lui suggère de créer sa propre marque et de commencer à les commercialiser. 

    Fun fact : sa sœur lui a même prêté la somme de 6.000 euros pour qu’elle puisse démarrer son business ! 

    Cet article peut également vous intéresser : Comment financer sa création d’entreprise ?

    Stratégie marketing d’Huda Beauty : Les leçons à retenir 

    1. Créer une communauté autour d’une passion commune AVANT de créer une marque, avant d’avoir quelque chose à vendre 

    A travers YouTube, elle partageait des conseils, échangeait avec sa communauté, connaissait les problématiques des femmes pour pouvoir proposer des produits qui y répondent ! 

    Stratégie actuelle : tout baser à partir de sa communauté. Les abonnées sont maintenant les premières promoteuses de la marque. 

    La marque mets en avant les abonnées qui utilisent les produits, reproduisent des tutos

    Mettre ses abonnés au niveau qu’un makeup artiste professionnel ! 

    2. Incarner sa propre marque

    Derrière sa marque, il y a un visage, celui de sa fondatrice. La marque est personnifiée, a une image. On veut lui ressembler, atteindre le même niveau de compétences et donc utiliser les mêmes outils qu’elle (= AKA, acheter ses produits). 

    Les gens aiment car ils aiment le personnage. A ce stade, les consommateurs achètent car ils aiment la personne derrière. Il est donc indispensable d’avoir quelqu’un qui représente la marque, quelqu’un à qui vos “fans” vont s’attacher. 

    3. Trouver son style : un positionnement précis, qui ne plaît pas à tout le monde 

    Chez Huda Beauty, cela passe par un style chargé, des faux cils imposants, et un résultat sophistiqué. Ce style correspond aux femmes orientales, qui ne correspondent pas aux styles de maquillage européen.

    C’est donc un parti pris très fort : 

    Elle a une cible précise et elle accepte  de ne pas plaire à tout le monde. Ses produits répondent aux besoins d’une catégorie de personnes bien précise. 

    4. Créer la différence en mettant en avant sa vision des choses

    Avoir un pourquoi : celui d’Huda repose sur les moyens donner confiance, d’être sa propre make-up artist. 

    Sa communication repose sur un message fort et non pas seulement sur ce qu’elle vend. Cela va au-delà du produit, c’est une réelle promesse qui se noue implicitement. 

    Son branding partage sa volonté de s’émanciper, elle et les autres femmes. 

    Ces outils reposent sur du marketing émotionnel qui consiste à faire ressentir des émotions: se sentir bien, se sentir proche de son modèle, être fière de soi, assumer son image… 

    Elle entretient cette relation en sortant fréquemment de nouveaux produits, et cet effet de collection fait que les fans achètent continuellement pour entretenir ce culte d’être sa propre make-up artiste. 

    A retenir : Les gens n’achètent pas un produit, ils achètent un résultat, un bénéfice !

    Merci d’avoir lu cet article jusqu’au bout ! J’espère qu’il vous aura aidé à y voir plus clair pour élaborer une stratégie pour votre (future) marque.

    Si vous avez aimé cet article, je vous invite à laisser un commentaire ou à me faire un retour sur Instagram : @lentrepreneuse.

  • Organisation

    Savoir quel est le bon moment pour déléguer

    La délégation des tâches est un élément clé du succès d’une entreprise. Mais il n’est pas toujours évident de savoir quel est le bon moment pour déléguer certaines d’entre elles. 

    Sachant qu’il n’existe pas de moment fixe qui soit un passage obligatoire pour toutes les entreprises. Il y a tout de même quelques indices qui sauront vous faire signe qu’il est temps de passer la main à un prestataire ou un collaborateur. 

    Si on ne se connait pas encore, laissez-moi me présenter ! Je suis Imane, juriste en droit des affaires diplômée et fondatrice de Lentrepreneuse. Mon rôle est d’accompagner les femmes à donner vie à l’entreprise de leurs rêves !

    Savoir quel est le bon moment pour déléguer : votre entreprise est en croissance

    Si votre entreprise est en croissance rapide et que vous avez plus de travail que vous ne pouvez en gérer seule, la délégation est probablement une solution.

