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    Trouver quel produit vendre en ligne

    Voici le guide complet pour trouver quel produit vendre en ligne une fois que vous avez trouvé votre idée business ! 

    Si vous en êtes à cette étape, vous vous posez sûrement les questions suivantes :

    Doit-on lancer tous ses produits en même temps ? Je vais perdre des clients si je n’ai qu’un seul produit ? J’ai plein d’idée de produits, par quoi commencer ?

    C’est parfois un blocage (à tort) de penser qu’on ne peut pas lancer son business tant qu’on n’a pas une collection complète à vendre. Beaucoup pensent que dès le début, il faut qu’il y ai beaucoup de choix, soit plusieurs produits à vendre… 

    Voici le cas typique que je vois souvent lors de mon accompagnement à la création d’entreprise : les futures entrepreneuses veulent proposer dès le début une gamme complète de soins pour le visage. Une crème de jour, une crème de nuit, démaquillant, nettoyant, brume… 

    C’est l’erreur à ne pas commettre ! Je vous explique pourquoi en détails dans cet article.

    Avant de trouver quel produit vendre en ligne… en choisir un seul

    Sachez que vous n’êtes pas obligée de commencer avec plusieurs produits en même temps. De nombreuses marques ont d’ailleurs réussi à vendre et être rentables en vendant un produit unique pendant quelque temps. 

    C’est donc ce que je vous recommande de faire : lancer un seul produit bien précis et commencer à vous faire connaître pour cela. 

    Cela vous permettra de : 

    • vous concentrer sur un lancement à la fois (croyez-moi cela prend déjà assez d’énergie !). 
    • ne pas créer la confusion chez vos premiers clients. Plus il y a du choix, plus il hésite, plus il a des chances de ne rien acheter du tout !
    • relancer vos ventes avec un autre lancement par la suite (cela créera à nouveau de l’attente et l’excitation de la nouveauté)
    • valider votre projet : être sûre que votre produit répond à une demande avant d’investir dans une gamme de nuit 
    • générer des premiers revenus qui permettront de financer le développement de votre gamme plus complète.

    Vous aimerez aussi : Comment faire sensation avec son image de marque?

    Trouver quel produit vendre en ligne en premier

    Il est primordial de réaliser une étude de marché, d’identifier les besoins (= les problématiques) de votre client idéal et trouver une solution pour y répondre (= le produit que vous vendrez). 

    En fonction de ce besoin, essayez de faire une liste de 5 produits qui pourraient y répondre. 

    Exemple pour du yoga : un tapis, un legging, une brique… 

    Le but étant d’en choisir un, puis de sortir les autres au fur et à mesure, sur le long terme. 

    Pour choisir lequel lancer en premier, posez-vous les questions suivantes ? 

    • De quel produit mon client aurait-il besoin en priorité ? 
    • Qu’est-ce qui lui faut impérativement pour démarrer ? 
    • Lequel il préférerait ? 
    • Quel achat donnerait le plus envie de compléter avec un autre produit ? 

    Si vous avez du mal à identifier quel produit est le plus pertinent, vous pouvez également essayer d’identifier ce que les consommateurs n’aiment pas dans ce qui existe déjà, et que vous pourriez améliorer. 

    Si encore une fois vous ne parvenez pas à faire un choix, prenez celui qui vous inspire, qui vous passionne le plus ! Vous arriverez forcément mieux à vendre un produit auquel vous croyez vraiment. 

    A partir de quand lancer de nouveaux produits ? 

    Une fois que votre premier produit est déjà connu, qu’il a déjà généré plusieurs ventes et que ces ventes sont assez stables (= le produit se vend bien tous les mois de façon consécutive).

    En résumé : 

    1. Définissez votre client idéal : votre produit doit lui plaire à lui, et non pas à tout le monde. 
    2. Identifiez les produits que ce client achète déjà et essayez de l’améliorer.
    3. Si vous n’identifiez aucun produit, il n’y a peut-être pas assez de demande dans votre domaine. N’hésitez pas à remettre en question vos choix. 
    4. Listez 5 produits complémentaires que vous pourrez commercialiser au fur et à mesure pour étendre votre gamme et réaliser des ventes croisées. 

    Je vous remercie d’avoir lu cet article jusqu’au bout, j’espère que les conseils mentionnés ci-dessous vous aideront à trouver quel produit vendre en ligne. Je vous dis à très bientôt dans le prochain article ! 

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    Bien choisir son fournisseur : 3 éléments à impérativement regarder

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    Je sais que de nombreuses futures entrepreneuses souhaitent se lancer dans la vente de produits : prêt-à-porter, bijoux, bougies, lingerie, papeterie… en passant par de l’achat-revente. 

    Il est donc indispensable de bien choisir ses fournisseurs. L’interrogation qui vient alors est : Comment bien choisir son fournisseur ? 

    Qu’est-ce qu’un bon fournisseur ?

    Petit rappel : Un fournisseur, c’est une personne qui fournit des marchandises à un client, à un marchand.

    Pourquoi est-ce primordial de bien choisir son fournisseur ? 

    Tout d’abord, parce que le produit que vous allez revendre doit être cohérent avec votre positionnement et l’image de marque que vous voulez avoir auprès des consommateurs.

