Si vous en êtes à cette étape, vous vous posez sûrement les questions suivantes :

Doit-on lancer tous ses produits en même temps ? Je vais perdre des clients si je n’ai qu’un seul produit ? J’ai plein d’idée de produits, par quoi commencer ?

C’est parfois un blocage (à tort) de penser qu’on ne peut pas lancer son business tant qu’on n’a pas une collection complète à vendre. Beaucoup pensent que dès le début, il faut qu’il y ai beaucoup de choix, soit plusieurs produits à vendre… 

Voici le cas typique que je vois souvent lors de mon accompagnement à la création d’entreprise : les futures entrepreneuses veulent proposer dès le début une gamme complète de soins pour le visage. Une crème de jour, une crème de nuit, démaquillant, nettoyant, brume… 

C’est l’erreur à ne pas commettre ! Je vous explique pourquoi en détails dans cet article.

Avant de trouver quel produit vendre en ligne… en choisir un seul

Sachez que vous n’êtes pas obligée de commencer avec plusieurs produits en même temps. De nombreuses marques ont d’ailleurs réussi à vendre et être rentables en vendant un produit unique pendant quelque temps. 

C’est donc ce que je vous recommande de faire : lancer un seul produit bien précis et commencer à vous faire connaître pour cela. 

Cela vous permettra de : 

• vous concentrer sur un lancement à la fois (croyez-moi cela prend déjà assez d’énergie !). 
• ne pas créer la confusion chez vos premiers clients. Plus il y a du choix, plus il hésite, plus il a des chances de ne rien acheter du tout !
• relancer vos ventes avec un autre lancement par la suite (cela créera à nouveau de l’attente et l’excitation de la nouveauté)
• valider votre projet : être sûre que votre produit répond à une demande avant d’investir dans une gamme de nuit 
• générer des premiers revenus qui permettront de financer le développement de votre gamme plus complète.

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Trouver quel produit vendre en ligne en premier

Il est primordial de réaliser une étude de marché, d’identifier les besoins (= les problématiques) de votre client idéal et trouver une solution pour y répondre (= le produit que vous vendrez). 

En fonction de ce besoin, essayez de faire une liste de 5 produits qui pourraient y répondre. 

Exemple pour du yoga : un tapis, un legging, une brique… 

Le but étant d’en choisir un, puis de sortir les autres au fur et à mesure, sur le long terme. 

Pour choisir lequel lancer en premier, posez-vous les questions suivantes ? 

• De quel produit mon client aurait-il besoin en priorité ? 
• Qu’est-ce qui lui faut impérativement pour démarrer ? 
• Lequel il préférerait ? 
• Quel achat donnerait le plus envie de compléter avec un autre produit ? 

Si vous avez du mal à identifier quel produit est le plus pertinent, vous pouvez également essayer d’identifier ce que les consommateurs n’aiment pas dans ce qui existe déjà, et que vous pourriez améliorer. 

Si encore une fois vous ne parvenez pas à faire un choix, prenez celui qui vous inspire, qui vous passionne le plus ! Vous arriverez forcément mieux à vendre un produit auquel vous croyez vraiment. 

A partir de quand lancer de nouveaux produits ? 

Une fois que votre premier produit est déjà connu, qu’il a déjà généré plusieurs ventes et que ces ventes sont assez stables (= le produit se vend bien tous les mois de façon consécutive).

En résumé : 

1. Définissez votre client idéal : votre produit doit lui plaire à lui, et non pas à tout le monde. 
2. Identifiez les produits que ce client achète déjà et essayez de l’améliorer.
3. Si vous n’identifiez aucun produit, il n’y a peut-être pas assez de demande dans votre domaine. N’hésitez pas à remettre en question vos choix. 
4. Listez 5 produits complémentaires que vous pourrez commercialiser au fur et à mesure pour étendre votre gamme et réaliser des ventes croisées. 

Je vous remercie d’avoir lu cet article jusqu’au bout, j’espère que les conseils mentionnés ci-dessous vous aideront à trouver quel produit vendre en ligne. Je vous dis à très bientôt dans le prochain article ! 

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On décortique ensemble la stratégie marketing d’Huda Beauty afin d’en tirer les meilleures leçons pour réussir à créer son empire de la cosmétique ! 

Si vous souhaitez connaître tous les secrets derrière le succès de la marque phare de cosmétique, cet article devrait vous plaire !

Vous connaissez probablement la marque, mais connaissez-vous bien la personne qui l’a fondée ? Il s’agit de Huda Kattan, qui s’est rapidement fait connaître grâce aux réseaux sociaux. 

En quelques chiffres (2020), la marque Huda Beauty c’est ça : 

• Un chiffre d’affaires estimé à 510 millions de dollars selon Forbes qui la classe parmi les self-made* women les plus riches des Etats-Unis 
• 48 millions d’abonnés sur Instagram
• Plus de 4 millions de followers sur YouTube

*self-made = personne qui s’est construite elle-même, en partant de rien (ou pas grand chose)

Alors, comment a-t-elle fait pour conquérir un marché ultra saturé, avec de nombreuses barrières à l’entrée, que se partagent seulement quelques marques internationales ? 