    Cela vous permettra de consacrer plus de temps aux tâches plus complexes et plus stratégiques, qui feront réellement avancer votre entreprise.

    C’est le bon moment pour déléguer si… vous n’êtes pas experte dans certains domaines

    Il est important de déléguer les tâches pour lesquelles vous n’êtes pas spécialisée, mais qui sont nécessaires au bon fonctionnement de votre entreprise.

    Cela peut inclure des activités telles que les finances, la comptabilité, le développement de produits, etc. Déléguer ces tâches à des professionnels vous aidera à vous concentrer sur votre cœur de métier, et éviter de commettre des erreurs qui pourraient vous coûter cher !

    Si vous voulez vous concentrer sur les tâches les plus importantes

    Il est facile de se laisser distraire par des tâches “faciles” ou de routine, mais la délégation peut vous aider à vous concentrer sur les tâches qui ont le plus grand impact sur votre entreprise. 

    Quel est le bon moment pour déléguer : donner plus de responsabilités à vos employés (si vous en avez)

    La délégation peut être un excellent moyen de développer les compétences de vos employés. En leur déléguant des tâches, vous leur donnez l’occasion de grandir dans leur rôle et de leur témoigner votre confiance.

    Quelques tâches que vous pouvez déléguer quand c’est le bon moment

    La création de contenu (ou une partie) : 

    • le tournage
    • le montage
    • la création de visuels
    • la rédaction des descriptions de vos publications 
    • la rédaction d’articles

    La gestion de communauté 

    • Répondre aux commentaires et aux messages privés.
    • Publier activement en stories
    • Réaliser des sondages auprès de votre audience
    • Répondre aux mails 

    L’administratif 

    • La gestion de vos courriers
    • Les inscriptions à votre formation / coaching…
    • Remplir la paperasse

    La comptabilité 

    • Émettre les factures et les ordonner
    • Mettre à jour de vos livres de recettes et d’achats 
    • Réaliser le bilan en fin d’année (pour une société).
    • Effectuer vos déclarations auprès de l’URSSAF

    A lire également : 3 notions comptables à connaître absolument en micro-entreprise

    En conclusion, comment savoir quel est le bon moment pour déléguer ?

    La délégation des tâches est un élément qui devra être mis en place tôt ou tard dans votre entreprise.

    Il est donc important d’être attentive aux signes qui vous aident à savoir quel est le bon moment pour déléguer : une croissance rapide, un manque d’expertise dans X ou Y domaine, certaines tâches trop routinières, un besoin de dégager du temps pour les priorités, ou pour donner de nouvelles perspectives à vos collaborateurs. 

    Gardez en tête que vous êtes le moteur de votre entreprise et que vous risquez de vous épuiser à force de tout gérer toute seule. Savoir déléguer est aussi une qualité à avoir en tant qu’entrepreneuse. 

    Cet article peut également vous intéresser : Comment augmenter ses revenus en micro-entreprise ?

    Devenir une cheffe d’entreprise à succès avec l’aide de Lentrepreneuse

    Si vous voulez apprendre à créer votre entreprise rentable de A à Z en étant accompagnée pendant 3 mois, je vous invite à rejoindre la liste d’attente pour la prochaine session d’accompagnement !

    Vous recevrez en exclusivité les informations pratiques et le lien pour être sûre de réserver votre place. La prochaine session aura lieu en mai 2023, et les inscriptions approchent à grand pas ! 

    Un grand merci pour avoir lu cet article jusqu’au bout, j’espère qu’il vous a été utile. En attendant le prochain, je vous dis à très vite !

  • Business

    Augmenter ses revenus en micro-entreprise

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    Si vous vous demandez comment augmenter vos revenus avec votre micro-entreprise sans doubler votre charge de travail, cet article est fait pour vous !

    Car malgré ce que l’on croit parfois, travailler plus n’est pas forcément synonyme de gagner plus ! !