    Mais également parce que le fournisseur peut avoir un impact direct sur la santé financière de votre business : si la situation de son entreprise va mal, cela peut jouer négativement sur la vôtre ! 

    Trouver un fournisseur peut être très compliqué de base, donc trouver un BON fournisseur qui soit digne de confiance peut s’avérer être un vrai périple. Le mot d’ordre de votre relation doit être la confiance dès le démarrage de votre business. 

    De plus, le fait que beaucoup de personnes se lancent dans le commerce induit que le nombre de fournisseurs peu scrupuleux et frauduleux a tendance à augmenter. 

    Les 3 éléments à prendre en compte pour bien choisir son fournisseur

    Voici une liste d’éléments à prendre en compte pour bien choisir son fournisseur avant de commander son premier stock de produits chez lui. 

    1. Avant de commander, il faut vérifier la réputation du fournisseur

    • Cherchez des avis sur Internet.
    • Vérifiez qu’il est possible de le joindre facilement par e-mail et par téléphone. Un bon prestataire doit s’efforcer de comprendre le besoin et ne pas simplement pousser à passer commande. Il doit répondre rapidement et être patient.
    • Echangez avec lui pour s’assurer de son professionnalisme.
    • Rendez-vous directement sur place afin de voir en personne le lieu de fabrication. Beaucoup de fournisseurs français se trouvent en région parisienne (ou en province !), ou cela est possible d’être amenée à réaliser un déplacement plus ou moins loin de chez soi (Espagne, Portugal ou Turquie par exemple). 

    2. S’assurer du rapport qualité/prix 

    De nombreux fournisseurs se trouvent en Chine et offrent un prix très intéressant.

    Toutefois, il faut garder en tête que la réputation de votre entreprise va dépendre de l’avis de vos clients, et par conséquent, de la qualité des produits. Acheter à bas prix, oui, mais pas pour n’importe quelle qualité ! Il convient de vérifier que la qualité du produit soit présente. 

    • Je recommande fortement de demander des échantillons de produits avant d’en acheter en grande quantité. Ne passez pas de commande en grande quantité tant que vous n’êtes pas satisfaite du produit test ! Petite précision : demander des échantillons ne représente aucun engagement de votre part et ne vous oblige en rien à poursuivre avec le fournisseur. 
    • Ne vous dirigez pas forcément vers l’offre la moins chère. L’équilibre entre la qualité et le prix est très important. Bien entendu, cela dépend du produit souhaité.
    • Gardez également en tête que vous vendez pour gagner de l’argent. Le produit doit pouvoir dégager une marge qui permettra de générer un retour sur investissement.
    • Autre chose à savoir : des écarts entre les normes des fournisseurs en Chine et les normes françaises existent pour certains produits (par exemple : cosmétiques, produits technologiques..). Il est impératif de vérifier que le produit souhaité correspond aux normes françaises. 

    3. Prendre en compte la logistique pour bien choisir son fournisseur  

    • Le délai de livraison : même si le fournisseur se trouve en Asie, ce n’est pas une raison pour faire attendre les clients pendant des semaines avant de recevoir leur colis. 

    Bien choisir un fournisseur, c’est trouver un fournisseur fiable avec des délais de livraison courts et respectés. Idéalement, un fournisseur proposant un système de suivi des colis.

    • La quantité minimale de commande (MOQ) : beaucoup de fournisseurs exigent des minimums de commande pour un produit (par exemple acheté 100 produits minimum). Plus le nombre est élevé, plus il est possible d’obtenir des options de personnalisation pour le même prix. Au début, on commence de préférence avec le moins possible. 
    • A ne surtout pas accepter : normalement, un fournisseur ne facture pas de frais mensuels. Si un fournisseur réclame des frais mensuels, ou même juste des frais tout court, fuyez !

    Bien choisir son fournisseur grâce à Lentrepreneuse 

    Afin d’aider les femmes à se lancer, j’ai créé des listes regroupant tous mes conseils pour bien choisir ses fournisseurs, ainsi qu’un répertoire de professionnels avec leurs coordonnées afin de les contacter directement. 

    Alors si vous souhaitez vous lancer, que vous ne voulez pas perdre de temps à chercher pendant des semaines, vous pouvez les obtenir dès maintenant ! 

    • accès immédiat aux fournisseurs avec leur moyen de contact 
    • un choix de produits énormes 
    • des explications pour savoir comment contacter les fournisseurs 

    👉 Les fournisseurs de vêtements, c’est par ici ! 

    👉 Pour les crèmes, savons, shampooings… la liste de cosmétiques est là  

    👉 Si vous voulez vous lancer dans le domaine des bijoux, c’est ici que ça se passe.

    👉 Retrouvez la liste des fournisseurs de vêtements modest wear, en cliquant ici.

    👉 Pour l’achat ou personnalisation de bougies, la liste est à retrouver ici. 

    Merci d’avoir lu cet article et s’il vous a plu, laissez un petit commentaire ou partagez-le à quelqu’un qui pourrait en avoir besoin. 

    Vous pouvez également me retrouver sur Instagram ou sur mon podcast. A très vite !