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    Trouver quel produit vendre en ligne

    Voici le guide complet pour trouver quel produit vendre en ligne une fois que vous avez trouvé votre idée business ! 

    Si vous en êtes à cette étape, vous vous posez sûrement les questions suivantes :

    Doit-on lancer tous ses produits en même temps ? Je vais perdre des clients si je n’ai qu’un seul produit ? J’ai plein d’idée de produits, par quoi commencer ?

    C’est parfois un blocage (à tort) de penser qu’on ne peut pas lancer son business tant qu’on n’a pas une collection complète à vendre. Beaucoup pensent que dès le début, il faut qu’il y ai beaucoup de choix, soit plusieurs produits à vendre… 

    Voici le cas typique que je vois souvent lors de mon accompagnement à la création d’entreprise : les futures entrepreneuses veulent proposer dès le début une gamme complète de soins pour le visage. Une crème de jour, une crème de nuit, démaquillant, nettoyant, brume… 

    C’est l’erreur à ne pas commettre ! Je vous explique pourquoi en détails dans cet article.

    Avant de trouver quel produit vendre en ligne… en choisir un seul

    Sachez que vous n’êtes pas obligée de commencer avec plusieurs produits en même temps. De nombreuses marques ont d’ailleurs réussi à vendre et être rentables en vendant un produit unique pendant quelque temps. 

    C’est donc ce que je vous recommande de faire : lancer un seul produit bien précis et commencer à vous faire connaître pour cela. 

    Cela vous permettra de : 

    • vous concentrer sur un lancement à la fois (croyez-moi cela prend déjà assez d’énergie !). 
    • ne pas créer la confusion chez vos premiers clients. Plus il y a du choix, plus il hésite, plus il a des chances de ne rien acheter du tout !
    • relancer vos ventes avec un autre lancement par la suite (cela créera à nouveau de l’attente et l’excitation de la nouveauté)
    • valider votre projet : être sûre que votre produit répond à une demande avant d’investir dans une gamme de nuit 
    • générer des premiers revenus qui permettront de financer le développement de votre gamme plus complète.

    Vous aimerez aussi : Comment faire sensation avec son image de marque?

    Trouver quel produit vendre en ligne en premier

    Il est primordial de réaliser une étude de marché, d’identifier les besoins (= les problématiques) de votre client idéal et trouver une solution pour y répondre (= le produit que vous vendrez). 

    En fonction de ce besoin, essayez de faire une liste de 5 produits qui pourraient y répondre. 

    Exemple pour du yoga : un tapis, un legging, une brique… 

    Le but étant d’en choisir un, puis de sortir les autres au fur et à mesure, sur le long terme. 

    Pour choisir lequel lancer en premier, posez-vous les questions suivantes ? 

    • De quel produit mon client aurait-il besoin en priorité ? 
    • Qu’est-ce qui lui faut impérativement pour démarrer ? 
    • Lequel il préférerait ? 
    • Quel achat donnerait le plus envie de compléter avec un autre produit ? 

    Si vous avez du mal à identifier quel produit est le plus pertinent, vous pouvez également essayer d’identifier ce que les consommateurs n’aiment pas dans ce qui existe déjà, et que vous pourriez améliorer. 

    Si encore une fois vous ne parvenez pas à faire un choix, prenez celui qui vous inspire, qui vous passionne le plus ! Vous arriverez forcément mieux à vendre un produit auquel vous croyez vraiment. 

    A partir de quand lancer de nouveaux produits ? 

    Une fois que votre premier produit est déjà connu, qu’il a déjà généré plusieurs ventes et que ces ventes sont assez stables (= le produit se vend bien tous les mois de façon consécutive).

    En résumé : 

    1. Définissez votre client idéal : votre produit doit lui plaire à lui, et non pas à tout le monde. 
    2. Identifiez les produits que ce client achète déjà et essayez de l’améliorer.
    3. Si vous n’identifiez aucun produit, il n’y a peut-être pas assez de demande dans votre domaine. N’hésitez pas à remettre en question vos choix. 
    4. Listez 5 produits complémentaires que vous pourrez commercialiser au fur et à mesure pour étendre votre gamme et réaliser des ventes croisées. 