    De plus, je vous recommande fortement de diversifier un maximum vos sources de revenus. En cas de circonstances imprévues (comme un fournisseur qui fait faillite), vous vous remercierez de ne pas avoir mis tous vos œufs dans le même panier. 

    Dans cet article, je vais vous donner 3 moyens de varier les sources de revenus de votre business et d’augmenter votre chiffre d’affaires ! 

    PS: Si on ne se connait pas encore, enchantée ! Moi c’est Imane, je suis juriste d’entreprise diplômée et fondatrice de Lentrepreneuse. Mon rôle est d’accompagner les femmes à la création de l’entreprise  de leurs rêves !

    Augmenter ses revenus grâce à l’affiliation 

    Qu’est-ce que l’affiliation ? 

    L’affiliation est similaire à un réseau de distribution virtuelle. C’est un annonceur, appelé “affilieur” qui recrute des affiliés pour recommander et promouvoir son produit ou service, en échange d’une commission basée sur la performance.

    Par exemple : vous avez suivi une formation. Le formateur vous propose de parler de la formation autour de vous, et pour chaque personne qui s’inscrit, vous toucher un pourcentage du prix de vente ! 

    Ce système fonctionne qu’il s’agisse d’un produit ou d’un service.

    Comment la mettre en place ?

    Bien choisir les produits et servir que vous promouvez 

    Le premier critère essentiel est que vous parliez de produits/services que vous avez vous-mêmes testés et que vous avez RÉELLEMENT aimé. 

    Si vous ne le faites QUE pour l’argent, sans réellement y croire vous-mêmes, vos abonnés le ressentiront et se lasseront probablement très vite. 

    Scénario encore pire : le produit ou service n’est en réalité pas vraiment qualitatif et une personne qui achète est déçue. C’est votre crédibilité qui en prend un coup ! 

    Gardez en tête que c’est votre image, votre expertise et votre parole qui sont en jeu, alors sélectionnez bien les marques que vous recommandez, pour votre propre bien. 

    Vérifier que le pourcentage/montant de la commission vaille le coup pour vous 

    L’affiliation demande un certain investissement, de temps, de sa personne… pour réussir à vendre. Étant donné ces efforts que vous allez fournir, qui en plus vont apporter des clients à quelqu’un d’autre, assurez-vous de ne pas être rémunérée avec 3-4 cacahuètes. 

    Parfois la commission proposée n’est pas à la hauteur des efforts que le produit exige pour pouvoir être vendu. 

    Que cela ne vous coûte pas plus d’argent de votre poche que ce que vous gagnez !

    Si vous devez dépenser des mille et des cents en publicité Facebook ou en achat de produits dont vous devez faire la promotion… Fuyez ! 

    La technique ou les affiliés doivent dépenser pour un “kit de démarrage” avant de pouvoir commencer à vendre s’apparente aux systèmes pyramidaux qui ne bénéficient qu’à ceux tout en haut. Un conseil, ne vous embarquez pas là-dedans !

    Attention : ici, je fais référence à un programme d’affiliation qui implique des achats multiples et répétés, pour pouvoir continuer à faire partie du programme. Je ne parle pas de quelque chose que vous avez acheté avant l’affiliation et dont vous commencez à faire la promotion, sans frais supplémentaires. 

    S’assurer que votre audience / cible est intéressée par le produit/service que vous allez recommander 

    Si vous avez suivi une excellente formation au montage vidéo mais que votre audience vous suit pour vos conseils en organisation de finances/budget, je ne vous conseille pas de la recommander auprès de votre public. Votre audience risque de se détourner, car elle ne vous suit pas pour ce contenu là! 

    En revanche, si vous êtes consultante en marketing et que vous suivez une formation en création de contenus, et que les gens qui vous suivent sont intéressés par ce sujet, là oui, foncez ! 

    Limiter le nombre d’affiliations 

    Votre profil (peu importe le réseau social que vous choisissiez) ne doit pas se transformer en panneau publicitaire. 

    Encore une fois, l’affiliation doit vous rapporter quelque chose et non pas vous pénaliser. 