Les débuts de l’empire Huda Beauty 

Tout débute en Oklahoma, quand Huda décide de quitter son poste dans la finance pour se consacrer à sa réelle passion : le maquillage. Elle étudie le maquillage afin d’apprendre les ficelles du métier de make-up artiste, puis déménage à Dubaï.

A côté de ça, elle crée sa chaine YouTube en 2010 où elle commence à partager sa passion . Elle partage des tutoriels makeup, donne des conseils et commence ainsi à se créer une audience qui grandit de jour en jour. Elle atteint rapidement quelques milliers d’abonnés ! Sa communauté se trouve d’abord principalement au Moyen-Orient, puis se développe petit à petit aux quatre coins du monde. 

Sa motivation à créer sa chaîne YouTube ? Posséder sa propre plateforme, avoir la possibilité de toucher des personnes bien au-delà de son cercle d’amis proches et pouvoir partager ses astuces avec les femmes du monde entier !

En parallèle, elle commence à concevoir ses propres faux-cils, qu’elle utilise sur ses clients pour qui elle réalise des prestations de maquillage.

A partir de là, de plus en plus de demande se forme : les clientes lui demandent où elles peuvent se procurer ces faux-cils.

Face à la déception des clientes qui ne peuvent pas acheter ces faux cils (ils ne sont donc pas à la vente à l’époque), c’est la sœur d’Huda qui lui suggère de créer sa propre marque et de commencer à les commercialiser. 

Fun fact : sa sœur lui a même prêté la somme de 6.000 euros pour qu’elle puisse démarrer son business ! 

Cet article peut également vous intéresser : Comment financer sa création d’entreprise ?

Stratégie marketing d’Huda Beauty : Les leçons à retenir 

1. Créer une communauté autour d’une passion commune AVANT de créer une marque, avant d’avoir quelque chose à vendre 

A travers YouTube, elle partageait des conseils, échangeait avec sa communauté, connaissait les problématiques des femmes pour pouvoir proposer des produits qui y répondent ! 

Stratégie actuelle : tout baser à partir de sa communauté. Les abonnées sont maintenant les premières promoteuses de la marque. 

La marque mets en avant les abonnées qui utilisent les produits, reproduisent des tutos

Mettre ses abonnés au niveau qu’un makeup artiste professionnel ! 

2. Incarner sa propre marque

Derrière sa marque, il y a un visage, celui de sa fondatrice. La marque est personnifiée, a une image. On veut lui ressembler, atteindre le même niveau de compétences et donc utiliser les mêmes outils qu’elle (= AKA, acheter ses produits). 

Les gens aiment car ils aiment le personnage. A ce stade, les consommateurs achètent car ils aiment la personne derrière. Il est donc indispensable d’avoir quelqu’un qui représente la marque, quelqu’un à qui vos “fans” vont s’attacher. 

3. Trouver son style : un positionnement précis, qui ne plaît pas à tout le monde 

Chez Huda Beauty, cela passe par un style chargé, des faux cils imposants, et un résultat sophistiqué. Ce style correspond aux femmes orientales, qui ne correspondent pas aux styles de maquillage européen.

C’est donc un parti pris très fort : 

Elle a une cible précise et elle accepte  de ne pas plaire à tout le monde. Ses produits répondent aux besoins d’une catégorie de personnes bien précise. 

4. Créer la différence en mettant en avant sa vision des choses

Avoir un pourquoi : celui d’Huda repose sur les moyens donner confiance, d’être sa propre make-up artist. 

Sa communication repose sur un message fort et non pas seulement sur ce qu’elle vend. Cela va au-delà du produit, c’est une réelle promesse qui se noue implicitement. 

Son branding partage sa volonté de s’émanciper, elle et les autres femmes. 

Ces outils reposent sur du marketing émotionnel qui consiste à faire ressentir des émotions: se sentir bien, se sentir proche de son modèle, être fière de soi, assumer son image… 

Elle entretient cette relation en sortant fréquemment de nouveaux produits, et cet effet de collection fait que les fans achètent continuellement pour entretenir ce culte d’être sa propre make-up artiste. 

A retenir : Les gens n’achètent pas un produit, ils achètent un résultat, un bénéfice !

Merci d’avoir lu cet article jusqu’au bout ! J’espère qu’il vous aura aidé à y voir plus clair pour élaborer une stratégie pour votre (future) marque.

Si vous avez aimé cet article, je vous invite à laisser un commentaire ou à me faire un retour sur Instagram : @lentrepreneuse.

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Par où commencer pour lancer son entreprise ?