    Je vous remercie d’avoir lu cet article jusqu’au bout, j’espère que les conseils mentionnés ci-dessous vous aideront à trouver quel produit vendre en ligne. Je vous dis à très bientôt dans le prochain article ! 

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    Stratégie marketing d’Huda Beauty : analyse de l’empire de la cosmétique

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    On décortique ensemble la stratégie marketing d’Huda Beauty afin d’en tirer les meilleures leçons pour réussir à créer son empire de la cosmétique ! 

    Si vous souhaitez connaître tous les secrets derrière le succès de la marque phare de cosmétique, cet article devrait vous plaire !

    Vous connaissez probablement la marque, mais connaissez-vous bien la personne qui l’a fondée ? Il s’agit de Huda Kattan, qui s’est rapidement fait connaître grâce aux réseaux sociaux. 

    En quelques chiffres (2020), la marque Huda Beauty c’est ça : 

    • Un chiffre d’affaires estimé à 510 millions de dollars selon Forbes qui la classe parmi les self-made* women les plus riches des Etats-Unis 
    • 48 millions d’abonnés sur Instagram
    • Plus de 4 millions de followers sur YouTube

    *self-made = personne qui s’est construite elle-même, en partant de rien (ou pas grand chose)

    Alors, comment a-t-elle fait pour conquérir un marché ultra saturé, avec de nombreuses barrières à l’entrée, que se partagent seulement quelques marques internationales ? 

    Les débuts de l’empire Huda Beauty 

    Tout débute en Oklahoma, quand Huda décide de quitter son poste dans la finance pour se consacrer à sa réelle passion : le maquillage. Elle étudie le maquillage afin d’apprendre les ficelles du métier de make-up artiste, puis déménage à Dubaï.

    A côté de ça, elle crée sa chaine YouTube en 2010 où elle commence à partager sa passion . Elle partage des tutoriels makeup, donne des conseils et commence ainsi à se créer une audience qui grandit de jour en jour. Elle atteint rapidement quelques milliers d’abonnés ! Sa communauté se trouve d’abord principalement au Moyen-Orient, puis se développe petit à petit aux quatre coins du monde. 

    Sa motivation à créer sa chaîne YouTube ? Posséder sa propre plateforme, avoir la possibilité de toucher des personnes bien au-delà de son cercle d’amis proches et pouvoir partager ses astuces avec les femmes du monde entier !

    En parallèle, elle commence à concevoir ses propres faux-cils, qu’elle utilise sur ses clients pour qui elle réalise des prestations de maquillage.

    A partir de là, de plus en plus de demande se forme : les clientes lui demandent où elles peuvent se procurer ces faux-cils.

    Face à la déception des clientes qui ne peuvent pas acheter ces faux cils (ils ne sont donc pas à la vente à l’époque), c’est la sœur d’Huda qui lui suggère de créer sa propre marque et de commencer à les commercialiser. 

    Fun fact : sa sœur lui a même prêté la somme de 6.000 euros pour qu’elle puisse démarrer son business ! 

    Cet article peut également vous intéresser : Comment financer sa création d’entreprise ?

    Stratégie marketing d’Huda Beauty : Les leçons à retenir 

    1. Créer une communauté autour d’une passion commune AVANT de créer une marque, avant d’avoir quelque chose à vendre 

    A travers YouTube, elle partageait des conseils, échangeait avec sa communauté, connaissait les problématiques des femmes pour pouvoir proposer des produits qui y répondent ! 

    Stratégie actuelle : tout baser à partir de sa communauté. Les abonnées sont maintenant les premières promoteuses de la marque. 

    La marque mets en avant les abonnées qui utilisent les produits, reproduisent des tutos

    Mettre ses abonnés au niveau qu’un makeup artiste professionnel ! 