    C’est pourquoi je vous conseille de limiter le nombre de produits/services à promouvoir. Et surtout de leur dédier une petite partie de votre contenu. Ce serait dommage d’apparaître dans vos stories uniquement pour promouvoir l’offre d’autrui. 

    Par la suite : ré-évaluer si le partenariat vous convient toujours

    Rien n’est figé dans le marbre, alors prenez le temps de réévaluer au bout de quelques temps si cela vous convient toujours, si vos efforts portent leurs fruits, si votre audience est intéressée… Puis ajuster votre stratégie !

    Augmenter ses revenus grâce aux partenariats 

    Partenariat entre marques 

    Le partenariat entre marques est un très bon moyen d’augmenter ses revenus. 

    Il peut prendre différentes formes : 

    • co-création d’un produit commun 
    • pour l’achat chez une marque, un produit de l’autre marque est offert 
    • une marque distribue les produits de l’autre dans son point de vente physique 
    • un concours en commun avec la possibilité de découvrir les produits de chaque marque

    Cela permet de bénéficier de la notoriété de l’autre et de toucher une nouvelle audience. 

    Attention : le partenariat doit être cohérent et chacune des parties doit y trouver son compte. 

    Augmenter ses revenus avec un partenariat d’influence 

    Contrairement à l’affiliation, le partenariat se négocie en amont et vous permet de toucher une rémunération peu importe l’issue de la collaboration. 

    Si vous avez une marque basée sur du personal branding, avec une audience déjà bien installée qui vous fait confiance, vous pouvez tout à fait mettre en place des partenariats court ou long terme. 

    Contre rémunération, vous pouvez créer du contenu, des stories, mentionner l’offre dans votre newsletter… et faire bénéficier votre audience d’un code promo. 

    Comment les mettre en place ? 

    Encore une fois, il est très important de bien les choisir ! Un bon partenariat correspond aux critères suivants : 

    • cohérent : cela fait sens que ces deux marques travaillent ensemble
    • mutuel : chaque entreprise y gagne quelque chose 
    • équilibré : la charge de travail et/ou les moyens apportés (ressources et compétences) sont équilibrées
    • orienté consommateur : l’offre crée en commun doit apporter quelque chose au consommateur final pour être pertinente. 

    Aussi, n’ayez pas peur de démarcher ! S’il y a une marque avec qui vous rêvez de travailler, foncez ! Trouvez le contact adéquat ou quelqu’un qui saura vous rediriger et faites leur une proposition. La pire chose qui pourrait arriver est un simple non, ou pas de réponse… 

    Il est également nécessaire d’avoir une audience déjà installée.

    Et ici je ne parle pas de nombre d’abonnés mais bien d’engagement ! Évidemment, il faut déjà avoir une petite base pour que ce soit intéressant en termes de visibilité, mais pas besoin d’avoir 1 million d’abonnés pour pouvoir démarcher.

    Bien au contraire, les petits comptes peuvent être très pertinents car ils ont un excellent taux d’engagement, ce qui est le plus important pour les marques ! 

    Augmenter ses revenus en acquérant plus de clients = en faisant plus de ventes 

    Mettre en place des opérations commerciales 

    Vous pouvez suivre les périodes commerciales calendaires comme les soldes d’hiver et d’été, la Saint-Valentin, la rentrée, Noël… ou créer votre propre calendrier commercial avec les dates importantes pour votre business : 

    • le jour de création de votre business 
    • la journée internationale de [thématique importante dans votre entreprise]
    • votre anniversaire personnel… 

    A ces périodes, il faudra intensifier la communication sur votre offre : 

    • Rappeler ce que vous vendez pour ceux qui ne connaissent pas 
    • Proposer une réduction et créer l’urgence : “fin de la promo ce week-end”, “dernier jour pour en profiter…”
    • Communiquer sur les bénéfices, les résultats qu’obtiennent les clients après avoir acheté votre offre
    • Partager les avis positifs de vos clients. 

    Quand vous lancez une campagne, définissez à l’avance quand elle commence, quand elle finit, et tout ce que vous allez partager pendant. 