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Dans ce premier épisode de podcast, je réponds à la question qu’on m’a le plus posée depuis la création de Lentrepreneuse : « Par où je commence mon projet ? »

Et c’est normal, on commence toutes à 0 et la quantité de choses à faire et d’informations fait qu’on se sent vite perdue.

Résultat ? On s’éparpille ou encore pire, on prend peur et on ne fait rien !

C’est pourquoi l’étape n°1 selon moi consiste à fixer le cadre de son projet. Vous avez surement une idée de base (ce qui fait que vous lisez cet article !), mais celle-ci a besoin d’être travaillée. Ne négligez pas cette étape ! Une entreprise doit avoir des fondements solides dès le départ pour fonctionner.

C’est la base quand on se lance : avoir une offre irrésistible qui pourra intéresser des personnes. Alors maintenant, ok… Mais c’est quoi une offre irrésistible ?

Voici ma définition d’une bonne offre : une proposition de valeur claire et simple à comprendre qui rencontre le marché en satisfaisant un besoin ou un désir. 

C’est donc le premier axe de travail qui vous attend : votre offre !

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A partir de là, vous aurez 2 choses à faire :

1. Affiner votre projet pour avoir une proposition de valeur claire et simple à comprendre pour vos potentiels clients.

2. Avoir une offre qui satisfait un besoin ou un désir.

Affiner son offre avant de lancer son entreprise

Le maitre-mot doit être la simplicité !

Plus ce que vous proposez sera simple pour votre client, mieux ça sera.

Si on ne comprend pas ce que vous faites, ce que vous vendez ou quand il y a trop de propositions, on n’achète pas… Et ça, ça passe par plusieurs choses :

* S’imposer comme une référence dans un domaine précis 

Vous ne pouvez pas vous lancer en vous disant seulement “ok moi je me lance dans les cosmétiques » ou « je veux vendre des vêtements ». C’est beaucoup trop large comme domaine.

Par exemple : Nike propose énormément de vêtements de sport de toutes catégories confondues mais au début, ils ont commencé uniquement avec des baskets pour l’athlétisme à un prix abordable. C’était un domaine très précis.

* Avoir un produit phare

Ce sera le produit que vous allez mettre en avant. Je sais qu’au début, on veut pleins de choses pour son business. On peut se dire “il faut que je propose pleins de produits/services différents pour que tout le monde puisse trouver son bonheur sur le site”. C’est tout l’inverse qu’il faut faire.

Plus vous allez proposer des choses précises et limitées pour votre client, plus ce sera simple de vous démarquer. Vous pourrez toujours vous agrandir par la suite !

Exemple : Si vous voulez vous lancer dans les cosmétiques, vous pouvez très bien commencer juste en vendant un produit phare comme un savon.

En plus, cela vous coutera beaucoup moins cher pour démarrer.

* Avoir un produit/service compréhensible 

Il ne s’agit pas de changer votre idée de départ mais de l’affiner pour que ce soit clair dans la tête du consommateur. Il doit comprendre votre offre en 1 phrase.

Voici un mauvais exemple : “Je suis coach holistique pour les personnes en manque de clarté et de lumière….” Personne, hormis ceux qui sont déjà dans ce domaine, ne comprendra ce que vous faites. Il faut transformer cette phrase pour qu’elle parle au client.

C’est la même chose de dire « Je voudrais ouvrir une boutique de vêtements ». Ce n’est pas suffisant. Cette idée peut s’envisager sous différentes formes : quel est le type d’articles proposés ? pour quelle occasion ? pour quel type de personne ?

De trop nombreux projets se perdent à cause d’un travail de préparation qui manque de précision.

Petit rappel : j’ai créé un mini-guide des 4 étapes pour commencer son projet qui est totalement gratuit, vous allez pouvoir répondre à ces questions directement dessus en cliquant ici. 

Une offre qui satisfait un besoin ou un désir 

Pour savoir si votre offre répond effectivement à un besoin ou désir, il y a plusieurs questions à se poser :

Le domaine que vous envisagez est-il un sujet couramment cherché sur Internet ?

Quel(s) type(s) de problèmes peuvent rencontrer les clients dans le secteur d’activité envisagé (ex : coaching de vie) ?

Ce problème est-il partagé par beaucoup de personnes ? 

S’agit-il d’un problème tellement compliqué que la personne y pense souvent ?

En quoi votre offre répond au problème ? 

En résumé : la première étape avant de faire quoi que ce soit, ça sera de se poser des questions, de réfléchir et d’analyser !

Puis, de faire votre plan d’actions pour avancer :

• créer vos produits/services,
• créer votre identité de marque,
• faire votre site Internet,
• vous déclarer légalement,
• puis vous lancer !

On abordera tout cela ensemble dans les prochains articles de blog ! Encore une fois, vous avez le mini guide à télécharger gratuitement pour commencer votre projet sur des bases solides.

Si cet article de blog vous a plu, n’hésitez pas à le partager ou à laisser un commentaire. C’est gratuit et ça soutient énormément !

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