    2. Incarner sa propre marque

    Derrière sa marque, il y a un visage, celui de sa fondatrice. La marque est personnifiée, a une image. On veut lui ressembler, atteindre le même niveau de compétences et donc utiliser les mêmes outils qu’elle (= AKA, acheter ses produits). 

    Les gens aiment car ils aiment le personnage. A ce stade, les consommateurs achètent car ils aiment la personne derrière. Il est donc indispensable d’avoir quelqu’un qui représente la marque, quelqu’un à qui vos “fans” vont s’attacher. 

    3. Trouver son style : un positionnement précis, qui ne plaît pas à tout le monde 

    Chez Huda Beauty, cela passe par un style chargé, des faux cils imposants, et un résultat sophistiqué. Ce style correspond aux femmes orientales, qui ne correspondent pas aux styles de maquillage européen.

    C’est donc un parti pris très fort : 

    Elle a une cible précise et elle accepte  de ne pas plaire à tout le monde. Ses produits répondent aux besoins d’une catégorie de personnes bien précise. 

    4. Créer la différence en mettant en avant sa vision des choses

    Avoir un pourquoi : celui d’Huda repose sur les moyens donner confiance, d’être sa propre make-up artist. 

    Sa communication repose sur un message fort et non pas seulement sur ce qu’elle vend. Cela va au-delà du produit, c’est une réelle promesse qui se noue implicitement. 

    Son branding partage sa volonté de s’émanciper, elle et les autres femmes. 

    Ces outils reposent sur du marketing émotionnel qui consiste à faire ressentir des émotions: se sentir bien, se sentir proche de son modèle, être fière de soi, assumer son image… 

    Elle entretient cette relation en sortant fréquemment de nouveaux produits, et cet effet de collection fait que les fans achètent continuellement pour entretenir ce culte d’être sa propre make-up artiste. 

    A retenir : Les gens n’achètent pas un produit, ils achètent un résultat, un bénéfice !

    Merci d’avoir lu cet article jusqu’au bout ! J’espère qu’il vous aura aidé à y voir plus clair pour élaborer une stratégie pour votre (future) marque.

    Si vous avez aimé cet article, je vous invite à laisser un commentaire ou à me faire un retour sur Instagram : @lentrepreneuse.

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    Bien choisir son fournisseur : 3 éléments à impérativement regarder

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    Je sais que de nombreuses futures entrepreneuses souhaitent se lancer dans la vente de produits : prêt-à-porter, bijoux, bougies, lingerie, papeterie… en passant par de l’achat-revente. 

    Il est donc indispensable de bien choisir ses fournisseurs. L’interrogation qui vient alors est : Comment bien choisir son fournisseur ? 

    Qu’est-ce qu’un bon fournisseur ?

    Petit rappel : Un fournisseur, c’est une personne qui fournit des marchandises à un client, à un marchand.

    Pourquoi est-ce primordial de bien choisir son fournisseur ? 

    Tout d’abord, parce que le produit que vous allez revendre doit être cohérent avec votre positionnement et l’image de marque que vous voulez avoir auprès des consommateurs.

    Mais également parce que le fournisseur peut avoir un impact direct sur la santé financière de votre business : si la situation de son entreprise va mal, cela peut jouer négativement sur la vôtre ! 

    Trouver un fournisseur peut être très compliqué de base, donc trouver un BON fournisseur qui soit digne de confiance peut s’avérer être un vrai périple. Le mot d’ordre de votre relation doit être la confiance dès le démarrage de votre business. 

    De plus, le fait que beaucoup de personnes se lancent dans le commerce induit que le nombre de fournisseurs peu scrupuleux et frauduleux a tendance à augmenter. 

    Les 3 éléments à prendre en compte pour bien choisir son fournisseur

    Voici une liste d’éléments à prendre en compte pour bien choisir son fournisseur avant de commander son premier stock de produits chez lui. 