    A lire également : 3 erreurs qui vous empêchent de trouver des clients

    Créer du contenu gratuit régulier et de qualité 

    En dehors de vos campagnes commerciales, il est nécessaire d’établir une présence régulière sur vos réseaux sociaux. C’est-à-dire ne pas apparaître seulement quand vous voulez vendre. 

    C’est essentiel de créer et surtout de maintenir le lien avec votre audience. Et cela se fait en délivrant de la valeur. Soit des conseils, des encouragements, de la bonne humeur, du divertissement… 

    Cela passe par : 

    • varier les formats (stories, Reels, carrousels…)
    • utiliser les stickers d’interactions : quiz, sondages, boites à questions, liens
    • innover constamment : en utilisant les fonctionnalités mises à disposition (faire un post joint avec un autre créateur, utiliser des musiques originales…)

    Cet article peut également vous intéresser : Comment développer sa visibilité sur Instagram ?

    Se lancer dans un nouveau format 

    Ce conseil s’applique si et seulement si vous avez déjà une présence bien établie sur un réseau social, que vous n’avez plus de mal à organiser la gestion de vos publications et qu’être régulière n’est plus une problématique pour vous. 

    Pourquoi je vous dis ça ? Si être régulière sur une plateforme vous coûte déjà du travail, ne vous compliquez pas davantage la tâche. Cela risquerait de créer l’inverse à savoir : vous épuiser mentalement, vous décourager et vous dégouter de la création de contenu. On ne veut pas en arriver là ! 

    Si vous remplissez ces conditions, vous êtes prête à partir à la conquête d’un nouveau territoire (AKA TikTok, YouTube, LinkedIn, un podcast, Pinterest…) et attirer une nouvelle audience qui ne vous connaît pas encore via vos autres réseaux.

    Recruter des affiliés pour augmenter ses revenus en micro-entreprise

    Je vous parlais plus haut d’augmenter vos revenus grâce à l’affiliation. Pourquoi ne pas vous positionner vous-même en tant qu’affilieur ?

    Si vos clients sont déjà satisfaits de votre offre, ils peuvent devenir vos prescripteurs ! Cela pourrait attirer de nouveaux prospects vers votre offre tout en récompensant vos clients pour leur fidélité.

    Encore une fois, il faut proposer une commission attractive, ce qui peut être compliqué si vous vendez à des prix trop bas. 

    Augmenter ses revenus en micro-entreprise avec l’aide de Lentrepreneuse

    Si vous voulez créer votre entreprise de A à Z en étant accompagnée pendant 3 mois, je vous invite à rejoindre la liste d’attente pour la prochaine session d’accompagnement !

    Vous recevrez avant tout le monde les informations pratiques et le lien pour s’inscrire en avant-première. La prochaine session aura lieu en mai 2023, et les inscriptions approchent à grand pas ! 

    Je vous remercie d’avoir lu cet article en entier, en attendant le prochain je vous dis à très vite !

  • Business

    Par où commencer pour créer son entreprise ?

    Par où commencer pour lancer son entreprise ?

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    Dans ce premier épisode de podcast, je réponds à la question qu’on m’a le plus posée depuis la création de Lentrepreneuse : « Par où je commence mon projet ? »

    Et c’est normal, on commence toutes à 0 et la quantité de choses à faire et d’informations fait qu’on se sent vite perdue.

    Résultat ? On s’éparpille ou encore pire, on prend peur et on ne fait rien !

    C’est pourquoi l’étape n°1 selon moi consiste à fixer le cadre de son projet. Vous avez surement une idée de base (ce qui fait que vous lisez cet article !), mais celle-ci a besoin d’être travaillée. Ne négligez pas cette étape ! Une entreprise doit avoir des fondements solides dès le départ pour fonctionner.

    C’est la base quand on se lance : avoir une offre irrésistible qui pourra intéresser des personnes. Alors maintenant, ok… Mais c’est quoi une offre irrésistible ?

    Voici ma définition d’une bonne offre : une proposition de valeur claire et simple à comprendre qui rencontre le marché en satisfaisant un besoin ou un désir. 

    C’est donc le premier axe de travail qui vous attend : votre offre !

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    A partir de là, vous aurez 2 choses à faire :

    1. Affiner votre projet pour avoir une proposition de valeur claire et simple à comprendre pour vos potentiels clients.

    2. Avoir une offre qui satisfait un besoin ou un désir.

    Affiner son offre avant de lancer son entreprise

    Le maitre-mot doit être la simplicité !

    Plus ce que vous proposez sera simple pour votre client, mieux ça sera.

    Si on ne comprend pas ce que vous faites, ce que vous vendez ou quand il y a trop de propositions, on n’achète pas… Et ça, ça passe par plusieurs choses :

    * S’imposer comme une référence dans un domaine précis 

    Vous ne pouvez pas vous lancer en vous disant seulement “ok moi je me lance dans les cosmétiques » ou « je veux vendre des vêtements ». C’est beaucoup trop large comme domaine.

    Par exemple : Nike propose énormément de vêtements de sport de toutes catégories confondues mais au début, ils ont commencé uniquement avec des baskets pour l’athlétisme à un prix abordable. C’était un domaine très précis.

    * Avoir un produit phare

    Ce sera le produit que vous allez mettre en avant. Je sais qu’au début, on veut pleins de choses pour son business. On peut se dire “il faut que je propose pleins de produits/services différents pour que tout le monde puisse trouver son bonheur sur le site”. C’est tout l’inverse qu’il faut faire.

    Plus vous allez proposer des choses précises et limitées pour votre client, plus ce sera simple de vous démarquer. Vous pourrez toujours vous agrandir par la suite !

    Exemple : Si vous voulez vous lancer dans les cosmétiques, vous pouvez très bien commencer juste en vendant un produit phare comme un savon.

    En plus, cela vous coutera beaucoup moins cher pour démarrer.

    * Avoir un produit/service compréhensible 

    Il ne s’agit pas de changer votre idée de départ mais de l’affiner pour que ce soit clair dans la tête du consommateur. Il doit comprendre votre offre en 1 phrase.

    Voici un mauvais exemple : “Je suis coach holistique pour les personnes en manque de clarté et de lumière….” Personne, hormis ceux qui sont déjà dans ce domaine, ne comprendra ce que vous faites. Il faut transformer cette phrase pour qu’elle parle au client.

    C’est la même chose de dire « Je voudrais ouvrir une boutique de vêtements ». Ce n’est pas suffisant. Cette idée peut s’envisager sous différentes formes : quel est le type d’articles proposés ? pour quelle occasion ? pour quel type de personne ?

    De trop nombreux projets se perdent à cause d’un travail de préparation qui manque de précision.

    Petit rappel : j’ai créé un mini-guide des 4 étapes pour commencer son projet qui est totalement gratuit, vous allez pouvoir répondre à ces questions directement dessus en cliquant ici. 

    Une offre qui satisfait un besoin ou un désir 

    Pour savoir si votre offre répond effectivement à un besoin ou désir, il y a plusieurs questions à se poser :

    Le domaine que vous envisagez est-il un sujet couramment cherché sur Internet ?

    Quel(s) type(s) de problèmes peuvent rencontrer les clients dans le secteur d’activité envisagé (ex : coaching de vie) ?

    Ce problème est-il partagé par beaucoup de personnes ? 

    S’agit-il d’un problème tellement compliqué que la personne y pense souvent ?

    En quoi votre offre répond au problème ? 

    En résumé : la première étape avant de faire quoi que ce soit, ça sera de se poser des questions, de réfléchir et d’analyser !

    Puis, de faire votre plan d’actions pour avancer :

    • créer vos produits/services,
    • créer votre identité de marque,
    • faire votre site Internet,
    • vous déclarer légalement,
    • puis vous lancer !

    On abordera tout cela ensemble dans les prochains articles de blog ! Encore une fois, vous avez le mini guide à télécharger gratuitement pour commencer votre projet sur des bases solides.

    Si cet article de blog vous a plu, n’hésitez pas à le partager ou à laisser un commentaire. C’est gratuit et ça soutient énormément !