    1. Avant de commander, il faut vérifier la réputation du fournisseur

    • Cherchez des avis sur Internet.
    • Vérifiez qu’il est possible de le joindre facilement par e-mail et par téléphone. Un bon prestataire doit s’efforcer de comprendre le besoin et ne pas simplement pousser à passer commande. Il doit répondre rapidement et être patient.
    • Echangez avec lui pour s’assurer de son professionnalisme.
    • Rendez-vous directement sur place afin de voir en personne le lieu de fabrication. Beaucoup de fournisseurs français se trouvent en région parisienne (ou en province !), ou cela est possible d’être amenée à réaliser un déplacement plus ou moins loin de chez soi (Espagne, Portugal ou Turquie par exemple). 

    2. S’assurer du rapport qualité/prix 

    De nombreux fournisseurs se trouvent en Chine et offrent un prix très intéressant.

    Toutefois, il faut garder en tête que la réputation de votre entreprise va dépendre de l’avis de vos clients, et par conséquent, de la qualité des produits. Acheter à bas prix, oui, mais pas pour n’importe quelle qualité ! Il convient de vérifier que la qualité du produit soit présente. 

    • Je recommande fortement de demander des échantillons de produits avant d’en acheter en grande quantité. Ne passez pas de commande en grande quantité tant que vous n’êtes pas satisfaite du produit test ! Petite précision : demander des échantillons ne représente aucun engagement de votre part et ne vous oblige en rien à poursuivre avec le fournisseur. 
    • Ne vous dirigez pas forcément vers l’offre la moins chère. L’équilibre entre la qualité et le prix est très important. Bien entendu, cela dépend du produit souhaité.
    • Gardez également en tête que vous vendez pour gagner de l’argent. Le produit doit pouvoir dégager une marge qui permettra de générer un retour sur investissement.
    • Autre chose à savoir : des écarts entre les normes des fournisseurs en Chine et les normes françaises existent pour certains produits (par exemple : cosmétiques, produits technologiques..). Il est impératif de vérifier que le produit souhaité correspond aux normes françaises. 

    3. Prendre en compte la logistique pour bien choisir son fournisseur  

    • Le délai de livraison : même si le fournisseur se trouve en Asie, ce n’est pas une raison pour faire attendre les clients pendant des semaines avant de recevoir leur colis. 

    Bien choisir un fournisseur, c’est trouver un fournisseur fiable avec des délais de livraison courts et respectés. Idéalement, un fournisseur proposant un système de suivi des colis.

    • La quantité minimale de commande (MOQ) : beaucoup de fournisseurs exigent des minimums de commande pour un produit (par exemple acheté 100 produits minimum). Plus le nombre est élevé, plus il est possible d’obtenir des options de personnalisation pour le même prix. Au début, on commence de préférence avec le moins possible. 
    • A ne surtout pas accepter : normalement, un fournisseur ne facture pas de frais mensuels. Si un fournisseur réclame des frais mensuels, ou même juste des frais tout court, fuyez !

    Bien choisir son fournisseur grâce à Lentrepreneuse 

    Afin d’aider les femmes à se lancer, j’ai créé des listes regroupant tous mes conseils pour bien choisir ses fournisseurs, ainsi qu’un répertoire de professionnels avec leurs coordonnées afin de les contacter directement. 

    Alors si vous souhaitez vous lancer, que vous ne voulez pas perdre de temps à chercher pendant des semaines, vous pouvez les obtenir dès maintenant ! 

    • accès immédiat aux fournisseurs avec leur moyen de contact 
    • un choix de produits énormes 
    • des explications pour savoir comment contacter les fournisseurs 

    👉 Les fournisseurs de vêtements, c’est par ici ! 

    👉 Pour les crèmes, savons, shampooings… la liste de cosmétiques est là  

    👉 Si vous voulez vous lancer dans le domaine des bijoux, c’est ici que ça se passe.

    👉 Retrouvez la liste des fournisseurs de vêtements modest wear, en cliquant ici.

    👉 Pour l’achat ou personnalisation de bougies, la liste est à retrouver ici. 

    Merci d’avoir lu cet article et s’il vous a plu, laissez un petit commentaire ou partagez-le à quelqu’un qui pourrait en avoir besoin. 

    Vous pouvez également me retrouver sur Instagram ou sur mon podcast. A très vite !